第406章 谁也别闲着

难喝就完事了！

    “你研究过人家的物料吗？”沈锋分析道：“从条幅到地贴、广告牌一应俱全，恨不能贴满整条街 1 厘米留白都不要有。”

    “把价格优势展现得淋漓尽致，什么XXX 仅售 4 元、满 10 元抽奖送福袋的海报到处都是，相当于在用户的眼前不断地重复重复再重复……”

    “跟电梯洗脑广告有什么区别？”

    可儿点点头，越是花里胡哨的海报，都是释放给用户的巨大刺激信号，很容易引起人们的注意，只要注意到，也有更大的可能性走过去一探究竟，甚至下单。

    特别在热闹的步行街和商场。

    沈锋见可儿若有所思，提点道：“有没有考虑给真味设计一个卡通形象？”

    “你的意思是……”可儿回答道：“不是没想过，可……”

    “不要感觉卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鸭起来的。”

    沈锋笑道：“没人不喜欢卡通，除非你做的太丑太无聊。”

    可儿明白老板的意思，自己当然研究过蜜雪冰城的模式，说白了就是利用两块钱的冰激凌打开市场，打造成爆款引流品，吸引到用户后，再靠其他利润产品赚钱。

    同时也在用户心目中巩固便宜的印象，某种程度上也提升用户的粘性。

    人们会为买到两块冰激凌不惜花时间排长队，甚至摊低自己排队的时间成本，开始购买更多产品，无形之中提升客单价。

    最狠的是从来不涨价！

    前段时间大部分品牌纷纷涨价之际，蜜雪冰城一句：随便吃不涨价！

    不知道拉的多少好感。

    沈锋见可儿沉思，这就是晕轮效应，当对方有特别突出的特点时，你会放大这个特点，甚至产生“对方=某特点”的印象。

    强调自己不涨价的时候，用户的认知就是蜜雪冰城=良心，必须支持！”

    谁还纠结于味道如何？

    更往深一步说，不轻易涨价这个特质，和他们创始人苦大仇深，对低价有执念的性格有很大关系。

    相比于向外界利益妥协，张洪超好像更喜欢和自己较劲儿，看还能把成本压到什么极限。

    2月--珍珠奶茶Q弹元宵节团团圆圆；

    3月--新品上市摇摇奶昔喝前摇一摇；

    4月--冰淇淋音乐节；

    5月--手捣满杯香橙；

    6月--三拼霸霸奶茶致敬父亲节……

    便宜不难喝，

    花样层出不穷，

    凭什么人家不赚钱？

    “我不是让你走低端路线，而是提供更多灵感。”沈锋解释道：“真味定位都市白领女性没错，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白吗？”

    “除了特色主打，为什么不能增加点平民化的产品，既能赢得口碑，还能扩大影响力……”

    “活动更简单，一边是潮人，另一边不是还有……”

    沈锋露出微笑道：“不要让丁薇那丫头太闲！”