220、谈判

划部副经理，怎么也算公司中层，销区经理不过是一个底层业务员，叫得好听点才叫经理，从市场部转销售，一般都是从底层业务员过度。可是这对我来说，却不是什么划算的买卖，而是赔本的。我放着公司中层不做，去做底层业务员，凭什么？

    “郭总，你可真会开玩笑。我没什么销售经验，哪里能做的了业务员呢，我还是在市场部做一些基础性工作吧。”我笑着说，其实心里在骂老狐狸，这家伙太抠门了，真是一点代价都不肯花，就想让我卖命啊，当我是二傻子吗。

    郭总道：“你有企划经验，又熟悉我们的产品，转销售很容易就上手。市场培育好的销售区域，其实主要做维护工作，维护好客情，给店面做好指导工作就足够了，并不需要去开拓新市场，这对你来说没什么难的。”

    “是啊是啊，郭总说得很对。基层业务员虽然辛苦点，但收入肯定比我们这些企划强多了，这点我是清楚的。我们的大区经理，一年下来怎么也有五六十万的收成吧？”我看着郭总，算是点醒他。你的条件不够，不要跟我谈了。

    郭总马上明白了，他没想到我的胃口这么大。在他眼里，我大概还是那个每个月拿四千多块钱，混日子的企划专员，而不是企划部经理，能让我转销售都是恩典了，居然还敢惦记大区经理的职务，这简直太放肆了。可是他也不想想，他让我做的事，风险有多大，一个不小心，我就得跑路回家去。

    郭总道：“大区经理？你想做大区经理。公司可从来没有过这种先例，任何人转销售都要从基层业务员做起，直接当上大区经理的凤毛菱角，这……”

    我有点努力，你妈个比的，你让我去死，难道还不想付出代价吗？

    “郭总，我去找龙哥谈判，可是要豁出性命的，难道我的命还不值这个价钱吗？我现在是企划经理，跳槽去别的公司也不可能去做基层业务员，那太掉价了，还不如不跳槽。有些东西是拿钱衡量的，可谁不要脸面？”我直言不讳地说道。

    郭总看着我，这时候才看清楚我的青面獠牙，他以前是真的低估我了，把我看得太轻，直到现在他才发现，我不是他想的那个样子。

    “好吧，你去吧，我考虑考虑。毕竟这种事不是小事，别的销售会有意见，我得顾全大局。”郭总摆摆手，示意我可以走了。

    我也懒得跟他谈了，不对等的谈判，谈下去没有丝毫意义。我就不明白这些人，高高在上看人，把跟他们不对等的人，他们老以为一点蝇头小利就能收买。可对那些比他们更高的人，却愿意花一些冤枉钱。

    人这东西，其实都有一个认知盲区，郭总都做到了集团老总，可认知能力还真是不敢恭维，他居然以为这么一丁点蝇头小利就能让我去卖命，我至于那么低贱吗？也许，在他心目中，我根本就不值钱吧。

    我总算明白了，每个人在每个人心目中的分量是绝对不一样的，正是因为我在郭总心目中没有分量，所以他才不愿意付出代价。我无论帮他做了什么，他无非是觉得找到一个可用的人，不会当成什么重要的人。要想往上爬，还是要有其它手段的，光是会做事，是不行的。

    功夫在诗外，刘莉真是一语中的。