第020章 十万块钱

    生活就是这样，如果平淡如水，就会单调乏味，自然就没有了激情，也就没有了活力、目标和追求。

    所以，生活需要涟漪，这样才能有波澜，才能有曲折，让人们看到色彩，感到情趣，闻到花香，听到故事，触摸到自己的灵魂的颤动。

    生活本就丰富多彩，也正应了那句老话儿，忙点好，是的，还是忙点儿好。

    开年一上班，刘裕后开了分工会，张德仁率领的工程部几乎没有什么变化，因为他的手下本来就有六七个精兵强将，特别是刘锦城，让张德仁的压力减轻很多，工程部这个班子在他的得力领导下，搞得井井有条，没有什么工地和工程能难得住他的。

    可是林若然就不同了。

    公司的业务有百分之八十来自他的运作，百分之十五来自刘裕后，百分之五来自张德仁和其他人，所以公司需要正常运营，健康而稳步发展，他要付出格外的努力和精力，他的压力可想而知，用一句话比较时髦的话来形容，压力山大。

    林若然也通过朋友，亲戚，还有网上信息，招聘了四五个业务员，但成效甚微，要么太年轻，要么太油滑，几乎全靠吃底薪维持生活，这是他很不满意的，觉得自己的领导力亟待提高，急需打造一支优秀的营销团队成了他的工作侧重点。

    靠底薪维持生活是林若然最看不起的，作为销售经理，他深刻明白业务经理要靠订单，靠业绩才能在收入上有根本突破和根本改观的道理，只有这样才有一单暴富的可能，如果靠那点微薄的底薪，是万万不能成就自己的财富之路的。

    中产阶级，不是那么好跨进去的。

    这就是他的人生信条，也正是靠着这一信条，如今的他已经步入小康水平，所以他也把这种理念灌输给自己的班子成员，不过短时间内还是没有显著成效。

    近一段时间，林若然被林雅和张芳华的事情烦着本就有些憔悴的心情，这不喘口气的档口儿，自己分管的销售部出了纰漏，搞得他措手不及。

    其实，这个纰漏也不大，就是10W块钱的事情，可是说起这10W块钱的来历，就又是一个故事了。

    是的，故事无处不在，有的故事扣人心弦，有的故事惊悚诡异，而这10W块钱的故事反而让林若然有所惭愧。

    江伟，四十五岁，岩树市人，中等身材，干净利索，一双黑色皮鞋擦得锃亮，是林若然认为较有业务经验和经济头脑的一个业务经理，以前做过售楼员，又给一家塑料管材厂做过销售，所以做起工程业务这一块还是得心应手的。

    进入裕达公司不到两个月，江伟很快发挥出了他的特长，虽然是外地人，而且操着一口不标准的普通话，可是有业务经验做底子，陆陆续续揽了几个工程，业务提成让这个中年人在海蓝市尝到了甜头，发誓在这里干一番事业。

    生意场里，多的是业务员，他们穿梭于客户和公司之间，而有的业务员忠诚于客户，也忠诚于公司，这样的业务员是好业务员，中规中矩，没有什么歪门邪道，拿底薪取提成也是顺理成章的事情。

    而有的业务员虽然忠诚于客户，但不忠诚于公司，他们穿梭在相同行业不同公司间，有了客户有了订单的时候就货比三家，哪家公司给的提成高就把客户介绍给哪家，不为名只为利。

    既得利益永远高于一切，江伟就是这样一个人。知人知面不知心，这句话对江伟来说再合适不过。

    作为资深业务经理，江伟对市场有着自己独到的见解，他认为业务就是纽带，是桥梁，本就是千丝万缕的联系，只有我联系了你，你联系了我，才有了生意，才有了生财之道。这种联系不能是单向的，也不仅限于双向的，而是多向的合作模式，而且，这种合作模式有时效性，或长或短，合作对象也是亦敌亦友。

    所以，抱着一个公司不放的思维模式在他的人生信条里是行不通的。

    他虽然在裕达公司挂了名，可是私下里他跟宝元，万有还有2004年下半年破产倒闭的方力都有联系，他用厚厚的名片夹编织了一个无限大的网，他就是那只躲藏在暗处的蜘蛛，spiderman，追逐利益是他的本性，授予嗜血猎手的称号当之无愧。

    可以见得，他与林若然有着本质的不同，只要能撮合成一单生意，谁做东家对自己有利他就撮合谁。立场，在他而言，那是虚无的名词，没有实际的意义，而能够拿到手里的money，刀勒儿，真金白银，才是真正的有实际意义的东西。

