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第86章 到底哪里出了问题?(求追读)

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    ……

    当斯凯孚在为轮毂轴承的订单变化而烦恼的时候,魔都大众里头,卜德凡也在跟李剑锋讨论着这个事情。

    “李,售后服务部那边让我们帮忙确认,看看是不是斯凯孚擅自向我们的经销商销售SP件。”

    “这个事情,你要重视起来。”

    “最好就是亲自去一趟斯凯孚,跟他们好好的沟通一下。”

    “也去他们的仓库看一看,了解一下他们最近的发货动静。”

    售后件的销售,对于主机厂来说也是一块肥肉。

    大部分的售后件,采购成本都是跟量产件一模一样的。

    但是销售给4S店的价格,却是至少要往里头塞30%的管理费。

    这个所谓的管理费,其实就是利润。

    虽然整体的销售额不是很夸张,但是给公司带来的利润贡献却是很不少。

    最关键的事随着保有量的增加,这一块的蛋糕会自动变大。

    所以一些主要的零部件的售后订单的变化,魔都大众也是有人专门盯着的。

    “卜德凡,斯凯孚有直接向代理商、经销商销售SP件,这并不是什么秘密。”

    “售后服务部也不是不知道。”

    “这就像是马牌轮胎和米其林轮胎一样,他们自己也是有在面像销售轮胎的。”

    “甚至他们还有自己的代理商,销售各种规格的轮胎。”

    “如果我们去斯凯孚调查的话,我担心到时候有点不好收场。”

    李剑锋说话很直接,不喜欢拐弯抹角。

    售后件的销售KPI,跟采购部没什么关系。

    所以他不太想沾这一块的东西。

    特别是前段时间他还听说过一个故事。

    为了机油代理商的选择,公司几个领导之间博弈的很是激烈。

    毕竟,这些代理商背后,都是有故事的。

    这次的博弈,差点没把故事变成事故。

    虽然轮毂轴承的情况肯定没有机油那么复杂,但是他也不大想碰。

    “如果他们还是按照以前的数量在销售轮毂轴承,我们就当时正常的。”

    “如果他们最近一个月把轮毂轴承的SP件销量大幅度的提升了,这就相当于侵占了魔都大众的利益。”

    “这种行为,我们肯定是要出面阻拦的。”

    “要不然到时候售后服务部把这事捅到经营层那边,我们也是没有办法交差的。”

    李剑锋深受卜德凡信任。

    所以有些话卜德凡也是说的比较透。

    有了这个大原则,李剑锋心中就有底了。

    “那我先跟斯凯孚的销售联系一下,看看他们怎么说。”

    “然后再去他们的现场进行确认。”

    对供应商,该敲打的时候就要敲打。

    李剑锋对此倒是有着清晰的认知。

    像是斯凯孚,你可以选择做一些事情,但是不能给我添麻烦。

    或者是这件事情,我也要能够享受好处。

    要不然我为什么要替你背锅呢?

    大家都是很现实的。

    “最好就是春节放假前能够把这事搞清楚了。”

    “要不然到时候一拖就拖到明年了。”

    卜德凡觉得斯凯孚这样子坑大众,必须要教训一下。

    要不然以后其他厂家有样学样,可就不好管教了。
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