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第297章 合久必分

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    “我认为辛巴最大的成功是在快手几大家族的复杂斗争里,演活了师父和儿子两个经典角色!”

    丁薇认真道:“快手发展初期,网红想要获得和稳住地位必须抱团。头部主播大多采取师徒制,及时发展一批徒弟,以家族形态行走江湖。”

    “说白了就是公会,只不过家族这种说法更具人情味和江湖气而已。”

    喝口咖啡,继续道:“佑家军、牌家军、散打家族、辛巴818号称四大家族,旗下几乎占据半壁江山,其中辛巴818又有着吊打其他家族的实力。”

    “去年年底才收了第一个女徒弟,就是这个蛋蛋,第一次出镜粉丝暴涨三十万,成为818家族热捧的团宠大师姐。”

    沈锋看看照片,瘦不拉几的网红脸,有什么好的?

    “辛巴经常现身徒弟直播间,毫不掩饰地表达自己的赞美和不满,成功树立起慈父严师的形象。而每当师父管教蛋蛋,总有818粉丝弹幕护短。一来二去,主播追求的家族凝聚力,也就有了。”

    “自出道人设就是农民的儿子,主打白手起家的土豪设定,给足了粉丝代入感和信任感。”

    “卖货时经常假模假样为粉丝福利和供应商争个面红耳赤,各种吐槽同行,甚至跪地乞求厂家别卖垃圾货……”

    “醉酒时分,数次痛哭喊话离不开粉丝,把老铁感动的稀里哗啦!”

    沈锋一撇嘴,用不用这么浮夸?

    “对,他就是快手第一影帝!”丁薇吐槽道:“演技要多假有多假,可粉丝就吃这套有什么办法?”

    “不得不说辛巴的过人之处不是单纯推广品牌,或赚取佣金和坑位费。而是卖贴牌产品,产销一条龙,类似网易严选,打造自己的供应链。”

    “主打高性价比,涵盖日用、洗护、服装等品类,满足电商直播里低客单价市场。现在更是频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌,通过提升直播间调性来吸引更多新客。”

    “您看蛋蛋最新一场直播卖防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款自家新品,几十块的束腰芭比裤上线秒出数万条。”

    沈锋点点头,这家伙看来并不满足于老王卖瓜,而是想做整个主播圈的供应链。说白了想借助自身影响力去整合货源,充当中间商给主播供货。

    从去年开始市面已经出现很多负责对接商家和主播的团队,在源头工厂进行初步筛选,再打包提供给调性相符的主播带货。

    如此下来,主播节省大量选品时间,而工厂又避免开店、占坑等麻烦流程,也算是解决产业链的一个痛点。

    愿景挺美好,快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑,但如果真以为快手离不开所谓头部?

    还是洗洗睡吧!

    “现在快手体量够了,必须走当年淘宝的路。”沈锋点评道:“野蛮生长到瓶颈肯定要转型,打造良好口碑,就想现在天猫一样。”

    “至于那些曾经的杂鱼……”

    “哼!”

    丁薇深吸口气,不愧是大佬,短短一句话,扑面而来的血雨腥风!

    站在风口浪尖的直播带货,其实并没有看上去那么美好特别是受众注意力变成稀缺资源,当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时,刷粉丝、刷销量、早就成为... -->>
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