    白天他基本不在公司，他也没有自己的私家车，他宁愿坐上各路的公交车在市区和郊区转，订单是跑出来的，他相信厚厚的钞票是自己用脚步踏出来的，欣赏车窗外路过的风景，搜寻属于自己的猎物，也别有一番味道。

    这就是他，有着比林若然更为敏锐的业务嗅觉，有着比李闻更为执着的获利信念，走在海蓝市不太宽敞的道路上，挖掘着一桶又一桶属于自己的黄金。

    当然，为了防止穿帮，他做起事情来还是很谨慎的，已过了四十不惑的年龄，他深知暗箱操作的重要性和安全性。

    孙道义手下的业务员进进出出的也不少，不过专职的很少，兼职的居多，因为他一直贯彻落实着“不养人”的顽固思维，眼看儿子孙明理马上就来接班了，他更不想有更多的生面孔充斥在公司里。

    赵信任是和李闻同期进去宝元公司的，不过一直做兼职业务，他有自己的生意和店面。

    他经营着一家海产品干货店，什么虾米啊，鱿鱼丝啊，烤鱼干啊，淡干海参啊，蛤蜊肉啊，虾酱啊，只要是海里出的，什么都卖，别看铺面也就四十来平米，可是各色干货应有尽有，在他老婆的经营下，一年下来也是小十万的买卖。

    赵信任跟江伟混的很熟，二人虽说是招投标时作为对手认识的，可是几年里彼此互通有无，信息共享，也共同赚了几笔雪花银子，交情自然深了些。

    江伟当然知道林若然在裕达公司的分量，他是支柱，是主力，是游资，而自己就是枝杈，是散户，所以虽然是专职的他也干起了兼职的买卖。

    生意场上，信息就是情报，就是金钱。在这个金钱至上，物欲横流的生意场，用情报一词来形容商业信息再形象不过了，否则就没有首席情报官这个称呼了。

    有的业务员从设计院绘图时就开始入手，上到院长，下到设计师，或者请客吃饭，或者邀请参加新产品发布会，总之关系处理后把自家的材料啊，设备啊的各类参数暧昧地写进施工图的设计说明，自然在工程招投标中赢得先机。

    而有的业务员呢，则从政府官网上的土地拍卖信息入手，谁家参与了竞拍，最后地块花落谁家，谁早知道了这些，谁就能在第一时间把握机会，为最后的胜利赢得时间。

    可见，一手信息是多么重要！而江伟在信息交易中自然充当着唯利是图的角色。

    兼职的好处就是进可攻，退可守，作为公司并不重要的角色，冲突发生时能够置身事外，做到全身而退。

    不错的角色。

    “江总，听说过凯旋城项目吧？”一个电话打了进来，惊醒了公交车上正在打盹儿的江伟

    “哦，赵总啊，在哪里忙啊？凯旋城？什么凯旋城？我怎么没有听说？”

    “今晚上我们唠唠？老地方，怎么样？我请客，您老哥可一定要来哦。”

    “好，有日子没见了，晚上我来请客，七点吧，老地方，不见不散。”

    “老哥太客气啦，那好，不见不散。”

    晚上，德胜楼一个僻静的包间里，江伟见到了赵信任。二人寒暄着落了座，没有其他外人，赵信任直接叫来服务员上酒上菜。

    “最近在哪里发财，江总？”

    “哪里发财啊，最近哥们儿脚都磨烂了，也没有跑到一单生意，地皮越来越少了，市场越来越小了，这你也知道，老哥正烦着呢。”

    “是吗？您还是老风格，用脚走遍海蓝，用嘴吃遍海蓝啊！小弟我佩服，佩服。”比江伟小五岁的赵信任连忙奉承道。

    “别说了，这种方法不灵了，太辛苦，跟不上时代的潮流了。”

    “我倒觉得还是老传统好，干我们这一行的，没有点吃苦耐劳的精神是不行的。”

    “也是，也是。来，先喝口酒，这海蓝纯生啤酒现在喝正是时候啊！”江伟举起了酒杯。

    二人碰杯后一饮而尽。

    “来来来，老哥，吃菜，这温拌鸟贝不错，还有这，芥末海蛎子，壮阳，大补。”

    二人接连喝了三杯啤酒，肚里有了酒也有了肉，终于转入正题。

    “说说吧，老弟，又有什么新鲜信息啊？”

    “怎么，没有信息老弟就不能招呼老哥吃顿饭啦？”

