第二十一章 苏氏丝绸

销路不是很好，我有个建议，不如你来生产，我们帮你销售如何？”路彩云看着苏杭建议道。

    “侄媳妇的意思？”

    “叔父，你也看到了，这条街上卖其他的东西都不多，可卖绸缎的就有好几家铺子，我也问过价格了，价格和我们的差不多。”

    “谁说不是呢，这苏州最不缺的就是绸缎，光做绸缎生意的就不下二十家，生意不好做呀。”苏杭感慨道。

    “苏叔父你们为什么不尝试着向外推销自己的丝绸？”路彩云好奇地问道。

    “小云你有所不知，绸缎不是所有人能买得起的，普通老百姓是不穿绫罗绸缎的，只有那些达官显贵和富裕人家，在外地我们这些外乡人会被排斥的。所以当初我就建议你公爹在京都开绸缎铺子帮我销售。”

    “叔父，在京都我也看了几家绸缎庄子，他们的绸缎不但质量很差，而且价钱也很贵。你说他们为什么不来我们这里进些质量好一点的丝绸回去出售呢？”

    “侄媳妇你有所不知，从这里进丝绸价钱不是问题，主要是运输的费用和押镖的费用，一批普通的丝绸，在我们这里还不到五百文的进价，可得要付给运费四百文，押镖费一两银子，算下来这一匹丝绸至少要卖二两银子才不会亏本。”

    彩云眨眨眼说道：“原来是这样啊！”

    “好了，我们先回寒舍吧。”苏杭看着彩云和陈博说道。

    苏杭把彩云等人带回了自己的员外府，路彩云看到苏府很是气派，比知府府可大多了，甚至比自己娘家的路员外府都大。

    进了院门，苏杭让下人给四个衙役三个马车夫安排住处，自己则带着彩云陈博和小春去见自己的夫人，路彩云看到苏杭把她们带到了一处豪华的别院，门口的小丫鬟看到苏杭回来都笑着说道：“恭迎老爷回来。”

    “夫人在吗？”陈杭问道。

    “夫人正在和小少爷说话呢。”丫鬟答道。

    苏杭对陈博彩云说道：“我先带你们到客房。”

    几人跟着苏杭进了一间豪华的客房，苏杭对一个小丫鬟说道：“快去把你们夫人请出来，就说来贵客了。”

    几人正在说话，就听外面小丫鬟说道：“夫人和小少爷来了。”

    彩云看到门帘一挑，从外面进来一位打扮华丽，慈眉善目女人，心道这位可能就是苏杭的夫人了，忙扯了扯陈博的衣襟，二人忙起身见礼道：“侄儿侄媳妇参见婶婶。”

    苏夫人本来正和儿子说话，听说有贵客来忙带着儿子过来，看到陈博和彩云忙问道；“老爷，二位是？”

    “这是京都陈兄的儿子儿媳。”苏杭解释道。

    “小薄都长这么大了，还娶了娘子，记得当年我跟你苏叔去你家的时候你还在襁褓里呢。”苏夫人回忆道。

    “这都是十八年前的事了。对了小雨过来见过你小博哥和嫂子。”苏杭对着苏夫人后面的少年说道。

    “小博哥你好，嫂夫人你长得真漂亮，敢问你芳龄几何呀？”那个少爷跑到路彩云面前问道。

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