店长培训资料一路有你

    一.店长的职责

    1.门店的代表者

    店长是门店的代表者。一方面是代表公司和门店与顾客沟通的桥梁。另一方面，就员工而言，店长是员工利益的代表者，是门店需要的代言人。

    2.门店经营目标的执行者

    总部制定的各项销售任务，需要各部门和各门店去完成。因此店长需要具备优秀的综合能力和良好的心理素质。包括人员管理，目标任务的分配能力，处理和协调突发事件，处理顾客的投诉。另外店长要有良好的执行能力，应坚决执行公司下达的各项任务。即使对公司的某些决策有不同的意见或建设意义的意见，也要通过正常的渠道向公司反映。不要在员工目前发牢骚来发泄对公司的不满情绪。店长在门店必须成为重要的中间管理者，才能强化门店得到营运与管理，完成各项任务。

    3.门店士气的激励者

    下属工作激情的高低是一件不可忽视的事，它将直接影响到员工工作的质量。店长应该时时激励你的员工让员工保持高昂的工作热情，形成良好的工作状态，让全店员工人人都具有强烈的使命感，责任心和进取心。

    4.问题的协调者

    店长应该具备处理各种问题的耐心与技巧，如与顾客沟通，与同事的沟通，与公司人员的沟通等，这些是店长不可忽视的。

    5.卖场的指挥者

    门店的所有事务都由店长负责分配到各个员工。故店长必须负起总指挥的责任安排好各班次的员工工作，将最好的商品，运用合适的销售技巧，以最佳的形象迎接顾客来提高销售业绩。

    6.员工的培训者

    员工的业务水平高低与否，关系到门店经营的好坏。所以店长不仅要时时充实自己的务实经验及相关技能。，更要不断地对员工进行岗位培训，以促进门店经营水平整体提高。店长应该在适当的时候授权。以此培养下属的独立工作能力，并在适当的时候加以指导，让你的员工树立自信心。店长培养员工，可以提高工作效率，那么门店的销售自然就相应的提高了。

    7.营运与管理业务的控制者。

    为了保证门店的实际工作，店长必须对门店日常营运与管理业务有力的，实质性的控制。其控制的重点是:人员控制，现金控制，信息控制等。

    8.工作成果的分析者

    店长应具备有计算与理解门店所统计的数值能力，以便及时掌握门店的业绩，进行合理的目标管理。同时店长应始终保持着理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情报，并进行有效分析，以及预测可能发生的情况。

    二.店长的素质

    (1)技能素质

    1.有良好的商品销售技能

    2.有切实执行的能力

    3.有良好处理人际关系的能力

    4.具有自我成长的能力

    5.拥有教导下属的能力

    (2)性格的素质

    1.有积极的性格

    2.有忍耐力

    3.有开朗的性格

    4.有包容心

    (3)品格方面

    一个好的管理者其品质主要包括德，品行，人格作风等，优秀的品格会给领导者带来巨大的影响力。俗话说板样的力量是无穷的，好的品格可以成为模范，能使下属对领导者产生敬重感，从而吸引下属模仿。因此，品格是门店店长最基本的素质要求，是能力的基础，店长必须注意品格与修养。

    (4)学识方面

    1.具有洞察市场消费动向的能力和知识。

    2.具有关于零售企业经营技术及管理技术的知识。

    3.具有关于关于零售企业的变化及今后发展的知识。

    4.具有关于销售管理等方面的知识。

    5. 具有关于教育方法和技术的知识。

    6.具有关于零售行业的有关法律知识。

    三.门店店长工作流程时段表

    7:00

    9:00

    1。晨会

    一天的工作布置

    2。检查员工出勤情况

    出勤，休假，请假，人员分配，仪容仪表及工作牌挂牌检查

    3。卖场，后场情况检查

    1。商品陈列，补货，促销及清洁状况检查

    2。收银员，备用金，零钱，收银台和服务台的卫生检查

    4。昨天的销售情况确认

    1。营业额

    2。每位顾客购物的平均值。

    3。每位顾客购物的平均品项数

    5。各营业区工作要点

    1。促销计划

    2。商品计划

    3。销售目标

    10:00

    12:00

    检查工作

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