    “说说吧，我太了解你了，别卖关子了，快点。”

    “还是老哥了解我啊，那我就说了。你听说过明岛那块地吗？”

    “明岛，哪个明岛？不会是西区西北方向那个荒废的小岛吧？”

    “神了，老哥，一说就着，就是那个鸟不拉屎的小岛。”

    “怎么，有商机？”

    “我跟你说，里面的商机大了去了！”

    “真的假的？那个岛子我可是去钓过鱼，螃蟹、海蛎子可是不少，岛子里除了松树，杂草就是石头，况且四周海域早就被坐地户承包了，整个一圈放了参苗和鲍苗，现在可是正经的野生海产养殖区呢！”

    “对头，老哥，您说的一点也没错，可是这些都是一个月之前的事情了。兄弟刚刚得到内部消息，那里要建设一片别墅，独栋的，联排的都有，虽然与你们公司正在施工的蓝色港湾档次没的比，但是相关的配套设施也是中高水平啊。”

    “这就是你说的凯旋城？！”

    “不错，就是凯旋城！前天我去看一个设计院的朋友，现在刚进行方案设计阶段，两个月后初步设计图纸就能出来。”

    “是吗？！我可一点信息也没有，兄弟，你的消息可是够灵通的啊！”

    “老哥，听我说，设计院那边我已经跟我朋友打过招呼，不会露半点风出来，可是两个月后就说不准了。您老哥有经验，有肉我们一起分着吃，您看怎么办才好。”

    “先下手为强，当然是先跟公司领导打个招呼了，做个记录，行不行都没关系，关键是告诉他们这块蛋糕是你我最先发现的，最后算账的时候属于我们的业绩。”

    “哦，来，老哥，再喝一个。”

    二人碰杯又走了一杯酒后，江伟接着说，

    “明天上午我们就到明岛那边转转，实地考察一下，虽说现在那里是荒草一片没什么可看的，但是地理位置涉及到原材料运输，直接关系到施工成本，那是必须要了解的，顺便拍些照片可就更有说服力了。”

    “还是您老哥想得周全，得咧，就这么办。来来来，兄弟再敬您一杯。”说着，赵信任又端起了酒杯。

    “老哥，现在裕达公司在业界可是如日中天啊，搞到了这个项目可一定别忘了兄弟啊。您知道，我们东家现在只等着“太子”接位，没有什么战斗力和竞争力了，嗨……”

    “兄弟放心，老规矩，你相信老哥就行，功劳簿上有你的一份，军功章上也有你的一角，来来来，其他的话我们不用再说，喝酒，老哥敬你一杯。”

    窗外，马路上的汽车没精打采地睁开了眼睛，望着漆黑街道上的行人。短暂的夜晚里永远不甘寂寞的人们，他们走出家门，悠闲地泡着网吧和酒吧，挥霍着大把的时间和青春，以告慰无聊的心。

    早起的鸟儿有虫吃。第二天，二人早早地来到了西区，此时潮水还没有退净，远处的明岛还笼罩在薄薄的海雾中，若隐若现，恍如人间仙境。

    几只海鸥时起时落，追逐着露出海面的小鱼小虾，偶尔几声“喵喵，喵喵”的叫声，让人听起来有点怪怪的味道，难怪当地人都叫它们是“海猫子”。

    虽然明岛距离海岸仅有一公里的样子，可是这一公里的距离都被海水淹没着，形成了平均深度一米左右的浅滩，所以到达明岛有两种途径。一种是海水落潮时步行或者开车过去，一种就是海水涨潮时开船过去，无论哪种方法，都是很安全的，没有什么风险。

    海水终于退净，二人行走在潮湿而干净的海滩上，一刻钟后就登上了明岛。

    明岛不大，方圆也就五六平方公里的样子，岛子上常年住着二十来户渔民，他们以养殖、捕鱼为生，房屋周边开垦出来的一块一块互不相连的地块，土质贫瘠，还有大量的石块，主要用来种些时令蔬菜。岛子上没有淡水，所有的淡水要么来自雨水雪水，要么来自一海之隔的西区。

    随着社会的发展，八九十年代不值钱的海参鲍鱼现在价格涨了几番，螃蟹皮皮虾等各类海鲜每斤也达到了三四十块钱，靠海吃海，慷慨的大海回赠着这个不到八十人的小渔村，让他们的口袋鼓了起来，不少人家都开上了越野车。

