0262.叛徒、反击、帮手

    {时间：2004年1月12日-1月19日}

    {地点：欧洲-卢森堡；}

    梅格惠特曼的到来一改skrpe会议室里前两天的谈判方式，连带的宁子默也正式走上台前从庄展鹏手中真正接过谈判的主动权，向亿倍除梅格惠特曼和杰夫乔丹意外的人，展示了他与往日的沉默完全不同的谈判风格。

    连续两天，谈判进度也终于有了明确的进展，这样的推进让宁子默感觉心中终于有了底。但与此同时，宁子默在心内不断地提醒自己要谨慎。

    因为，不到最后一刻，你永远不知道对手还藏着什么样的底牌！

    ……

    “宁先生，你要明白，就算skrpe有1亿300万用户数，可它本身与亿倍没有任何的业务交集。体现不了像倍宝用户那样给亿倍带来的价值……”

    “斯蒂芬费希尔先生，我很确信我在圣诞节前的那次谈判里听到过你提这样的问题，而我们的庄先生也明确的回答过你。”宁子默干脆地打断了斯蒂芬费希尔的发言。

    顿了顿，宁子默转头径直对梅格惠特曼说，“惠特曼女士，我想你也明白，我们在这里每谈一天，skrpe就增长50w的用户数量，只要出售一天未定，我们skrpe就依然是skrpe。我们skrpe团队，依然拥有它的全部价值，并包括它的增长！”

    增长二字说出来时，宁子默抬着下巴扫了一眼斯蒂芬费希尔。

    尽管斯蒂芬费希尔插诨打屁的功夫确实差了点，但他还是适当地给那人留了些面子。

    “要知道，我们的两项增值业务，从开通的当月就首次首先了月度盈利。而这只是它其中的一种价值，它就是一座还没有完全开发过的金矿，这意味还有更多的价值等待着去挖掘。”

    转头看向斯蒂芬费希尔，宁子默冲他笑笑说，“就我个人而言，我喜好给人指指点点，但一定是收费的。如果你愿意，你可以向公司申请一笔费用，用于支付我的创意。这样，我就可以给skrpe罗列一些方案。当然，那要建立在你们能拿下我们skrpe的前提下！”

    宁子默提前埋好伏笔，从各个地方去对梅格惠特曼可能出现的反击做准备。

    因为，02年他给哑虎提供b2c方案那次算是一个隐患，他不敢保证亿倍的人如果知道这则消息后，会对这次收购产生什么样的影响。

    但很显然斯蒂芬费希尔只是浮于表面，他一出口的抓住的问题，宁子默就看出他的“草包”。

    “就是因为它等待着去挖掘，所以它的价值才可能是不明确的。”

    “是的，我完全认可你的观点”

    一直针锋相对的宁子默画风突然一变，把斯蒂芬费希尔闪了个措手不及。简短的几句交流他就明白，对面的那个年轻人并不像表面上看起来那么好对付。

    正在此时，对面的年轻人眼睛里黑色的眸子闪耀着光芒，嘴角上扬着，“因为skrpe的价值是不确定的，所以，我甚至于可以不在这个时候出售skrpe。

    我有可以支撑skrpe发展的业务体系，除此以外skrpe这个月的营业额势必会突破6000w，但你们一直都很清楚，p2p模式的服务器资源需求在前，skrpe所有的运维费用几乎可以忽略不计。

    照我们现在每个月500w的固定投入来算，6000w的营业收入会让我们的月盈利达到近4000w。既然如此，我为什么要卖它呢？还不是我们觉得有人给出的价值比它的短期收益，值得我们怦然心动？”

    眼见着宁子默眉角挑了挑，斯蒂芬费希尔顿时感觉自己面上无光。

    wtf！

    这特么就是亿倍急于手收购skrpe的主要原因，这一年skrpe的快速增长进入到了米国几个巨头公司的眼中，那个夸张的用户增长速度让人眼红。除此以外，超高的投入和产出比也让所有人对skrpe有了一个潜力巨大的认定。

    “宁，其实我们不必要在skrpe的价值和潜力上再做争辩。毕竟这是所有人都能看到的，这也是我们来到卢森堡的主要原因”

    梅格惠特曼及时地开口制止了斯蒂芬费希尔再在这个话题上延续的势头。

    她也不清楚斯蒂芬费希尔到底是哪一点打动了董事会的那帮投资人，有关skrpe潜力如何这种浅显直白的东西，对于亿倍高层而言是非常明确的，压根不能再继续在这个问题上纠缠。

    2003年一整年，有了亿倍扶持的倍宝，其用户数都没有翻一倍。但偏偏skrpe快速的超过了倍宝，一骑绝尘成为互联网新晋黑马。如今，但凡是有野心的企业，没有人不想尽快以最小的代价拿下skrpe。

    要知道，哑虎张贴在网站上的新闻只是其中的一个代表。她这次来卢森堡知道，还侧面了解到巨硬那位前首富，甚至对skrpe有兴趣的消息。

    难道他斯蒂芬费希尔能比哑虎，能比巨硬的决策者们更有眼光？

    现在的情况是亿倍董事会里绝大多数人都看好skrpe，自己这一排的人充其量只是个代理人而已。

    既然买下skrpe是必然的，如何以最小的代价拿下就需要些谈判的艺术。

    尤其是，她欣赏的这位年轻人可是一位极有野心的人。或许别人以为他说不卖是个说辞或是筹码，但以她的了解，skrpe在他手上持续这么进行下去，他有不卖skrpe的想法也是一件很正常的事。

    但，

    这对她而言，

    对亿倍而言，

    没什么好处。

    惠特曼眼睛眯着看向宁子默，想了想她继续说，“宁，我们既然来了，终究是需要skrpe的。所以，你随时缩回去故步自封的方式，并不可取。因为，这并不是什么太好的生意之道，我们应该用成年人的方式来商讨。”

    宁子默闻言随意地耸了耸肩，他这往日里习惯的动作还是第一次出现在这次会谈上。

    但宁子默用起来毫无担子，“我也想成熟一些，只是我还年轻，我明白有时候我控制不住脾气时会因此付出代价。但是，重要的不是我年轻吗？”

    斯蒂芬费希尔听到宁子默的话，感觉自己的肺都要给他气炸了。他感觉自己不仅仅被... -->>
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