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第42章 房东老乡

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    通过2家公司齐心合作,客户朱先生,虽然买下这套房源但室内装修及设施都要跟上一套房源没法比,但面积很适合他,这种小面积学区房很枪手,基本上只要出市场就会被卖掉。

    “沈先生,你手上还有类似这样的房源信息了没?这套房子装修太差,我住进来,还要花7到8万装修费用,不划算。”

    “朱先生,像这种面积的学区房,一年也出来很少房源,基本出来就会被卖。”

    “沈先生,你联系一下,下午看的那套房子,房东能否便宜个5万元,如果房东同意便宜5万元,他就买下来。”

    沈天琪想了一会,让房东直接让价5万元有点不现实,让价2万到3万,沈天琪还是有把握谈下来,让价5万房东愿意的几率极少。“朱先生,你让价确实有点多,谈下来的几率很小。”

    “尽量谈。”

    “朱先生,我会尽量帮你谈,我现在就给房东打个电话。”沈天琪找了个位置,让客户坐下来。

    沈天琪跟房东谈了有1小时左右的样子,房东不同意让价5万出售此房,最多在原来的价格基础上让价3万,这是房东最大的底线,不能在低于这个价格出售,“朱先生,你也听到了,你说的这个价格,房东不愿意,我是建议你考虑现在看的这个房子,虽然装修不这么样,但面积很适合,这种面积很抢手,将来你想脱手也很好脱手。”

    “沈先生,你说的也不无道理,你在跟刚才看的房东谈下价格,便宜3万,我就买下来,现在这种天气,看房也很热。”

    “子豪,你跟房东谈下价格。”沈天琪对沈子豪说道。沈天琪来到附近的小卖部买了些冰镇饮料分别递给客户、子豪等等,“天气热,喝点冰镇饮料,降降温度,凉快些。”

    沈子豪在电话里不停的给房东商谈着价格方面,过了约20分钟的样子,走到沈天琪和客户面前,“房东只让价2万元,我把房东约到公司来谈下价格,面谈价格,会比较好,你们说呢?”

    “嗯,行,那咱们去你公司等着房东来。”

    “天琪,房东住在乡下而且脚又不是很方便,你看?”

    沈天琪瞬间明白沈子豪,“你跟客户聊聊天,我去接房东,你把房东的电话跟地址发我微信上。我这就去接房东过来。”

    沈子豪在微信好友把房东的地址跟电话发给了沈天琪,“收到。”

    沈天琪边开着车边考虑,如何给房东一个降价的说辞,先在车上给房东打个预防针,到时候跟客户见面有个谈价格的空间,也有一个好的氛围中双方成交。

    接好房东,沈天琪就开着车跟房东聊了很多,聊了些生活的乐趣,避免一开始就跟他谈房子的价格,等恰到好处的时候在谈,这样做容易让案子有事半功倍的效果。

    来到了沈子豪所在的公司,由于沈天琪之前的铺垫,价格很容易就谈下来,别看这小小的1万元让价,非常考研业务员的功底及技巧。

    签约完成后,沈天琪再次把房东送回原处,“小伙子,我看的出来,你的业务能力很强,起先我不准备在降价,但通过跟你聊天,咱两很投缘。”

    “高先生,谢谢你对我的工作,赞扬。这让我更有信心在这个行业越做越好。”

    “小伙子,我看好你。对了,我现在住的那套房子,可能过... -->>
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