048初雪的经营手段

    “好了，现在你们试试看。味道怎么样，别急着吞下去，要慢慢地品，才能体会那清新优雅的茶香味。我们真正喝茶的人，可不是单纯为了解渴，那样的话我们单独喝开水不就可以了吗？”初雪笑着说。

    顾客们也都听话地按照初雪的样子泡茶，恩，果然好像更好喝了。

    初雪那张美丽的小脸上全是迷人的笑，几乎可以让人的心融化。

    “还有呢，这茉莉花茶，可以放入几块冰糖，这样，味道更好！比较适合女性喝，可以起到排毒养颜的作用，所以我建议你们这些茶舍的老板呢，最好打着养颜的牌子，独立做一些包装卖给女人，要知道，女人这张脸，可是最重要的。”初雪依然笑的很可爱。

    “恩，真不的不错，不错。”一些熟客们，经常一边品着茶，一边点头。真没想到，鲜花也可以最成茶。

    初雪看准时机，笑着说：“再过一段日子，我们茶庄要推出很多品种的花茶，比如玫瑰花茶、茉莉花茶、薰衣草花茶、金盏花茶等等，希望大家明年能来购买，如果提前下订单呢，我们一定会给大家更低的折扣。另外我还会用鲜花制造出很多护肤品，比如胭脂啊，香粉什么的，可以赠送给各位的妻子女儿等家眷，这可不是那些铅粉可以比拟的。”

    顾客和经销商们自然都很欣喜，希望能很快品尝到“清心坊”的新品种花茶，还能让自己的妻子女儿享受到天然护肤品。

    王掌柜扯扯初雪的袖子，小声说：“小夫人，我们哪里有鲜花制成的茶啊？以前也没做过啊？”

    初雪笑着说：“王掌柜，你放心，雪儿是制作花茶的能手，到时候，只要让丫鬟小厮跟着我，摘取足够鲜嫩的鲜花储存下来就可以，其余的，我会教他们怎样去做，鲜花做的茶要远远比绿茶、红茶等成本低很多，我们平常做绿茶红茶生意，大家都以为现在的茶叶生意是暴利，其实成本很高，”初雪的大眼睛忽闪着看了王掌柜一眼，认真地说。

    “我们的茶，通常因仓库积压而损失大概三分之一，给客人试喝及损耗也大概会用去三分之一，最后真正卖掉的估计只有三分之一，所以总成本很高，即使我们做茶砖能在储存方面减少一些损失，但是还不能使利润最大化，所以我们必须要引进花茶，全面降低我们的成本。”初雪肯定地说。

    王掌柜听初雪这样一说，觉得非常有道理，不禁暗暗对这个小丫头挑大拇指。

    随后，初雪又连续推出了以各种文化活动作为载体的宣传活动，全面打造自己的品牌。

    一定要变虚为实打出品牌特色，因为老百姓相信品牌，尤其是名牌，名牌的作用是不可估量的。

    虽然那十大名茶全国有名，但是别处的茶庄也不是没有，为了体现自己的与众不同，就一定要打造和推广自己的品牌。

    只有这样，才能提高市场占有率，茶叶才能好卖。

    给读者的话:

    大家周末快乐！