第五百一十二章 吴震的企图（下）

    对此冯一鸣也影影绰绰猜到点，他架起腿，冲着对面忙忙碌碌的两人喊道：“一个尖嘴猴腮，一个肥胖似猪，人家吴大美女问你们话呢！还真有点本事，能从他们手里抢生意，我都猜不出来你们怎么做到的。”

    周冲和于飞慢吞吞的挪过来，冲着吴雪梅谄媚笑笑，满是讨好之意，吴雪梅一扭头不搭理，周冲立即指着于飞的鼻子，“我就说这么做不地道，人家吴哥、吴姐给咱们供货，咱们怎么能抢人家生意呢！这是人品问题！”

    “狗屁，最早还是你怂恿的！”于飞被气得满脸通红，跳着脚大骂，“咱仨里面，就属你人品最靠不住！”

    “仨里面？”吴雪梅冷笑道：“人以类聚物以群分，能和冯一鸣混在一块儿的，肯定也不是什么好玩意！”

    周冲和于飞立即停止争辩，转头看着冯一鸣异口同声，“看，老冯，还是你连累我们了！”

    “好了，别扯了。”吴震笑着把文件翻到最后一页，问：“这是你们从五月份开始到现在，每个月的销售数据，除了七月八月暑假期，一直是高速增长，销售类别主要是手机、MP3，对吧？”

    “对。”于飞硬着头皮说：“其他大型家电，学生们不可能买，老师的人数相对比较少……”

    “那我就奇怪了，为什么从九月中旬开始，易品网销售清单中，彩电、电脑、空调、冰箱这些大型家电是卖给谁的呢？”吴震笑眯眯的问：“应该是卖给大学城之外的客户吧？”

    冯一鸣捂着脑袋突然想起来了，“好像你们九月份就在大学城以外的范围开始做网站推广？还特地去天辰投资弄了些笔记本电脑，说是公用？”

    “好了，我从头到尾说一遍还不行嘛。”于飞无奈的解释道：“大学城这边的销售情况的确不错，但类别单一，就像吴哥说的那样，要么是手机，要么是MP3，后来我们就想着把范围扩张到大学城以外。”

    “刚开始推广的时候，难度很大，有购买力的都是中年人，对网站信任度不高，易付宝他们听都听不懂。”周冲接口说：“所以我就想了个主意，一方面将产品印刷资料免费赠送，一方面让他们在网站下单购买，按照比例打折。”

    吴震还是有点不解，“就这样？他们会上易品网操作吗？”

    “当然不止。”说到这段时间的丰功伟绩，于飞开始眉飞色舞，说：“我们不是去天辰投资抢了些笔记本电脑嘛，当场示范替他们操作，免费送货上门、安装调试，并许诺一个月之内可以随意退货。”

    “到现在也一个多月了，退货一共只有三起，而且退货后购买了其他同类产品。”周冲补充道：“最关键的问题是，他们并没有什么空余时间去连锁卖场看货，如果我们的服务足够周到，又能现场替他们下单，货到付款不怕被骗，还能打折，凭什么不在咱们这买啊。”

    “三管齐下啊。”冯一鸣竖起大拇指，“不是我小看你们，这种主意肯定不是你们俩想到的，说吧。”

    周冲嘿嘿一笑，“我九月份不是去天辰投资转了几次嘛，碰到中博网的副手聂维大哥……”

    吴震低头想了好一会儿，才说：“也就是说，你们以打折、送货上门，允诺退货，来推广易品网？”

    “呃，可以这么说。”

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