第16章 皓月上班－南油汉武佳乐灯具厂

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    转眼就到中午了。该吃午饭了。

    丁峰带她来到就餐区。

    就餐区，在工厂另一端货梯前的空旷处。

    放着两条长桌，边上是7、8个简易餐桌。

    长条桌上摆着几大盆菜，皓月探头看了看，苦瓜炒鸡蛋、通心菜、花菜肉片、家常豆腐、辣椒肉丝。品种不多，但管饱。

    就在这里，皓月见到了姜总的秘书小兰。

    说真的，在这个工厂的女人里，她算是最出挑的一个。

    高挑、丰满，穿着一件橘黄色的风衣。长相说不上多漂亮，气质说不上多好，但高级知识分子的范儿，还是有的。

    * * * * * * *

    听到皓月要搬去工厂，琪琪有点舍不得。

    一周来，两人同吃同住，到点一起上班，半夜聊聊女孩儿心事，相依为命，多好！皓月搬走了，又剩下自己孤零零一个人了。

    “那个工厂那么小，条件又很一般，你能做多久还不一定呢，这么着急搬过去干吗？！”

    但皓月觉得，既然选择了这家公司，无论如何，先全情投入再说。而且，自己没有bb机，住在公司，方便和客户随时联络。

    丁峰说了，最近他一直在拓展附近餐馆的业务，餐馆老板，晚上呆在餐馆的时间多，拓展电话，晚上打，很有效果。

    晚上8点多，皓月收拾起小小的行囊，再次踏上征程。

    只是这次，多了一件琪琪送给她的绒衣，多了一丝对朋友的牵挂。

    * * * * * * * *

    宿舍里没人。

    皓月用了不到10分钟，就把东西都摆放好了。看看时间还早，就出了门，循着声音，往办公区走。

    那边时不时传来说话声、笑声，挺热闹。

    办公区分为好几个部门，一律用透明玻璃隔开。一眼就能看到底。

    临睡前这个点，是最放松的时刻。来自五湖四海的人们，三五成群，在不同的办公室，各自聊着感兴趣的话题。

    丁峰、周赤诚和小兰，正在销售部聊天。

    看到皓月，丁峰赶紧招手让她进来。

    皓月一进来，他就对小兰说：“介绍下你的新室友，江皓月，法律系高材生！怎么样，别看不起我们销售，做销售的，人才多了去了！”

    小兰一脸不可置信：“你真是法律系毕业的？哪个大学？华东政法？那你来我们这儿做销售？怎么想的？！”

    周赤诚开口了：“小兰，人们对销售，确实存在深深的误解。总说销售是求人的，都是些没学历、没能力的人做的，错！绝对的错！你看咱们的节能灯，就是帮助客户，节能增效的！所以，我们的销售人员，就是客户的专家顾问，帮助他们解决问题、提高效能的……”

    “得得得！我说不过你！咱们就先看看，皓月这个高材生能干多久吧！”

    丁峰拍着胸脯：“有我这个师傅在，保证‘青出于蓝而胜于蓝’！”

    “哎哟，挺有文化呀，还‘出口成章’呢！行了，我先撤了！”

    说完，踩着高跟鞋，昂首挺胸地走了。

    见她走远了，丁峰口里发出“哧”的一声。

    周赤诚不以为然地“哎~”了一声，表示制止。

    他让皓月坐下。然后问丁峰：“你们部门，这几个月销售还不错，但你这个收款，实在有点慢啊。”

    丁峰道：“咱们给客户的付款周期不是2个月嘛……”

    周赤诚：“但我今天和仓库对过出货单，有些客户都超过3个月了！咱们的销售，每单量都不大，餐馆、酒店要货的居多，他们每天大把现金进账，收款应该不会这么困难啊……”

    丁峰又拍胸脯：“大哥，你还不相信我吗？！我已经给所有客户都谈妥了，12月底前，保证所有欠款都能收回来，你就放心吧！”

    周赤诚无奈地笑笑，然后看着皓月：“皓月，丁经理是销售的好手，他一个人完成了公司一半以上的销售，你跟着他，肯定能学到很多东西……但是，也要注意及时收款……有的公司，销售冲得太厉害了，但却被欠款拖垮了……”

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    第二天开始，皓月就跟着丁峰跑业务了。

    那时候没有互联网，他们就从地图上，先划定一个片区，坐公交车到那边，然后再转“11路（双腿）”，一家一家上前去推销。

    最普通的双灯管节能灯，20块钱起步。小餐馆根本不会买。

    他们找的，都是比较气派的高档餐厅，以及宾馆酒店。对方感兴趣的话，皓月他们就做一份简单的方案书，包括价格，和1、3、5年的节能结果，和省钱结果。

    谈10家，会有1、2家感兴趣。

    丁峰做销售，确实有一套，遇见安徽人，他就聊黄山的险峻；遇见陕西人，他就聊肉夹馍怎么好吃........让人很难一开口就拒绝他。

    而且皓月注意到，他给客户的付款时间，并没有超出公司规定的时间，也很少有客户，在付款时间上，刻意刁难，那怎么收款这么成问题呢？

    面对皓月的不解，他说：“你不能时间一到，就马上讨债吧。这样显得太计较，太计较了，谈不成生意。再说，客户心里有数的，该付自然会付。”

    当天回来的路上，丁峰夸奖皓月：“你不错嘛，挺能吃苦的！不像外表那么娇滴滴！”

    第五天，丁峰说：“行了！你出师了！明天开始，你可以自己跑业务了。不过提醒你一下，做老板的都是男的，你和他们谈生意，要学会发挥女性优势，懂不懂？”

    皓月懂，就是不知道如何发挥。

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    独立奋战了几天后，皓月渐渐有了信心。

    在入职第二个礼拜的周五，她成功拿下一个小单子：卖给一家旅馆28个节能灯，总价560元。

    老板年纪比皓月大不了多少，刚接手这个生意。他打算把前台和大堂改造下，引进些时髦概念，迎合年轻人的喜好。

    他和皓月谈了两次，就同意签单了。而且付账也很爽快，他说，只要一周内，没有出现坏、次品现象，就付全款。

    做为新人，没有最低月销售指标要求。所以这一单，直接提成。

    提成虽然只有28块，但对皓月意义非凡！

    她一路喜笑颜开地回到工厂，见一个人，就报告这个好消息。

    周赤诚也很高兴。他说：“这样吧，晚上我出钱，买几个菜，和销售部的人一起，为你庆祝下！”