第7章 退后，这单让我来

bsp;  为了拉近关系，也不喊先生了，直接喊柴哥，这一番解释听得柴哥是小鸡啄米，连连点头。

    “行啊，小郑，还是你有经验啊，那今晚就靠你了。”

    “房子我很喜欢，你好好帮我谈价，价格合适，今天我就买了。”

    痛快客户柴先生痛快得表示道。

    到了门店，郑一炜带着客户直接就往会议室走，一边走一边毫不客气的指挥亚雨。

    “亚雨，帮忙倒两杯水，再给我准备一支笔，几张纸，我跟客户沟通一下。”

    “一会儿经理跟崔哥也要来，隔壁会议室也麻烦帮忙收拾一下。”

    “额，好的。”赵亚雨愣了一下，反应过来之后忙不迭的去接热水。

    店里其他人看到这架势，一个个目瞪口呆。

    这新来的小伙儿真的找到客户，并且产生带看了，而且看这架势还要谈单，这家伙下店才两天啊，这也太快了吧。

    郑一炜也没空显摆，带客户进到会议室后，就关上了会议室门，开口问道。

    “柴哥，您心理预期多少？咱们下一步怎么聊，咱俩商量商量。”

    “这个户型上一套成交价多少钱？还有其他在卖的吗？”

    柴哥上来就问成交价，当然这个事情，也在郑一炜预料之中，还好他早有准备。

    “柴哥，实话实说这个户型上一套是520万成交的，现在这个房子是报价630万。”

    “不过上一套是去年底成交的，而且是3层的。去年底到现在，89平米两居涨了也有30万。”

    郑一炜不打算隐瞒成交价，这是他做人的原则，哪怕前世业绩很难的时候，郑一炜也没想着欺骗业主，欺骗客户。

    “那这个三居涨了很多啊，这差了110万，两居才30万，按比例算，三居涨50万比较合理，那我出570万。”柴哥拿着笔在纸上比划着。

    “按比例去算，您出这个价格确实合理。”

    郑一炜不打算反驳这个出价，如果自己直接和客户对抗，只会把刚刚建立的信任给破坏掉。

    “其实咱这个小区，89平米小两居，还有loft户型，存量更多，在售的也多。”

    “你看现在挂牌在售房源，差不多有30套，89平米的小两居就占了一半，这种小两居最新成交价330万。”

    “这个价格是比目前在售的两居底价都要低20万，为啥降价成交，因为不好卖，因为竞争压力大。”

    “但目前南北在卖的三居只有这一套，而且从去年底到现在，快一年了，就出了这么一套三居。”

    “如果真是570万，这个房子出了基本就瞬秒了，可能都等不到咱去看。”

    “整个小区南北的三居只有48套，除去顶层，低楼层，好的楼层没几套。”

    “爱情不是你想买，想买就能买，呸，不是，是这种三居不是咱有钱，想买就一定能买到的。”

    洗脑的过程中脑海里突然蹦出了爱情买卖这首网络神曲。郑一炜理了一下思路，接着忽悠。

    “既得恰好有房子在卖，还得保证楼层不错，这需要运气和缘分。”

    “这个业主是换房，小区很多住三居的业主，如果没有换房需求，就不会卖。”

    “三居跟两居不一样，这个面积，加上三居的功能，业主可以住很长时间。而且现在市场上行，交易很活跃您肯定也知道。”

    洗脑成不成功，就看客户上不上道。

    “这个房子确实不错，楼层我也满意，但630万一口价我肯定也接受不了啊。”

    行，效果开始显现了，柴哥开始上道了。

    “570万可能确实低了点，600吧，600你去谈谈，600要能成，我给你满佣。”

    一顿忽悠猛如虎，30个w挡不住。

    “行，柴哥，那我先去聊聊，您稍坐会儿。”

    郑一炜走出会议室，亚雨跟郑一炜指指隔壁会议室，表示店长跟业主也到了，刚进去。

    “去，你进去把经理喊出来一下，我跟经理先碰一碰。”

    郑一炜彻底飘了，开始指挥自己的美女师父了。

    亚雨被郑一炜气场镇住了，麻溜去喊店长。

    “客户出价了吗？具体什么情况，我进去和客户聊聊？”店长出了会议室就问道。

    “经理，你先不用进去，我跟客户沟通了，客户开始出价570万。”

    这价一出，张贺脸色都凝重了许多，郑一炜接着说道。

    “我后来一顿行销，现在预期到600万了，现在差距大概30万。”

    “我感觉客户应该还能加点，客户很喜欢，业主心理预期到底多少？”

    郑一炜膨胀到开始质问店长了。

    “业主这边5万，10万问题不大，但让30万够呛。”店长张贺皱着眉头道。

    “经理，我去聊吧，客户情况我都了解，业主那边，您关系很熟，有的话也不方便讲，我来讲可能更合适。”

    郑一炜主动要求主导谈判。

    “这…”

    店长张贺抬头看了一眼郑一炜，还是有点疑虑，毕竟是个600多万的大单子。

    一手托两家，买卖双方彼此价格差距还挺大，难度可想而知，自己都不敢说百分百能谈成。

    郑一炜这小伙子今天倒是已经带给他很多惊喜了，不光是第一天就约出来带看。

    还有主动替店里姑娘摆牌的这种担当，包括刚才在带看过程中，看他与客户的沟通，比很多老人沟通的还要好。

    自己都有点怀疑这小子是不是之前干过中介，但郑一炜这个年龄，加上正规的全日制学历证书，也不像有时间从事这个行业。

    郑一炜也没想到自己的一番主动请缨，倒让张贺浮想联翩。

    “经理，放心吧，您在旁边控场，我来聊，没问题的。”

    郑一炜看店长半天没说个完整的话，多少能感觉一点他的顾虑。

    他还猜测，店长是担心，万一这单签了，他身为店长，没有作为主导，价值不凸显，会影响他在店员心中的伟岸形象。

    于是又开口补充了这么一句，说让店长在一旁控场，这样名义上来说还是以店长为主导的。

    “行，你主聊，我从旁辅助。”

    张贺倒是没有什么影响他店长光辉形象的想法，郑一炜明显想多了。

    他纯粹是担心单子罢了，不过看郑一炜这小子，自信满满的样子，张贺也干脆利落答应下来。

    有自己从旁辅助，谈得过程中，万一谈崩了，自己也能想法再往回拉一拉。

    退一万步来讲，即使没谈成，也能让郑一炜这小子成长学习到，看的出来，店长张贺是真的很欣赏郑一炜。

    他也想看看这个新来的小伙子到底还有多大能力，多少本事，敢在下店第二天就主导600多万的单子谈判。

    郑一炜内心oS:

    退后，接下来请看我装逼！