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第二百四十三章 为利益而反对

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    叶风露出自信的笑容。

    可儿一双美目,盯着叶风,这一刻,她又燃起了信心。

    团队里的美国人里面,这个叶风,她是这最先接触的。

    万万想不到,他只用了短短不到一年,就创下如此巨大的财富。

    “呵呵,他是上千万美元的富豪,我为什么要替他担心呢?”

    可儿自嘲地笑笑,悄悄解开胸前衬衣的最上面一颗纽扣,系得太紧,压得她喘不过气来。

    所有人都在听叶风讲,好奇项目能有什么优势成功?

    注意力都在叶风身上。

    只有叶风一人,目光平视着对面的可儿,把这样诱人的动作看到眼里,目光不由自主的从可儿精致的脸上,移到她鼓鼓的胸前。

    “诶~~这样的胸型,是d还是e?或是f?”

    叶风差点被打断思路,从可儿老师胸部移开目光。

    整理了一下思路:

    “大家知道吗?美国戴尔公司1990年股票正式上市,不到10年,其股票增值上万倍,而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨?在强手如林的计算机市场竞争,戴尔没有ibm、康柏等公司历史悠久、财大气粗,但却能挤进去,并且成为世界最大的pc供应商。它靠什么?”

    “这就是定制化的营销生产策略。”

    “戴尔公司每年生产数百万台个人计算机,每台都是根据客户的具体要求组装的。以戴尔为其大客户福特汽车提供服务为例,戴尔公司为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置。当通过福特公司内联网接到订货时,戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工,他需要哪种计算机。戴尔公司便组装合适的硬件,甚至安装了适当的软件,其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码。”

    “每台计算机都按订货生产。从打800免费电话到装上车只须36小时。订货源源不断地转到戴尔公司的三家生产厂。”

    “这就是定制化的成功之道。”

    叶风举完例子,在座的各位,都对戴尔这个品牌很熟悉。纷纷点头表示赞同。

    “而我们的竞争对手,shaw的量化对冲基金,同样是采用的定制化策略,他们拥有全世界运行速度最快、最精密的电脑系统,专门定制的太阳微系统,这是极其罕见的高档货。就像跑车界的‘法拉利’。”

    “他们还有极其神秘的定制交易软件,能抢先获得交易信息,快到了极致。”

    “这也是定制化的成功之道。”

    叶风缓缓地扫视了在座的团队,缓缓地说:“我们要成功,必须更加精确、专业的定制化。”

    “首先,物理距离定制化。我为什么和杨所在的布朗银行合作?布朗银行的网络物理距离,离交易所是最近的。我们的大楼后面就是美国纳斯达克股票交易市场,光缆物理传输距离最近。”

    “其次,交易席位定制化。布朗银行是百年历史大银行,拥有最前排的交易席位,保证第一时间进入交易通道。就像坐火车飞机,头等仓的客户,总是能提前上去。”

    “然后,交易市场定制化。相对shaw基金等其他量化对冲基金,他们主要以期货交易为主,兼营多种证券、股票,期权等金融品种。我们的基金,只做纳斯达克股票交易市场交易,而且,只做其中的互联网股票。”

    叶风缓缓说一句中文,“不求大而全,但求小而专!!”

    然后又用英语解释了一遍。

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