第132章打字机推销

没想到特维醒过神来第一句话是说这个。

    “你送来两台样机，难道没有想过要我帮忙宣传？你真想让那个飞梭夺去你的市场？”都是商人，特维从新产品的惊讶中一跳脱出来，立马就明白了第五名的用意。

    “特维，还是你了解我，我都快被那个飞梭给逼死了，天天在报纸上看到他们的广告。”第五名拍着特维的肩，唉声叹气的做可怜状。

    特维叫助手给泡了壶茶，然后拉着第五名去办公室关上门详谈，可乐在外面助手室教两位男士关于打字机的一切使用方法和注意事项。

    “说吧，你有什么计划？”沙上，特维和第五名隔着茶几相向而坐。

    “计划谈不上，只要求你以后的对外文件都用打印文件，只在签名部分亲笔就可以了。”第五名咧着嘴笑的样子像极了某个以狡猾多端著称的犬科狐属的动物。

    “包括商业信函？”

    “既然是商业信函就不可能讲私事，用打印件才更显正式，你不认为吗？私人信函用手写就够了。”

    “有这种说法？”

    “相信我，你会认为这是个好办法。手写公文多多少少会有被人篡改的风险，可若是打印文件，篡改就不那么容易了，有任何涂写痕迹一眼就能看出来，而有本事把别人的签名模仿的惟妙惟肖的人毕竟还是少数。”

    特维沉思不语，他承认被第五名说动了心，商人都知道公文的安全性是重中之重，手写的公文的确有容易被篡改的风险，类似的案子他也曾听说过几起。

    “然后呢？除了以后的文件一律用打字机打印，还有别的吗？”

    “纸张上用我提供的纸品，这是作为打字机的配套产品特别定制，统一规格，不要再用其他纸品。”

    “万一以后有其他纸商出售跟你同样规格的纸品呢？”

    “我的生产商是本地最大的造纸厂，其他纸商，他们除了价格便宜，质量能保证吗？”

    “喂，不用说得这么肯定吧？”

    “成本优势，特维，你跟我一样了解。”

    特维呵呵一笑，抿口茶。

    “好了，我知道你的意思了，我会在你的产品正式上市前，尽可能的帮你开拓市场的。满意了吧？”

    “那就交给你了，可千万要守住啊，对方看样子也是来势汹汹呢，天天在报纸上看到他的广告，比我当初打广告打得还凶。”

    “我怀疑他这广告策略就是跟你学的。”特维玩笑

    口说说。

    “千万别是跟我学的，我才不承认他是我的学生，只学到皮毛，根本没学到精髓。”

    “哦？什么意思？说来听听，让我也学学。”

    “广告广告，除了告诉读有某件商品，最重要的是要让读知道商品的特点，你除了知道飞梭是台打字机外，还知道别的吗？”

    “报纸上曾经做过专访，说了好多，有那个，呃”特维前面铺垫一堆，到实际内容时他却一下傻了眼，张口结舌半天不知道该说什么，脑子里一下子没有东西了。

    “看吧，你也说不上来，何况那些普通读？”第五名两手一摊，身子向后仰，靠在沙背上，换了个舒服的坐姿。

    “我明明记得他的专访上说了好多内容的，等下，我去找找报纸。”特维起身就要出去，第五名赶紧叫住。

    “回来回来，算了吧算了吧，你找出报纸来也没用，那是专访，不是他每天的例行广告，完全两回事。”

    特维只好又坐回原处：“如果是你的广告，你会怎么写？”

    “当然是像我当初的钢笔广告那样，广告费绝对不能省，一定要清晰明白的告诉读产品特点，勾起他们的购买欲，否则一块豆腐块一样的广告一点用也没有。”

    “说的有道理，可说回来，你当初的广告占了很大的版面，一点都不便宜，人家肯定也是想能省一点是一点。”

    “简单明了的广告也有，我的杂货店的广告就是，所有产品各只有一句话的广告词，看过的人绝对不会把手套和套鞋的功能弄错。”

    “名，你总是这么幽默。”

    “谢谢，我认为幽默是种美德。”第五名毫不客气的收下对他的恭维。

    “好好好，我们回归正题。你打算什么时候产品正式上市？”

    “没这么快，要晚于新面料的上市时间，有一种原材料现在还不能批量生产，要等实验厂找到新的方法。”

    “那外面的打字机”特维有点担心的指着房门的方向。

    “样机没问题，你放心用，我相信我的化学家们一定能在限定时间里完成任务。”

    “你对他们真信任。”

    第五名耸耸肩；“我请了他们做事就要相信他们的能力，在这上面我很舍得花钱。”

    “看得出来，你的产品都很难仿制，很有技术含量。”

    第五名突然觉得脸有点烧，赶紧端起茶杯掩饰，这一刻他居然感到不好意思。

    要论高科技，在这个星球的外太空漂着的那些飞船才是真正的高科技啊。

    “你的新面料四月份上市，打字机还要再晚，但那时候飞梭打字机已经上市，而你说的那种原材料什么时候能批量生产还不知道，也就是说，我得帮你拖住最少几个月的时间？”不算不知道，一算下来特维觉得难度好大，刚才他夸下的海口可不可以收回？

    “我得到的一个内部消息，飞梭打字机每一台的定价在两百多块。他这个价钱是真是假都没关系，他上市时间比我早，我后面的定价完全可以跟着他们走，我有原料和成本优势，定价上面我有很大的自由度。你看我拿来的那些东西，我都可以作为赠品捆绑出售，就算整体售价我哪怕比他贵一点，看在那么多赠品的份上，你认为谁更吸引顾客呢？”

    特维嘴角微微有点抽搐，难以置信的死瞪着第五名：“看样子你什么都准备好了，我要做的就是配合你，亏你进门还说你没计划呢。”

    “我真的没计划，我无意和任何人为敌，可是在短时间内两个牌子的打字机相继上市，势必要拼得你死我活，我不想死，当然就只有对方死。”第五名摊开双手，表情非常无辜。

    特维彻底的无言以对，暗自庆幸好在自己和名是合作关系，要是有这样的竞争对手实在太可怕了。

    “亲爱的特维，你是我的总代理，你也不希望英雄钢笔打出来的市场却被别人用打字机给抢去一大块吧？”

    “名，你不用说了，我一定会牢牢的稳住现有市场直到你的打字机正式上市。”

    “特维，一切就拜托你了，必要的时候，你可以和希里恩浦报社合作，我已经让人送了五套打字机过去给他们试用，他们会在几天后陆续的出试用报告。”第五名犹如见着革命同志一般的越过茶几伸手过来与特维重重握手，可嘴里说的话却让特维瞠目结舌。

    “名，你根本一点活路都不给人家留。”

    “特维，商场如战场，对敌人仁慈就是对自己残忍，为了年底账目上能有个漂亮的数字，不必要的仁慈还是丢到垃圾桶比较好。”第五名笑得那叫一个和蔼可亲。

    “我能问问什么对你来说才是有必要的仁慈吗？”

    “对员工仁慈，对顾客仁慈，对自己仁慈，对弱势群体仁慈，唯独不能对竞争对手仁慈。”第五名亮出他一口漂亮的大白牙，还故意咔咔两下，特维咽咽口水下意识的摸摸自己脖子。

    真像要咬开猎物肚皮的狼。