吴小宝第一次跑经销商就回款00万,这件事严必行心里颇为不服,认为那也就是瞎猫碰上死耗子。
不过这件事居然传到了严必行父亲严家劲的耳朵里。那看法就完全不一样了。
严家劲是公司的传奇人物,目前是集团的最大的股东,还兼任董事长,其实一周七天也就两天时间在70楼自己办公室处理下公务,其余的时间都是和一些国内外政商名流喝茶聊天,公司现在完全由总经理严永康在打理。
一大早,邵美琪“蹬蹬蹬”跑到楼上来找到吴小宝,煞有介事说是接到董事长的电话,让他去70楼董事长办公室。从安全通道里面好一阵磨蹭,两人才整整衣服出来。
不过吴小宝有点吃惊,自己跟这董事长有毛关系吗?
70楼董事长办公室里,简洁明快,除了办公设施,最显眼的就是两侧的壁橱里堆满了各种书,比严必行的办公室有文化多了。
办公桌后面坐着一个精神矍铄的老人,灰白的头发虽然稀疏,但梳的整整齐齐,西装革履打着领结,手里夹着抽着一只雪茄。
吴小宝一看,心想,原来严必行那操性的源头在这,不过那股子洋派绝没有这老头那么纯正,严必行顶多也就是照猫画虎,装逼而已。
严家劲一看来的这人,身材矮墩,形容丑陋无比,顿时脑筋一转,心想,此人面相奇特,定有非常人之处。他指着桌前面放着的椅子,让吴小宝坐下。
“知道为什么我让你过来吗?”
“不知道啊,是不是因为我要回了00万的事?!”
“嗯,聪明,是,也不是。我让你过来是想看看你到底有多大的本事,刚毕业就能斗得过吴子雄这老怪。另外也想听听你对公司的看法,我现在老了,跟不上你们年轻人的节奏,想多听听你们新鲜的想法。呵呵!”
“哦,这样啊,好啊,我正好也有话要和懂事儿的人说说,呵呵!”吴小宝爽朗的笑着。
一般普通员工或者中层干部在严家劲面前,不是唯唯诺诺就是官方发言,包括严必行和严永康。
严家劲一看这吴小宝谈笑自若,居然还敢和自己开玩笑,心头不禁一震,心想,难怪吴子雄会乖乖的掏钱,就凭这胆识就不是一般人!
“呵呵,你刚来没几天感觉我们公司怎么样?对公司的管理有什么想法,多提点意见!”
吴小宝一听,太好了!趁机弄一弄严必行和严永康,反正小太爷不怕,大不了辞职不干,谁还离不开谁啊。
“好!不过我这人您大概不了解,一向都说实话,所以就怕人秋后算账,我也知道公司的裙带关系,只怕以后有人给我小鞋穿,您看这事……”
严家劲一听这话,心想,好小子,话还没说,就先把后路给铺好了,明摆着以后他但凡出点事,那都跟自己有关系,这样的话反而自己一定要保他才行,不然会落人话柄。
不过严家劲做人一向光明磊落,既然让人说话,就要让人无所顾虑的畅所欲言。
“不用怕,我保你没事。你尽量的说。”
吴小宝要的就是这话,心想,搞定,这以后只要这老头不死,小太爷就可以在公司横行无忌。
“好咧!那我说啦!”
“嗯,大胆的说。先说说公司的业务情况。”
“公司目前的业务表面看起来不错,现金流很好,平均每天都有几十万的收入进账,而且销售同比上升0%,因为我们是上市公司嘛,从公开的财务报表来看,集团公司的成本费用开支上升更快,再加上通货膨胀的因素,我觉得公司的纯利润实际是负增长。”
“嗯,这些情况我都知道,那你知道究竟是什么原因造成的吗?”
“我认为是公司的销售成本没有得到很好的控制是很大的原因,太多的费用浪费在渠道的建设上,三级经销体系,利润被渠道商分去大半,最后的结果就是我们销售额看起来不错,实际利润率很低。”
严家劲内心暗暗叫好,刚毕业大学生能这么用心的很少了,不过他还想进一步考察。
“嗯,这个情况我也了解,但如何解决呢?”
“解决很简单,网络是今后的趋势,只要发展电子商务,开始网上销售,就能立即降低销售费用,把价格降下来,同时还能提高利润率。具体可以采取分阶段、三步走的方式,先是小网络大渠道,然后平分秋色,最后完全取代经销商。这样也不会引起渠道商的剧烈反弹,用温水煮青蛙的方式,只要火候一到就可以把青蛙捞起来下锅,变成辣炒田鸡。”
“哈哈~~那你认为公司现在为什么不采取网上销售的模式呢?”严家劲被吴小宝生动的比喻逗得大笑起来。
“据说是我们贸易公司严总不让弄,理由是经销商反对,容易串货之类的。我认为这些都是托辞,实际上,呵呵,恕我... -->>
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