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第228章 万利要当爷爷了?

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    “这套打法最好的是名创优品,作为升级版的十元优选店,创新一个品牌使用费+货品保证金制度+次日分账的加盟方式。”

    “既能保证店铺统一高效运营,加盟也不需要花太多精力去经营。次日分账流水的38%给加盟商。现在全国有3500家店,年营收破170亿。”

    沈锋摇摇头,那也是个狠人,拿着加盟商的货款去玩金融,每天在刀尖上疯狂作死。

    小鹿茶更像是带资打工,所有账只能走总部,再由总部定期分账,看似当小老板,说白了还是帮姓陆的打工。

    互联网融资第一必须圈定用户,其次才是盈利。瑞幸做咖啡,靠的是资本输血,小鹿茶只能靠韭菜加盟,你赚不赚钱陆大董事长不管,他先把你的钱赚了。

    看完报告,问李南君道:“你觉得如何?”

    “奶茶的确是千亿市场,如果扩大整个茶饮,万亿轻轻松松。”李南君分析道:“奈雪的茶去年甚至传言赴美上市,品牌估值六十亿,号称新茶饮独角兽。”

    “全国各地几万,十几万大大小小品牌鱼龙混杂,喜茶、乐乐茶、茶颜悦色、煮业、因味茶、1点点、1314茶……”

    “在我看来产品高度同质化却标准化不足!”

    沈锋点点头,示意继续说下去,毕竟无论咖啡和乱七八糟的茶饮料自己都不喝,没有任何发言权。

    “对于茶叶供应商而言,向高端商务人士散卖高客单价的茶叶足以自给自足,原材料加工、生产并不必大面积、大规模的工业化生产。”

    “这么多年上游的体系一直没有架构起来,根本解决不了下游问题,更何况茶叶之外的制作环节才是关键所在。”

    “比如一杯我喜欢的多肉葡萄,既满足消费者不想吃到葡萄皮和籽的期望,又要保证产品没有明显糖精味的罐头口感,杯里所有葡萄都只能人工一颗颗剥皮去籽。”

    “一杯茶有多甜,完全取决于店员放糖的手抖不抖。”

    “甚至可以说没有哪家的产品一定好,也没有哪家的产品就一定差!”

    沈锋明白李南君的潜台词:门槛低,同质化严重,没有绝对意义的护城河。

    茶饮的特性决定只能带着镣铐跳舞,尤其是互联网去中心化之后,配方更加透明,原料更廉价便捷,都不断压低产品竞争围墙。

    “所以现在都拼命打造网红店,每年推出30%以上的新品种,以千店千面的装修设计形式,不断吸引着年轻消费者。”

    “各种蹭热度,什么文创产业捆绑,结合电影电视节目、文创作品包装品牌,进一步提高知名度。”

    “小鹿茶去年砸钱请肖战做代言,还推出什么红色小赞杯,狠狠刷了一大波粉丝热度。”

    “同行妥妥的冤家死对头,各种抄袭各种撕逼,乐乐茶推出的新品被指抄袭茶颜悦色。还没消停奈雪的茶创始人直接发朋友圈指责喜茶抄袭其新品,而喜茶反击说其不懂创新……”

    李南君无奈道:“logo、文案、外观、茶饮名称和原料越来越像,曾经的网红奶茶,终于成为名副其实的网红脸!”

    沈锋打发走李南君,让她跟可儿好好聊聊,具体决定让丫头自己做。

    如果愿意挑战供应链,亲手打造一个属于自己的品牌,那可以考虑接盘小鹿茶,钱不钱无所谓,就当练练手。

    下午刚午休起来,包凡居然亲自上门,看着难得西装革履的大光头,沈锋笑道:“有什么事不能俱乐部说?”
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