四十七、是谈判，不是要挟

字2.5元的价格向我们老大约稿，只能获得作品的发表权、复制权和发行权；此外，作品的署名权、修改权、表演权、广播权、摄制权、改编权、翻译权等，我们均予以保留，不在转让版权之列。”

    “你们打算把小说改编成影视剧？”

    “为什么不呢？难道你不觉得这部小说很适合拍成电影吗？”吴梓臣反问道。

    彭旻思忖片刻后答道：“如果我不答应呢？”

    “那么你将如愿以偿，获得一本八万字的初中生作文选！”

    彭旻脸色微变：“你这算是要挟吗？”

    “这明明是谈判，怎么能算是要挟呢？”吴梓臣笑嘻嘻地说道，“彭经理你不要着急上火，咱们可以心平气和地算个账。我们老大这本小说，配上他的照片，只要宣传推广得法，通过正常渠道销售个十万、二十万册应该没有问题吧？”

    彭旻对此没有否认：“然后呢？”

    “也就是说，哪怕我们老大和出版社签最低八个点的签约稿酬，保留一切版权，这部小说保守估计也能赚个二十多万。这和你们锦衣服饰给的稿酬不相上下吧？”

    彭旻张嘴似乎想要反驳，但吴梓臣根本不给她说话的机会：“诚然，由你们锦衣服饰出面，可以省掉无数中间环节，也可以最大限度在全国发售小说，造成更大的影响力。但彭经理你不要忘了，你们锦衣服饰每季要售出多少件衣服？怎么也得在100万件以上吧？如果你们每卖出一件衣服就赠送一本书的话，意味着我们老大至少少收了80万本书的稿费。这得是多少钱？”

    “你们不过是损失几个点的稿费，剩下的排版费、印刷费、装订费、纸张费、编辑费等等可都是我们公司支付。照你这么算，我们公司岂不是赔付的更多？”

    吴梓臣淡淡地说道：“我们管你们公司赔付的那部分叫做广告宣传费！”

    彭旻犹豫良久才点点头：“我们可以只要发表、复制和发行权，但我们也需要一个补充条款，即小说如果获得影视改编，锦衣服饰要成为影视服装赞助商，另外公司名称也要出现在致谢的名单里。”

    江水源道：“那是当然！如果没有彭经理你的约稿，我是绝不会写这么长一篇小说的。从某种意义上来说，是你直接促成了这篇小说的诞生，当然要出现在致谢的名单里！”

    “你要致谢的应该是我们公司，而不是我个人。”彭旻纠正道：“不过我作为执行者，能够促成这部佳作的问世，我还是非常高兴的。等会儿回去，我就请公司法务部根据咱们商议的结果拟定合同，到时候咱们在首发式上正式签约。江先生意下如何？”

    江水源自然没意见。不过吴梓臣却提出了疑问：“首发式？什么首发式？”

    听完彭旻的介绍，吴梓臣摸着下巴缓缓说道：“彭经理，既然你们要搞首发式，为什么不顺带着再办个签售活动？”

    “签售活动？”彭旻神态明显有些犹豫，“其实这本书首印没多少本……”

    吴梓臣笑道：“其实彭经理担心的是搞签售没人买书，最后难以收场吧？你要是这么想，就是根本不了解我们老大在学校里的影响力。告诉你，只要你提前告知，参加签售者可以与我们老大单独合影，保证一上午卖出三五百本不费吹灰之力！”(未完待续。)