第七十五章 事成！

sp;“林老板说的我们不能接受，一辆车就是二十八万，二十辆就是五百六十万，怎么可能呢？要是你是什么骗子，我们岂不是亏大了？”

    林建民一听就笑了，这是有门啊。

    “庞老板应该知道，我们公司是做钢材贸易的，不是什么皮包公司，不会说垮就垮的。”

    “而且，我们公司还有铁矿石加工的业务，算是钢材产业链的一环。要是庞经理信不过我们，我们可以做公证，也可以做抵押。”

    “我们不是没钱，只是钱就在项目里一时抽调不出来。而且，我们也会给贵公司解决目前遇到的问题。你我双方都方便，这才是双赢！”

    电话那头沉默了一会儿，然后才说道：“要是你说的真能解决我们目前遇到的销售问题，我们公司可以考虑！”

    “你先说说吧！”

    林间一听笑了，他完全不怕庞天明听了消息然后反悔，因为没意义。

    “就像我之前说的，想客户所想。我们公司就需要重型卡车，但是一是资金不凑手。对于一般的卡车司机来说，二十几万就是个天文数字，他们也不会背债去买。因此，从这点上我们可以想想办法！”

    “庞老板知道贷款吗？重型卡车贷款！”

    “贵公司可以和银行合作，把重型卡车的购车款做成分期付款。当然，你们不能吃亏，可以由银行垫付。而银行呢，可以吃一些利息。就相当于银行把钱借贷出去，规定这笔钱只能用来购买一名的卡车，专款专用。而购车客户向银行贷款买车，就要支付一定的利息！这是你，银行，购车客户三方面都开心的事！”

    “一举三得！”

    “而且，如此一来你们就把风险转嫁给了银行。毕竟，他们接待出去钱，还款也是给银行的。而银行时不愁没人去催款的，他们就是干这行的。庞经理认为怎么样？

    不错，车贷就是林建民想的办法。既然他打听不到哪家银行提供这项服务，那就干脆自己提出来。而且，林建民也不怕庞天明过河拆桥。

    因为，这和之前他说的没什么区别。

    电话那头显然也想到了，即便自己翻了脸，只要使用他这个点子，那就挡不住人家借钱买车。而且，自己却要失去一个开拓市场的好机会。要知道，这个突破口可不是那么好打开的啊。

    林建民一脸轻松，但是手里却是攥出了汗。他在赌，赌庞天明不会放过这个机会赌庞天明有野心。赌他不仅不会放过这个方案，也不会放过这个打开市场的机会！

    要是这两样都被他给攻克了，那升职加薪就不是梦！

    他会同意吗？

    那边电话一阵沉默，但是林建民可以听到庞天明粗重的喘息声。很显然，他在考虑，在权衡！

    大约过了一盏茶的时间，那边有了回音。

    “好，你的条件我答应了！什么时间过来一趟吧，我们把手续办办，顺便可看看你这么个人物！”

    成了！

    林建民心里一阵兴奋，终于成了！这块硬骨头，终于被自己啃下来了！

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