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12.第12章 售楼小姐

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房地产才起步没有几年,远远没有满足刚性需求的楼市正向一朵含苞未放的花骨朵,等待着夏雨去采摘。

    夏雨茫然听着这位销售员熟练地介绍着楼盘的好处,中间偶尔夹杂着些许他听不懂的专业术语。夏雨耐心地听着她的介绍,像一个刚入一年级的小学生那样,对于他搞不懂的专业术语,他总是要一个一个问个清楚。

    对于售楼人员来讲,一个人越听不懂专业术语,越容易被误解成真正买房的人员;一个人越土,土的黑不溜秋的人越容易是煤老板。

    她经常听说煤老板在北京买房的故事,提着大包的现金,一买就是一整层,久而久之北京业内的销售员,一听说是山西老土,立刻用刺激性的语言说道:“山西土老帽,你能买得起吗?”煤老板总是一生不吭地转身,然后打个电话,让人用成包的现金砸在售楼部的地上,大大咧咧地说:“走吧,我连你也买了。”

    “你这个房子大概多少钱。”夏雨最后索性单刀直入了,当然,他知道无论多少钱,自己都买不起的。

    “您刚才也听了,我们的楼盘是整个大同市最好的楼盘了,位置也是最好的,而且我们的房子一房一价,请问您是看三房的还是两房的。”销售人员用做选择题的销售技巧逼问夏雨,这样夏雨必须回答是两房还是三房的。

    夏雨从来没有想过买个什么样的房子,反正来装了,装就装的像点,他装作思考了了一下说:“就看个三房的吧。”

    “那你是看七层的,还是看十层的,我们刚好就剩下两间三房的了。”售楼人员拿着手里的激光笔点射在其中一幢楼的七层和十层,继续诱导着夏雨。

    售楼人员说完,见夏雨没有说话,立刻说道:“我给你指的这幢楼是我们的六号楼,你看,前面一个很大的广场,这个广场的面积大约有5个篮球场那么大,你要住在这里面,景观视野都非常的好,空气质量也非常的好。”

    “奥,要是有五个队同时在篮球场打篮球的话,那也非常吵吧。”夏雨不知道自己为什么说出这句话,也许是他实在没有话说了,或者是有意在试验这个售楼小姐的反应能力吧。

    “先生,你真是会开玩笑,我只是给你打个比方,并不是要在这里建篮球厂,像我们这样高档的小区,怎么会在中间建五个篮球场。”那售楼小姐有些撒娇的语气,对于单身男性来说,撒娇也是他们的杀手锏。

    夏雨决定继续试探下去,他指着了指六号楼的十层说:“那我就买十层的。”

    “先生,你真是好眼光,站得高,看得远,那用不用我帮你算一下大概多少钱。”那位售楼小姐看夏雨既然做了选择,反而不是那么急了。

    “不用了吧。”夏雨觉得自己已经了解了这个楼盘,到了算价格的地步,他心里有一种莫名的心慌,刚好这个售楼小姐既然问用不用,他就赶紧到这里止住了。
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