222. 合作范礼

sp;小易楼保留了老上海的样子，很有民国的气息，可以当茶楼，也可以当饭馆，甚至来搓会麻将也是可以的。是念旧的老人家最喜欢的活动场所。

    张浩一进去就有侍者来接待，一听是找范礼的，就把人带去了一个包间里。

    房里只有范礼一个人，窗户大开，范礼坐在窗边，这个角度正好看到楼下的舞台。舞台那每天都请了人过来唱歌，今天是个穿花旗袍的女人，唱着上世纪的老歌。

    “张浩！坐。”

    范礼见张浩到了，毫不怠慢的起身迎接，请人坐下。又挥退了门口等着的侍者，给张浩倒上茶，解释道：“我爸他是个老顽固，从小喜欢带我来这种地方，我习惯了。就约在这了，张总要是不喜欢我们就换个地方。”

    体会老上海的风情这事张浩不太擅长，只觉得台上旗袍女人用正宗上海话咿咿呀呀的，并不难听。

    “不用换，这地方挺好的。”张浩开门见山道：“特意请我过来，想谈谈什么合作？”

    见张浩直言，范礼也不绕圈子，道：“你上次不是说范家除了建装，也会发展其他项目嘛。确实如你所说，而且范家也有物业公司。我本想拉拢你来范家，但你连韩星火他们都拒绝了，看来这是不太可能了。”

    范礼摇摇头，接着道：“不过我们两家物业公司可以合作，这样你总不会拒绝吧。”

    物业和建装两个行业本来就都是围绕房地产进行的，很多公司都是兼顾，这没什么稀奇。

    “但我上次说过了吗？发展周边产业这些，而且范家的物业公司管理难道会比我差？需要跟我合作？”张浩疑惑道。

    上次给出的方案只要范家照着做，脑子活跃点，对症下药，以范家的根基，物业做大并不是什么难事，何至于要来合作，单是为了拉拢自己，实在没有必要。

    范礼苦笑一声，道：“张浩，这个办法我家里不是没人想到过，我爸也试过，但不知道为什么，总是不得法，每次都失败了。不过你说了，你以个人为例，已经成功了。正因为这样，我才想跟你合作。”

    张浩点点头，自己的农产品那质量远非普通菜市场可比的，而且价格亲民。要是普通物业自己做的话，就要去单独进货，一个小区的量不算大，进价已经高出了菜市场之类的地方，价格质量都输了，就算离得近也生意惨淡。

    想通这点张浩明白范家确实是诚心合作，脑子飞快转起来，道：“倒不是不可以，但在商言商，我能得到什么？”

    “三成！范家负责的楼盘，三成都给你金帝物业来做！利润我们五五分账。而且绝对不是烂楼盘，范家虽然做的不算顶尖，但信誉不错，像韩星火他们一般都会优先考虑范家，三成的楼盘绝对不是小数字了。五成利润也是基于长期合作。”范礼像是就在等着张浩问他，果断回道，怕张浩觉得少，又强调了一遍。

    三成的盘子五成的利润，是个很有诚意的数字了，范礼很聪明，没想仰着范家刻意打压，上来就给了最合适的价格，张浩思虑一番，点头应下。

    “范家的信誉我还是信得过的，我们伍总提起来，也经常说范家在建装业的老资格地位。”

    ——当然伍月完全没提过，张浩这纯粹是商业互吹。

    见张浩答应，范礼心里大喜，但也只是微微一笑，端起茶杯道：“张总愿意合作是荣幸，我就先敬一杯，以茶代酒，预祝合作顺利。”

    张浩却抬起手往下压了压示意不急，范礼举起的手一僵，没有急躁，放下杯子耐心问道：“张总觉得哪里不妥？”

    “我答应肯定不会反悔你放心，但我觉得还可以加些条款。”张浩摩挲着茶杯，笑道。

    “请说。”范礼顺势一抬手，愿闻其详。

    “你也知道虽然我只有两个楼盘但做出来的成绩都是业内顶尖，我也有信心保持这个成绩。如果我一样能把你交给我的楼盘做到最好，是不是可以提点额外的要求？”张浩沉静道。

    范礼既然有能力代表范家来谈合作，那他有没有权利附加额外条件呢？范礼在范家的地位，到底达到了什么地步？

    张浩想要试探一下。

    张浩听着耳边的上海老调子，等待范礼的回答。

    “只要你能保证每个楼盘三个月内达到九十五的缴纳额并且不回落，可以有额外要求，但必须是所有楼盘。”范礼沉吟道。

    果然！

    张浩心中暗暗想道，范礼在范家掌握的实权，至少也是总经理一级别的。看来后面的股份，也可以谈了。

    “不知道张总额外条件是什么？”范礼问道。

    “往后的合作当中，物业公司开展的副业，至少要有一半是我的自营品牌。当然，我要是达不到你们的要求，你可以随时降低这个比例，甚至撤掉。”张浩淡淡道。