第339章 你跑偏了！

sp; “果茶说白了就是装逼用的，顾客排队三四十买一杯难道真是为解渴？”

    沈锋认真道：“包装、外形、颜色、甚至逼格……”

    “这才是核心竞争力！”

    可儿恍然大悟，听君一席话，瞬间茅塞顿开，折腾这么多原来还是为破圈？

    沈锋见可儿缓过劲，继续道：“千万不要小看任何对手，能活到今天本身就说明很多问题。”

    “喜茶的第一个联名其实是美宝莲，17年跨界联名的玩法刚刚初出茅庐。和众多品牌一样，联动手段较为单一，只是在特定场合推出限定杯套。”

    “18年开启周边生意，联名线路也发生变化。那一年格外钟爱与各种小众国产潮牌以及大英博物馆这种文创IP进行联名。在将自己的品牌形象不断向年轻潮流靠拢的同时，喜茶更希望培养品牌的忠粉。”

    “当时几乎都是粉丝向的联动，少有真正吸引大众目光的联名产品。”

    “19年是真正大跨步尝试不同联名风格的一年，也是从那一年开始，喜茶品牌联动开始主打与产品、logo挂钩。”

    可儿脱口而出道：“难道想打造一个IP宇宙？”

    沈锋一愣，好笑道：“宇宙不宇宙谈不上，但一个企业如果连野心都没有？”

    可儿深吸口气，要说这段时间自己的确把很多精力放在研发产品上，当然也跟潮人做不少联动，但……

    沈锋没有说话，可儿毕竟初出茅庐，能做到现在已经很不错。对于美食的追求是本性，自然希望每款产品都能让消费者满意。

    这不是错，

    而是策略问题。

    想到这里道：“你可以把重心放在研发产品上，这是品牌长期发展的王道。”

    “但营销也要跟上，毕竟逼格才是果茶的最大溢价，如果精力有限，可以找更专业的帮忙。”

    可儿点点头，事情越来越多，很多领域自己的确捉襟见肘，抬头看看沈锋，认真道：“我明白！”

    沈锋笑笑，响鼓不用重锤，到时候锁定几个运营人才，潮人那边几百个潮牌，不就是联名？

    谁怕谁！

    没想到果茶这个小众领域居然遇见一个挺有趣的对手，联名二字后面，常常跟的是疯抢，而这也是品牌商们如此热衷跨界联动的一个原因。

    除了刺激销量，其实产品联名的本质是不同品牌间互相借力，寻找并利用对方的商品或品牌的共性，联合创造更高的品牌热度和价值。

    不得不说喜茶的运营团队有高手，联名以后销量不销量无所谓，铺天盖地的营销活动给人家带来很高热度。

    这两年二十多次上热搜，死对头奈雪仅有可怜的两次，乐乐茶连名字都没有！

    就算一半是负面，什么卫生问题……店员打外卖小哥……

    还是说明人家火！

    在自己看来，联名是为在更多消费场景中获取用户客群。比如日化、彩妆用品就是希望让消费者在除购买茶饮之外的场景再度回忆起喜茶这个品牌。

    不断通过产品特色，进一步强化品牌辨识度，这无疑是一种很聪明的做法。

    更深层次尝试各种IP在其他品类的商业化可能，已经覆盖零食、节令食品、杯子、帆布袋、徽章、数码配件……

    尤其在同质化非常严重、产品迭代迅速的现制茶饮行业，这难道不是一种品牌竞争力？