097 割地

    “吕大说你在和人谈买卖？”朱珣喝了口茶，嫌弃的放在一边，指着茶道：“这茶不行，明儿我让人给你送点好的来。”

    苏婉如回道：“那就先多谢世子爷了。”又道：“是在谈买卖，不过被人坑了，出师不利。”

    朱珣就来劲了，追着问，“怎么了，你和我说说，我帮你教训去。”

    苏婉如就将事情和他说了一遍，朱珣听了哈哈大笑，指着她道：“你不是有靠山吗，你去找赵仲元，去找我八哥嘛，居然被人欺负了，哈哈。”

    苏婉如就眯着眼睛看着他，冷飕飕的道：“你再给我说一遍。”

    “你让我说我就说啊。”朱珣就跳了起来，拍了拍她的肩膀，扬眉道：“要不要找我做靠山，我帮你收拾锦绣坊去。”

    “行啊。”苏婉如拍开他的手，“我还真是幸运，一来京城就有各位天潢贵胄争相做我的靠山。”话落又挑衅的看着朱珣，“不过这事儿不用你，你还有更重要的事呢，我的靠山。”

    朱珣指着苏婉如哈哈大笑，一把抓住了她的辫子，一扯，随即松开，道：“讽刺我，小爷不是好欺负的。”

    “朱正言。”苏婉如抬脚踢他，“你给我念着菩萨，不要让我碰到长兴侯了，否则我定能说的他回家剥掉你的皮！”

    朱珣呸了一声，一副死猪不怕开水烫的样子靠在椅子上，睨着苏婉如，“锦绣坊的事你不用担心，这事儿小爷给你解决了，不就赔钱吗，多少钱让她们赔。”

    “扬州瘦马找来了。”苏婉如伸出手来，“是极难得的货色，花了两百两的银子，你得给我出了。”

    朱珣跳了起来，一副吃惊的样子，“这么多钱？我没……”说了一半忽然想起来不能在苏婉如面前丢了面子，道：“这点小事，行了，小爷记住了。”

    他没有差事，朝廷给的世子俸禄都给他娘管着，作为长兴侯府的世子爷，他一个月的例钱只有一百两。

    说出去丢人。

    苏婉如才不管他，谁吹牛谁自己知道，“你说的啊，我可等着拿钱呢。”

    “没见过世面。”朱珣说着，又道：“什么样的货色，带小爷去瞧瞧？”

    苏婉如就睨着他，“怎么着，是不想二百两白白花了，得占些便宜？”

    “苏瑾！”朱珣蹭的一下站起来，怒道：“小爷是这样的人吗，你太小看我了。”他房里可是连个通房都没有的。

    苏婉如笑了起来，不和他扯这些没用的，“你明天去东街的笔墨铺子，那位姑娘叫春兰，穿着一条草绿的裙子，生的不但貌美还很清雅，正是吴忠君喜欢的那样……你就陪着国舅爷走一遭就行。”

    “这事包在我身上。”朱珣也想知道，传说中的扬州瘦马到底有多大的本事，“您就看好了。”

    苏婉如点头，摆着手道：“去吧，去吧。我还有事呢。”

    “嘿！”朱珣怒道：“小爷是狗啊，还挥着手，什么人啊。”

    苏婉如就回头啐了他一口，道：“滚！”说完就笑着跑了出去，朱珣跟着追出来，指着苏婉如道：“姓苏，你给小爷等着，有一天小爷让你哭着喊爹。”

    苏婉如心情极好，挑衅的道：“爹，您慢走。”

    “呸！”朱珣也笑了起来，“没出息！”说着就摆着手走了。

    孙官人站在门口看到了，目瞪口呆的样子，“苏绣娘和世子爷是……朋友？”

    “算是吧。”苏婉如轻笑，道：“他性子有些跳脱，但是不凶的。”

