第五十三章 创业者 1

    第二天上午九点多钟，英花如约而至。/p>

    陈三郎已经推掉了所有的活动，早早的把自己修整的荣光满面，在那边坐等英总的大驾光临了。/p>

    英花也像到邻居家串门一样，带来了一大包吃的东西。/p>

    “陈总，这是我昨天从崇明那边带回来的特产香酥芋头，才上市！味道不错的。我多买一点，你回头让朱仔、和尚他们也尝尝鲜。呵呵！”/p>

    进门坐定后，英花像邻家大姐一样，邀请陈三郎一起分享她带过来的美食，一下子把两个人的关系拉近了很多。/p>

    没有虚伪的客套和应酬，先入为主制造一种亲情的气氛，这种高的谈判技巧，也是小小年纪的英花，能够大上海的码头上站稳脚跟的一个原因吧。/p>

    今天她花了点妆，涂了口红，反而把原本青春明媚的容颜遮住了，多了几分俗气的胭脂味。/p>

    女为悦己者容，也许这梳妆就是为了见陈三郎才准备的。/p>

    商务礼仪中，社交场合女士化淡妆也是对客户和对手的一种尊重。/p>

    美女英花淡妆出门可能早已成了她的职业习惯，没有任何其他的目的。/p>

    但陈三郎始终觉得，不施粉黛的英花才是最美的。/p>

    他恨不能叫英花去卫生间，把她那花脸猫一样的装扮赶紧洗掉。/p>

    但只是想想而已，他俩目前还没有熟络到那个程度，而且也没有这样的待客之道。/p>

    陈三郎开心的给英花和自己沏了两杯家乡带来的新茶，然后在英花旁边的沙上做了下来。/p>

    整个办公室其他人都出去了，张高寿老板也从来不会在这个时候来公司视察的。/p>

    所以此刻正是拉家常的好时候，他有太多的话想跟英花说了。/p>

    “小陈，你们公司现在的水泥车还缺吗？”/p>

    客套完之后，英花翘起二郎腿点上一支烟，认真的问陈三郎，开始她此次拜访的正题了/p>

    “缺是肯定不缺的，我们有固定业务往来的运输公司。当然每天派哪家公司的车，派多少台车，这个事我可以做主的。”/p>

    陈三郎笑着答道，他已大概猜出英花过来找他的目的了。/p>

    “如果方便的话，我想放五辆车在你这儿。做生不如做熟嘛，是吧！英姐我有红包的哦！”英花天真烂漫的对陈三郎笑道。/p>

    “没问题！明天我就给你的公司下单！什么人生意都可以不做，你英姐的面子我要给啊。呵呵。”陈三郎一口答应了下来。/p>

    “要不这样吧，你看我们公司的业务在一天天的扩大，用车量也越来越多。你不就是15台车吗，全部放我这吧！单子管够，结算也方便。现在这生意场黑啊，你一个女孩子跑客户太危险了。”/p>

    陈三郎真诚的建议道，一边给英花的茶杯续满了开水。/p>

    “谢谢，谢谢！五部车已经足够了，你给我英姐面子，我也不能让你太为难是吧！呵呵！”/p>

    英花很豪气的端起茶杯，以水代酒和陈三郎碰了一下。/p>

    她知道陈三郎讲的都是真心话，但公司15部车子全部进来，她是方便了，可陈三郎就需要把原有的合作方踢出公司。/p>

    这是不讲信用、很得罪人的事情。陈三郎已经给了自己莫大的面子，做人要懂得适可而止。/p>

    “英姐，你这个英花货运是怎么运作的？车子都是你自己买的？”陈三郎自己点上烟，抽了一口。/p>

    两年前还是个外来的个体户小女孩，怎么能在这么短的时间又是成立公司，又拥有这么多的车辆，陈三郎有点无法想象。/p>

    “我哪有那么多钱啊，把自己卖了也不行啊，哈哈！”英花笑得花枝乱颤。/p>

    “只有原来的那辆老解放是我自己的，其他的都是外地来的挂靠车。”/p>

    “怎么运作的呢？教教我。”陈三郎吹了个烟圈。/p>

    “我们英花货运为这些外来的挂靠车提供工商税务、保险、生意、结算等全部的服务，每年收取每辆汽车当年营业额的1o%作为管理费。”/p>

    “我明白了，也就是说假如一部货车全年的营业额是1oo万，不管车老板自己赚多少钱，都要交给你十万块，是这个意思吧？”陈三郎似乎恍然大悟。/p>

    “对，就像你陈总和老张之间的关系，你帮他打理公司，他付你高工资，是一样的道理。”/p>

    英花说起自己的生意来头头是道，这个刚过完二十三岁生日的青春少女，眼看就要变成生意场的老油子了。/p>

    “英姐，你太牛了！比当年严三黑的一本通还牛啊，呵呵！你这生意不就是空手套白狼嘛！”陈三郎佩服的竖了下大拇哥。/p>

    “这怎么能是空手套白狼啊乡巴佬！这叫双赢懂吗！我有付出的！你知道跑生意有多难吗？讨债结算有多难吗？”/p>

    英花夸张的瞪大了眼睛，连这个都不懂，看来还是个只知道使用暴力解决问题的愣头青啊，刚刚产生对陈三郎的敬畏感一下子减了一半。/p>

    “我理解我理解！讨债也是我的主业，我知道其中的艰难。生意也不是那么容易跑的，比如今天这单生意，如果不是我俩的这层关系，你要付出代价的！”陈三郎看英花有点生气了，赶紧好言的安慰道。/p>

    “陈三郎，你是什么意思！代价，什么代价？你认为我英花靠色相招揽生意是吧！”英花蹭的一下站了起来，杏目圆睁，那眼神寒冷的能够杀人。/p>

    “算了，瘪三就... -->>
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