八十四、结怨伏祸

    赛红花意识到自己说错了话，老脸红了几分，不过到底是欢场上打滚的人物，呵呵几句便掩饰了尴尬，接着说道：“杨掌柜的若不信，只管去打听打听，抱月楼的黄菊仙是个什么名声，仗着香琴是襄阳花魁，没少作威作福，架子大得不得了。”

    杨娘子安抚道：“赛老板放心，你说的我们心里都有数。不然当初也不会舍香琴，而先派人联络上画眉姑娘了。”

    赛红花一辈子被黄菊仙踩在头顶上，如今翻身过来，怎都要死死摁住对头。想着与姿生堂打好关系，便笑着对杨娘子道：“说起贵店的香粉，那真是没话说，我十来岁就落在这行当里头，几十年见过的胭脂水粉成千上百，论起机巧心思，没一个能比得上你们姿生堂的！我们家姑娘多，平时的用度大，往日里都是让她们自己去挑拣，乱得不成样子。如今我想请杨掌柜的专给我们供货，彼此两便，杨掌柜你看如何？”

    杨娘子与清瑜对视一眼，两人都有些欢喜。论到胭脂水粉又有谁用得比青楼女子多呢？杨娘子点头道：“那可谢谢赛老板了。回头我就准备好了货样，就拿去青娥馆给姑娘们试试。”

    赛红花有些不好意思道：“不瞒掌柜的，我有两个小小要求。一来，贵店的粉好香浓自然不必说，价钱也……不是说贵，就是我们用度这么大，若能便宜些，就再好不过了。二来嘛，我们那里像画眉这样的清倌人为数不多，您给画眉儿的兰花香我也闻了，清雅是清雅，就是略微淡了些。您知道，做那些……生意的姑娘打扮自然要浓艳些。”

    杨娘子和清瑜一下子就反应过来，因为之前她们打算走高层路线，这货品走得就是高雅清新的路子，自然就不适合那种迎来送往皮肉生意的青楼女子。杨娘子点头道：“赛老板说得有理，回头我就跟师傅们商量商量，尽快制出些浓艳俏丽的货物来，至于价钱嘛，我知道赛老板找上我，也是一片好心照顾我生意，就八……八折吧。”

    杨娘子本欲开口八折，却被清瑜偷偷用手指在她手心捏了一把，这才反应过来。赛红花也不讨价还价，本来就是为了拉近关系，互让一步方显得诚心。

    两人聊得颇为高兴，赛红花欲借这个时机让画面更上一层楼，筹备了好多的节目，不便多留，便起身告辞。杨娘子也担心外头的杨得广，就场面上留了两句便作罢。

    赛红花起身时，想起来，低声提醒道：“若杨掌柜的生意有什么阻碍，或者有那不开眼的来闹事，只管跟我说。我们青娥馆的恩客里，我认识几个台面上的人物，说不定能帮上忙。”

    杨娘子含笑谢过，因不想赛、黄两人遇见再有什么不快，便走侧门送了赛金花出去。

    看着赛金花一扭一扭的上了轿子，杨娘子才对清瑜笑道：“看样子这个赛金花倒是挺知恩图报的，一番举动倒也诚心。”

    清瑜若有所思道：“也许吧。”

    有句话虽然俗，却一直被人提起，叫做“婊子无情，戏子无义”。清瑜虽然并不鄙视这些苦命的女人，但是赛金花这般殷勤热络，她反倒觉得此人有些势利，生意上的来往无所谓，交情上就算了，可别被诳了去。

    杨娘子问：“刚才你偷偷捏我，是要我不打折？”

    清瑜点头道：“可惜大嫂已经说了半句，也不好改口了。”

    杨娘子疑惑道：“按照青娥馆的用量，就是打个八折咱们也是大赚的。”

    清瑜摇摇头道：“打折之风不可取，一旦开头，就会止不住。我看还不如送些小赠品的好。维持住咱们的货品价格，等于是拿住了自己的身份。你看那各行各业里头最好的东西，何曾打过折，还不是供不应求?”

    杨娘子到底从前是个农妇，虽然人极聪明，这些日子进步神速，如何能与清瑜这个带着几千年的历史经验，在商品社会熏陶下长大的鬼精灵相比？这会细细揣摩着清瑜的话，品出了几分意思，不住点头。

    外头的杨得广就不好过了。黄菊仙因昨日香琴吃了瘪，心里很不痛快。嘴上没少埋怨。杨得广好言陪尽不是，她仍然不依不饶，非得姿生堂也找一首不亚于《兰花草》的曲子来给香琴不可。同样是给面子开业来表演了，姿生堂凭什么厚此薄彼？

    这初春里，杨得广的汗都快下来了。苦... -->>
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