    百姓见着贵胄，便有莫名的敬重和恐慌，苏婉如理解。

    “我回去盘问家里的小厮。”孙官人越发的好奇苏婉如的来历，能和长兴侯世子爷这么熟悉，居然只在这里做个小小的绣娘，“苏绣娘等我消息。”

    苏婉如应是，送孙官人出去，“不管怎么样，扇子我们保证您明年一定能拿到。至于这件事原委，我们一起查证。是我们的错我们一力承担，决不让您吃亏。”

    “我信你。”孙官人告辞出去，苏婉如回来，卞丽八个人正一脸歉疚的和霍姑姑说话，“实在没有想到，我们还没有来，就给你们带了这么多麻烦，要是知道她们会做这样的手脚，我们肯定将扇子保管的好一点。”

    “我们是一家人，有困难就一起面对，谈不上谁给谁带来麻烦。”霍姑姑安慰道：“做买卖哪有一帆风顺的。我们也都要有心理准备，将来的路肯定更难走。”

    大家都有些挫败的样子，前几天还兴冲冲的，今天立刻就遇到了这种事，像是从云端跌倒了泥沼里。

    “也不一定是坏事。”苏婉如进来，笑着道：“事情已经出了，如果有证据我们自然要抓着不放，可眼下看锦绣坊做的很隐秘，我看是查不出什么来。所以，我们要想办法，将损失降低到最小，化被动为主动。”

    “怎么做，你说，我们都听你的。”卞丽慢慢的期待。

    苏婉如顿了顿，道：“扇子肯定要赶工做出来的，我们答应了孙官人。”又道：“这是第一件，至于第二件……”她笑了笑没有说话，回头吩咐刘妈妈，“你今天就去锦绣坊盯着，不管她们有人出来，还是有人进去，你就一一记着，回来告诉我。”

    刘妈妈应是而去。

    “只要我们是一条心，我就不信宝应绣坊在京城没有立足之地。”她的话让大家又燃起了希望，纷纷松了口气，心里莫名的踏实下来。

    等到晚上，孙官人托人带了信过来，说家里的小厮没有人拿过好处。

    那么，问题还是出在了玲珑绣坊，“……孙官人那边应该是没有问题，若扇子在他那边出的事，那么我们的五把也该一起掉色，可眼下只有她们的，就表示当时锦绣坊的人，应该是进了玲珑绣坊，在里面做了手脚。”

    “我们是一点都不知道。”卞丽几个人面面相觑，“不过我们晚上都在后院，前面的门一锁，就算有动静，怕是我们也难知道。二十柄扇子，若上几根线，也不过半个时辰的事情。”

    确实能办到。

    “苏姐姐。”刘妈妈从外面进来，呵着气，回道：“今天奴婢在那边守了一天，他们有两个婆子出去过，在外面待了有一会儿才回来，奴婢没跟着，不过看样子在筹办什么大事。”

    年底了，能筹办什么大事，而且崔姑姑刚刚赔了五千两，心气不顺，毁了几柄扇子怎么能消气呢。

    她来回走着，忽然心头一动，想到了什么，“名声！”她停下来看着刘妈妈，“你去京中几家有名的绣馆看看，打听一下锦绣坊有没有和他们说什么。”

    绣坊是养着绣娘做绣品的，绣馆则是有铺面，专门做零散买卖的。

    “好，苏姐姐放心，奴婢知道怎么打听。”刘妈妈说着，随意吃了几口饭又出了门，大家又赶着做了一会儿事，这才各自散了回去，苏婉如便待在霍姑姑这边做着事等刘妈妈回来。

    崔掌事的伤势好了一些，虽还不能坐，但是走路慢慢走已经没有问题，她看着黄莹，问道：“请柬都送出去了？”

    “送出去了，不过掌事，这事儿是孙官人的事，我们请不到他来，是不是不太好办。”黄莹有些担心，崔姑姑道：“怕什么，我亲自出马，他没有理由不来，而且，他要的是扇子，我们能给他。”

    “那肯定可以。商贾重利。”黄莹笑着道：“他有这么多好处，没有理由不过来。”

