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第172章紫薇显威下

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    紫薇说完长长一段话后,舔了舔干燥的嘴唇,说道:就这些!”

    “哇!”苏天赐惊呼道,笑盈盈地望着翁紫薇“紫薇,看来你真的没有少花心思啊!”“那当然了!要干就干最好,一直以来,我都这么坐的!”

    李天凤也说道:“紫薇,你说的挺有道理,除了‘开源’外,是不是还有‘节流’呢?”

    “是的!”翁紫薇点头道“现在,我再谈谈‘节流’吧。顾名思义,就是公司如何合理的控制费用支出。当前的市场竞争日趋白热化,市场份额不断的受到冲击,公司不仅要通过开源创造效益,也要用节流来降低企业运营成本,抠出效益,因为省下就一定是净赚的。是从采购、财务两个方面进行分析的,这些,我都写在本子上了,你们自己看看,不要听我一个人说了”

    见翁紫薇有点口渴了,苏天赐连忙站了起来,满怀关心的语气说道:“紫薇,口渴了吧,我给你倒杯果汁去!”又对李天凤说道:“天凤,你要不要喝点什么呢,我帮你拿!”

    “拿一瓶蒙牛酸酸乳吧!”

    苏天赐给翁紫薇倒了一杯她喜欢的鲜橙汁,还帮李天凤拿了一瓶酸酸乳,而给自己倒了半杯红酒,此时的他,每天起码要喝掉三百毫升的红酒。

    李天凤拿着翁紫薇的小本子稍微浏览了一下,拿到酸酸乳之后,便把本子给苏天赐了。

    苏天赐接过李天凤递给他的小本子,把翁紫薇刚才的已经说过内容的过滤掉,直接去看还没有听她说过的内容。

    采购部门关系到商品采购的源头控制,同时也决定着商品的适销与否,所以公司要不断优化和健全采购体系管理制度。

    首先,要充分发挥采购的部门职能。培养‘砍价专家’,特别是自营商品,不仅仅是维护现有供货商,同时要兼顾开发新地供货商,真正做到‘货比三家’。培养采购人员对市场的敏感度,做商品‘期货’,增加畅销商品品种和备货比例,优化库存结构,科学管理库存,加快库存周转速度。减少资金占用。

    其次,公司采购体系业务流程制度化和规范化,这一点,苏氏集团有点欠缺,需要加强对公司买断经营商品的考核控制,争取更多的获利空间。

    最后,还要强化对体系人员的‘阳光采购’的要求。不定期组织专人匿名对采购商品的询价和调研,杜绝或将暗箱操作的可能性降到最低。

    促销方面,也需要整合。日常的促销不是一味的降价,应更倾向于‘价值战’,体现商品地差异化,提升商品的附加值。

    每次促销前必须审慎的综合考虑以下几个方面:

    促销的目的:新品上市、提前抢份额、老品消化、节假日;

    促销的对象:特定群体、所有消费者;

    宣传方式的选择:报纸、电视、条幅、dm等;

    促销地时间段;

    费用预算(部门与公司整体活动的有效匹配):上游资源的争取和到位情况、公司投入部分等;整合第三方资源(关联商家如婚纱影楼、餐饮、宾馆、金融机构等)共同宣传造势和利益共享。

    销售预测:明确投入产出情况;促销地各项准备工作的安排与落实;

    财务职能的凸显:

    财务部门不仅仅体现核算的职能。还承担着为经营决策提供依据和服务地角色。公司的各项成本费用基本组成:人员工资、租赁、设备费用、水电费用、运杂费用、应收账款、广告宣传、促销费用、税费、折旧与损耗;

    以上除租赁、设备等固定费用外都属于可变费用,为实现有效控制成本费用。就需要从这些可变费用着手。

    严格审核每一笔支出,费用预算化。公司各部门要根据自身地需要。合理的确定日常地业务开支。年初做好各项费用地预算,每月进行决算。财务首要就是苛刻的审核每一笔费用,确认每笔费用地正常流向。公司的办公用品领用和台帐制度,业务单位(按层级)招待费用等。>
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