    当隔岸的房地产开发大潮红红火火地搞着，小渔村的村民投来羡慕的目光，可是一年又一年过去了，没有一丁点儿消息，可谓望穿了秋水，好像西区区政府已经把他们遗忘在了茫茫的大海上。

    不过，这几年经济发展也带来了村貌的变化。

    自来水供水系统在2005年初已经通上去了，直径200的HDPE管埋在了深约一米的浅滩下，源源不断地把处理好的自来水输送到明岛水站里，然后流进渔民的家中。

    电力电缆也早在九十年代初期进了岛，如今也是早已过了拉闸限电的年代。现在岛上已经通了光缆，通过基站进入渔民家里，带来外面世界的消息，影响着他们的渔耕生活。

    垃圾分类在这里实施的最好。这个渔村小巧精致，犹如世外桃源，清一色的海草房被四名村委干部管理得井井有条，村子里的政治生活也是丰富多彩的，时不时搞些系海带扣，织网扣等比赛活动。富足的生活需要笑声来衬托的，的确如此。

    不过，即使这样一个美丽的村落也是不被学业有成的后辈们所看好的，据统计，子承父业打鱼晒网的年轻人也就两个人！而其他的人，要么在海蓝城里讨工作混生活，要么在其他地方买了房扎了根，只是逢年过节过来几次。

    一个小时左右的时间，江赵二人就把明岛转了一个遍。

    二人找了处稍高一点的地方鸟瞰着整个渔村。此时雾气已经完全消散，在太阳的照射下，海草房一间接着一间，清晰可见。

    “怎么样，江总，这个地方靠谱吗？”

    “没问题，兄弟，你看那边。”江伟用手指了指隔岸的西区。

    “那不就是西区吗，怎么了？”

    “没让你看西区，看那片海。”

    原来，二人查看现场的功夫，已经涨潮了，海水没过了他们来时的路，此时已经是波光粼粼。

    “那不涨潮了吗，也没有什么？”赵信任丈二和尚摸不着头脑。

    “这个地方原材料运输是难点，所以价格方面可不是加个四个五个点那么简单啊，我的赵总。”

    “哦，的确是这样的。”

    “兄弟，走吧，地方我们也看了，情况也了解了，剩下的就是怎么运作了。”

    “那是自然，走，一起走。老哥，您可有什么好的点子？”

    “如何运作还没有最终确定，回去后等我话，三天内一定联系你。”

    二人下了岛便来到唯一的码头，坐上免费的机帆船很快就来到了海对岸。随后二人分手，各自忙自己的事情。

    其实，如何能够拿下明岛项目，江伟是没有具体方案的。这种前期没有人际关系的项目，他以前也是遇到过的，边走边看吧，只有在不断跟进中各路需要打理的神仙才能浮现出来，到了那时再慢慢公关，最终把项目拿下，这是他的经验。

    不过，赵信任的明岛项目来的太及时了，已有两个月没了订单的他暂时只有可怜的一千五百块钱底薪维持生计，拿底薪，这是对他人生价值的最大侮辱，自从进了市场这一行，他就不甘于这样做。

    已经上了“315”路公交车的他，望着车窗外平静的海面和黄褐色的沙滩，心中波澜起伏。这个项目按照三百万的总造价来计算的话，以自己在裕达公司三个点的提成比例，也是9W块钱啊，即使去掉赵信任那4W块钱，运作四五个月就能得到属于自己的5W块钱，那也是好事一件啊。

    他拿出皮包里的笔记本，粗略地记录一下掌握的情况，特别是赵信任说的设计院里的那个张工。是的，他在织网，织一张以明岛项目为中心的关系网。

    还是那句话，眼前的工作重点还是要尽快回去在林若然那里备个案，这个萝卜坑儿自己先占领着，至于能不能运作成功，那是后话了。

    下了公交车的江伟马不停蹄地敲开了林若然办公室的门，正好林若然正在跟刘伟聊着佳名花园二期尾款的事情。

    林若然示意他落了座，三四分钟后二人聊了起来。

    “江经理，你来一定有消息。这可是你一贯的作风，来来，说说。”林若然起身拿了纸杯放了茶叶冲了热水后递给了江伟。他太了解江伟了，他向来无事不登三宝殿，今天必有事情。

    “林总，我这边有个项目，跟您打个招呼。”

    “好啊，什么项目，说说看。”

    “明岛，明岛项目。”

    “明岛，不会吧？！你说的是西区隔海那个岛子吧，那可是个荒岛啊，怎么，您江总要玩荒岛求生不成，哈哈……”林若然调侃道。

    “真事，我这个消息绝对可靠... -->>
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