    第二日中午，崔掌事收拾了一番，亲自去刘孙官人在京中的宅子，婆子拍了门是个小厮开的，见着她们一愣，回道：“我们东家出去了，姑姑若是要找他，不如去妙事茶馆，他在那边。”

    崔掌事直皱眉，他自己的买卖耽误了，难道一点都不着急，还在茶馆听书？

    “走，去妙事茶馆。”崔姑姑上了马车，一行人往茶馆而去，刚到门口，就听到里面一阵阵的笑声，小厮拦住了他们，道：“抱歉，这会儿茶馆被人包场了，您要想听书，两个时辰后再来。”

    “包场？”崔掌事微怔，正要问什么，就看到临街的一间补子铺子的东家进去，她顿时喊道：“你怎么能进去。”

    那东家忙上来行礼，道：“崔掌事好。今儿宝应绣坊包了三个时辰，说要请京中所有绣馆绣坊的掌事东家听书。”又道：“我们这不是年底也没什么事，就赶着来热闹热闹。您可也是来瞧热闹的。”

    “有什么可看的。”崔姑姑拂袖正要走，忽然就听到里面传来一阵叫好声，苏婉如的声音甜甜的，穿透着出来，“感谢各位捧场，人都说同行是冤家，今儿我们就放下旧仇旧怨，热闹热闹。”

    众人鼓掌，有人喊道：“苏绣娘，你这来京城没多久吧，就得了你们姑姑信任，小小年纪很不简单哪。”

    “承蒙您夸奖。”苏婉如拱手，笑着道：“我们姑姑心善愿意收留我。二来，这也是我和我们姑姑的缘分，大家彼此信任，现在刺绣难做，我们若能彼此扶持，彼此照应，将京城的刺绣打响了名声，让别处一听到绣品就想到燕京，甭管哪家绣坊的，我们就是一个整体，你们说，是不是这个理。”

    “有道理，事情就该这么办。”有人应和。

    苏婉笑着，站在高台上，笑盈盈的道：“今儿呢，我请大家来还有一件事。前几日我和孙官人签了个买卖，他从我这里拿了二十柄的团扇，其中被人害了出了点意外，这扇子算是毁了……也不管问题在哪里，宝应绣坊今儿请大家做个见证，这二十柄扇子我们认，我们赔，是我们的责任，我们绝对不推卸，这做买卖就讲究诚信，孙官人信我十分，我就要回他二十分的诚信，你们说是不是。”

    大家都静了一下，因为这里大部分都收到了锦绣坊发的请柬，就在明天，请大家去锦绣坊。

    责难宝应秀坊欺诈客商的事。

    没想到，宝应绣坊今天就请他们来解释这件事，不但没有欺诈，还毫无怨言的将责任一律承担下来。

    这的确是诚信，令大家刮目相看。

    “当时霍姑姑和苏绣娘就应了这件事。”孙官人也起身，和大家抱了抱拳，“各位有的接触过，有的还是头一回见，今儿我也做出回应，往后我孙某所有的刺绣买卖，不管大小，一律和宝应绣坊合作。在这里，就先和大家道歉，这买卖刘某是没法照顾各位了。”

    一静过后，众人都纷纷点头，有人喊道：“苏绣娘这样给我们竖个榜样，您说的没错，刺绣买卖难做，我们就更要团结一心，就更要讲究诚信，不然将来大家就一起结业，等着饿死了。”

    众人应是附和。

    “今天我和各位东家，掌柜都是第一次见，往后大家都是同行，有苦难我们互相照应，但凡我们宝应绣坊能办得到，在所不辞！”苏婉如大声道：“力求我们一起进步，一起壮大买卖，赚的盆满钵满。”

    “好！”众人齐喝。

    苏婉如这话很有煽动性，是每个人心里所想所盼，不用在锦绣坊的牙缝里过日子，这是许多年来大家的愿望。

    所以，个个高兴，兴奋。

    叮叮当当的鼓声响着，里面热闹沸腾，崔姑姑站在路边，不敢置信的看着婆子，问道：“她在做什么？”

