第一回高三开学

p;   徐静微微笑了笑：“没有，是我自己挑去了，让我来吧。”说罢，他便接过担子，正起身来，快步往学校外面而去。

    看这徐静轻盈的脚步，赵明有些羞愧，他搔了搔脑袋，心中暗想：天天干农活的就是不一样，虽然块头没我大，却是一个肌肉男。他快步赶上，赞道：“你小子力气真不小，把我这外号蛮牛的人都比下去了。”

    来到一个大型玩具店，徐静和那老板说道：“大哥，我有些小玩意，比较有趣，你看看怎么样？”

    老板是个三十四五岁的男子，下颚处有个刀疤，看起来很凶。他过来看完这些石头后，笑笑道：“这东西的确有趣，就不知道销路好不好。”

    “你可以买些去试试吗，如果好的话，我会继续向你提货的。”徐静笑道。

    “你这玩意是哪来的呀，我怎么以前没有见过这样的石头。”老板边将一个水响石在耳边摇动，边对徐静说道。

    “是我们村里找的，这石头很难找，我们一家人找了个暑假，才找到这么点。”徐静之所以把寻找这石头的事情说得艰难一些，那是为了让老板觉得这石头要价值。要是老板知道他是随便在村头去捡来的，又怎么可能给徐静高价？

    “倒是可以试试，你说个价吧。”老板说道。

    “如果零售，我想能卖到十元钱一块，既然是批发，那我就给你算七块钱块。”徐静说道：“你赚百分之三十的利润，算是比较高了。”

    “这么贵，不要，不要。”老板急忙摇头，回到了柜台那边去。

    赵明望了徐静一眼：“他不要，怎么办？”

    徐静显得很无奈：“那我们只有去看看那些玩具店或是工艺店了。”他边说边挑起担子，打算出去。

    老板本来看起了这有趣的东西的，但是他想压压价，没想到这一压价就把徐静压跑了，他忙道：“小弟，生意是谈出来的，你开的那价实在太高了点，我怎么可能买吗？”

    徐静没有回头的意思，只是转过头来说道：“这可是我们一家人找了一个多月才找来的东西，你不可能要我四五块钱就卖给你吧。”徐静意思是说，我最低价格都得在四五块钱以上。

    老板见徐静要走，忙出来留住他，说道：“我们再细细商谈一下。”

    徐静停了下来，说道：“那你给我出个价吗？”

    “你这石头每一块都不一样，我们还得细谈才是。”

    “如果要一块一块的谈，那也太麻烦了，货都在这里，我们还是说个整体价格算了，至于你拿去后，哪块石头卖得高，哪块石头卖得低，那就是你的事。”

    老板将里面每块石头细细打量了一阵，说道：“我看这样吧，要是我把这石头全买了，就给你四块钱块，如果买十几块，就给你七块钱一块。”老板不知道这石头销路如何，便想少买一些，试探一下市场销路。

    “不行，那我们还不如去零售。”赵明说道。

    徐静却道：“那好，就这么说定了，我想我们一定能把剩下的卖给那些小店。”

    老板听徐静说了，心中猛醒：要是他把这些石头卖给那些小店，那我不是就有竞争对手了吗？如果只有我一家卖这玩意，那我不是就能卖高价？于是他忙道：“小兄弟，那我还是全部买了吧，但我全买，你总的便宜点吧？”

    “我都开了七块的价了，现在该你还价。”徐静笑咪咪的说道，生意本来就是两个比叫价的过程，要是徐静现在在说一个价，那他起步价无疑就变低了。

    “五块，我给你全买了。”

    徐静摇了摇头，没有说话。老板见他不动声色，也不动声色，和徐静一直僵持。徐静看了老板一眼，挑起担子，又准备离开。

    “五块五，怎么样。”老板实在太想要这希奇玩意了。见徐静还是不回头，他又加了三毛：“五块八，这是最高价格了，如果你不卖，那也就算了。”

    其实这早就在徐静的心理价位之上，要是石头能卖到一圆钱块，他就心满意足了，没想到现在竟然卖这么高，他停下身来，看了看手表，问赵明道：“四点半班上是不是要开会了，我们再不回去，恐怕就来不急了，我还是快点把这东西处理了算了。”

    赵明不知道徐静为什么要这么问，但他明白徐静意思，点头道：“是的，是的，老师说每个同学必须去。”

    “大哥，五块八是有点亏人，我叫七块，你叫五块八，不如我们就取中间价？六块四，怎么样？”徐静显得有些着急：“由于一会班上有会，我也没有时间去那些店问了，就低价卖给你。”

    老板愣了一会，又把那些石头看了看，心中暗暗笑了笑，脸上却是装着很吃亏的样子：“六块四就六块四，我们成交了。”

    石头数下来，一共有一百二十几块，总共算下来，竟然有八百一十多块钱，为了表示自己的大方，徐静只收了那老板八百块钱。在临走时，两人还称兄道弟，说希望有机会一定在次合作。