第22章 台风

过完手，竿子便落到了陆亚的手中。他没见识过石天之前拿出来的竿子，这竿子上手，那触感冲击力就更大了！

    “我去，这就是那天晚上你们说的竿子！这手感也太好了吧！小天！也给我定一套，不管花多少钱，走之前必须到手！”

    见几人都这么惊讶，老爷子有些坐不住了，起身从陆亚手中接过竿子，挑起来试了一下，然后将竿子一节节的收起，脸不红心不跳的塞进袖子里道：“喝酒喝酒！”

    说完，自顾自的喝了一杯这才开口对着石天说道：“小天，我定制的那些竿子到之前就先用这根竿子了，这竿子多少钱？我让军子给你转过去！”

    听到这话，石天摸了摸鼻子满是尴尬。

    “这竿子是个样品，还没定价。等渔具店开起来之后，这种竿子肯定也会上架，你们帮我参谋一下，价格定在多少合适？”

    鱼竿的价格石天还真不清楚，他只买过一根鱼竿，五十块钱还送了一大堆东西，这价格显然是不能作为参考的。

    石野他们接触的高档鱼竿多，让他们给出个参考价再合适不过了。

    “量产的竿子像七米二的这种价格在一到两万之间，再贵的就是一些工艺品竿和奢侈品竿了。”

    喝了一口酒，石野靠在沙发上继续说道：“爱马仕出过一套奢侈品竿，定价一万三千美金，这个差不多是奢侈品竿中的高价了。”

    “美国出了个钛合金的短竿，三米六的竿子，能钓起十五公斤的重量，这种性能的竿子定价也是一万多美金，比爱马仕的高不了多少，只不过没啥市场。”

    “你这竿子如果定位在高档量产竿，价格也就是两万cY上下，这价格跟竿子的性能可能不匹配，但是市场价就是如此，再贵了也没有人买！”

    “如果等你的牌子打出了名气再拿出这竿子，那就可以按奢侈品竿定价了，那样的话价格会高上很多，最起码定价两万美金是没有问题的！”

    一个没有任何名气的品牌，即便竿子的性能再好，没有口碑，也不会有人愿意掏钱的，这是事实。

    可是有了口碑，那效果就完全不同了，一坨屎，那也可以卖出天价，而且还会有一群苍蝇跟在后面摇旗呐喊着好吃！

    石野的观点空军他们还是比较认同的，从长远发展来看，这高档竿暂时还真不适合拿出来。现在的价格卖的低了，以后再想涨价可就难了，而且这样会影响到品牌的定位。

    “不说这根定制竿，就是你之前拿出来的那几根竿，定价一万也是物有所值的。只是你这竿子没有名气，让普通人花一万块钱买根没有任何名气的鱼竿，恐怕没人会愿意！”

    “你开渔具店卖鱼竿，肯定是想直接卖之前拿出来的那种吧！卖那种竿没问题，但是价格肯定高不了，上了一千，买的人就会降低七成以上！”

    “想要把那种竿子卖上高价，你就得玩营销。去赞助一些大型比赛，成为比赛的指定用竿！那些参加比赛的人影响力可是不小的，只要上了手，再想让他们用别的鱼竿基本是不可能的！”

    “有这么一群有影响力的钓手用你的鱼竿，这竿子的价格自然会水涨船高，那时候再对外销售，定价一两千块钱他们还是很乐意消费的！”

    鱼具市场很大，可是高端渔具的市场并不大，毕竟像石野空军他们这种不差钱的人还是少数，更多的是那些工薪阶层！

    空军的忠告还是很诚心的，不过石天并不想用这种办法。高端渔具市场利润固然是高，可是他的鱼竿成本低啊！

    想要赚钱，还得走平民化量产的路线，要不然怎么赚积分，总不会让他天天去抽白条吧！

    “我想把之前的那种竿定位在中低端市场，慢慢积累口碑，等有了口碑，再把高档竿推出来占领高端市场！”想了一下，石天还是说出了自己的想法。

    鱼竿的产量不成问题，五分钟一锅，一次可以做几十根竿，只要有足够的积分，这产量足以满足低端市场的需求。

    至于高端市场，先放一边去吧！就他们那些人，忙的要死要活的，买根竿子，一年也钓不了几次鱼，指望那点积分，都不够他送温暖的。

    开渔具店不就是为了不需要再送温暖吗？如果走高端路线，耗费的积分更多不说，还没有积分收益，这种傻事他可不想干！

    “只要你的产量能供得上，成本够低，走低端路线肯定是最好的选择！”石天有意走低端路线，空军也就没有必要再帮他谋划营销手段了。

    如果石天想走高端路线，以他们几人的人脉，帮他推销出几十套竿子还是很容易的。可是石天总不能依靠他们去推销吧，最终还是要自己走路，能选择一开始就自己走，这无疑是最好的！

    窗外的风越来越大了，别墅区里的树都被吹的像要连根拔起似的。好在这别墅在设计的时候就考虑到了台风的影响，窗户上的玻璃都是三层的。

    三层玻璃，一层夹胶，不说防弹，最起码不会被狂风吹起的树枝打破！另一层是中空的，也有可能是真空的，主要用来隔音和隔热的，反正外面的狂风呼啸，房间也却没有太大的吵闹之声。

    “我去趟厕所！”几罐啤酒下肚，石野站起身来向电梯走去，趁人不注意，顺手将石天放在一边的车钥匙拿在了手中。

    房间里是有厕所的，整个三楼有三个厕所，石天的主卧里一个，客卧里一个，外面还有一个。可是石野却出了门，这就让人有些不解了！

    “房间里有厕所，你下楼干什么？”见石野走向电梯，石天赶紧提醒道。

    以石野的酒量，这点酒应该算不得什么！这丫的不会跑到自己的电梯里占地盘吧！

    没理会石天，石野钻进电梯，目送着电梯停在了负二层，这时空军和石野傻眼了，赶紧站起来去按电梯，可惜那电梯已经被石野用一只鞋子挡住了，无论两人怎么按，电梯就是上不来。

    电梯是赶不上了，两人只能从楼梯下楼，等他们跑到地下车库的时候，石野已经拿着一根矶竿得得瑟瑟的上楼了！