    “请大家做见证人。”婆子也很惊讶，包一个茶馆，三个时辰，宝应绣坊不但化解了这次危机，还将自己推出去，认识了京中所有的大小铺子的东家，以及自己的同行。

    往后，别人再提宝应绣坊就不会陌生了，即便再发生诚信的矛盾，别人也一定想到今天他们大张旗鼓，承认自己的失误，宣传自己的诚信。

    等年一过，外面的货商进京也一定会听说今天的事。

    这手法，可真是闻所未闻，却新颖独到，直击要害。

    崔姑姑一下子不知道怎么应对，她明天喊大家去是要宣布这件事，准备挟持孙官人给宝应绣坊一个警告和裁制，没有想到，她们先下手为强，化被动为主动了。

    她想到那个一脸得意骄傲的小姑娘，脸色一点点变的难看起来。

    几柄扇子赔的银子，如何能和一个绣坊宣传出去的诚信相提并论，这在将来能给她们带来无数的好处和名声，“我们走！”看来不仔细给她一点颜色，她是不会学乖的。

    崔掌事带着婆子回去，正好与一来取货的客商在胡同里撞上，她的马车退开，两人隔着马车打了招呼，“……今年的货我取走了，明年的清单等过了年后我再来和您细说。”

    “那您路上慢些，天冷路冻着，安全重要。”崔掌事颔首，目送那人出去，那人一走她就进了锦绣坊，气的来回的走，怒道：“真以为占着宁王爷就能横行霸道了。也不看看锦绣坊背后的人是谁！”

    她气的摔了个茶盅，“你给我等着。”等裴公公忙完了，再腾出来将她彻底连根拔了。

    不但拔了，她还要那小丫头的命。

    骑在她脖子上作威作福，想的到美！

    “要多谢崔掌事。”苏婉如和霍姑姑坐在门口听书，“不然我们也没有由头请大家来这里，往后京城的同行都会记得，我们宝应绣坊的诚信。”

    “你做的不错。”霍姑姑颔首，低声道：“这是千金难买的东西，你刻意去和别人强调都没用。只有在某件事或者长时间的积累中，一点一点让别人记住。”

    苏婉如点头，正要说话，忽然听到上面的响木一拍，说书先生道：“要说镇南侯，大家都知道他的过往，他母亲出身的是迷，他自己身世也是个迷，幼年时颠沛流离，听说饿的时候什么都吃过，所以啊，据说侯爷现在都异常节俭，但凡吃饭三菜一汤，连口汤汁都不剩。”

    “这些，说了无数次。今儿来点新鲜点，我们说说侯爷的青梅竹马！”

    底下一阵沸腾，说书的都说故事，说死人，还鲜少有人说当世的，就在眼前的人，便有人起哄道：“侯爷还有青梅竹马？不是颠沛流离吗。”

    “这你就不懂了。”说书的先生道：“早年见，侯爷在平江府做流氓头子，认识了一位富家小姐，那小姐像仙女似的，貌美如花不说，还身份高贵……据说，两人是因为一个馒头结的缘，小姐送馒头，侯爷被接济。后来呢，侯爷费劲了心思，去了小姐的府里做小厮……”

    “侯爷虽是下人，可侯爷有本事啊，不但义气还聪明。那小姐无论去哪里，都喜欢带着侯爷一起，一来二去，两人就渐生了情愫……”

    苏婉如听着浑身发冷，周身像是在胶水里滚过一遭，硬邦邦的，动不了。

    “后来呢，小姐家里的人知道了，就瞧不上咱们侯爷，咱们侯爷一怒之下就从军了，您瞧瞧现在那家人不定多后悔，咱们侯爷多厉害，是吧。”

    “姑姑。”苏婉如道：“我有些累了，去后台歇会儿，等结束的时候我再出来。”

    霍姑姑握着她的手，只觉得手指尖冰凉，... -->>
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