第四章 首次开单

虾，带着大腹老板走出市场去。

    “死阿斌，不愧是龙虾销售冠军，又忽悠了一个大客。”当海鲜青年阿斌路过姣好少妇阿倩的摊位时，阿倩向阿斌做了一个鬼脸，悄悄的哼了一句。

    萧宇眼睁睁的看着海鲜青年阿斌的这一整套动作下来，不禁对他油然生出一种佩服，心里惊叹之余，深知自身的不足，应该好好的向阿斌学习销售的技巧。

    外行看热闹，内行看门道。阿斌方才那一套销售技巧用下来，外行人看到的只是他成功的卖掉了一只大龙虾，可是，在内行人看来，却是很不简单。那是一举三得的销售：一得钱：卖了一只近10斤重的大龙虾，赚的钱不会低于1000元，再者，避免大龙虾养久而死，规避了损失；二得客：看似无意，却是有意的加了客人的微信，稳了一个大客，做好了就能发展为长期的客户，为以后更多的销售埋下了有利的伏笔；三得利：这个利，是利他人，他把客人带到他哥的海鲜店去加工龙虾，让他哥得利，而这个利，是相互的，给他人带去利益，他人也会给自己带回利益，这样就培养了一个利益共享的有利于自己的商业环境。

    就在这个时间段，萧宇也卖出了他人生之中的第一单海鲜。

    那是一个四十岁左右的美艳而高雅的女人，穿着漂亮的连衣裙，戴着一顶白色雕花太阳帽，皮肤白皙，手脚修长，她是一个端庄，美丽，高雅的贵妇。

    “大帅哥，帮我挑几只螃蟹。”她缓缓走到萧宇的摊位前，指着池子里的大红花蟹，慢条斯理的说道。她的手指白皙而修长，涂了艳红的指甲，她的美唇，涂了艳红的唇膏，犹如殷红的玫瑰花瓣，明眸，皓齿，红唇，她的动作端庄而高雅，极有修养，她的声音富有亲和力。

    “好的！美女！”萧宇说道，他难掩内心的兴奋。

    萧宇挑选了三只肥美而富有活力的大红花蟹，装袋，打秤，递给了美女。

    美女掏出精美的钱包，手指灵敏而轻巧的夹出三张百元大钞，递给萧宇，让萧宇不用找零了。一切都是那么慢条斯理，端庄而高雅。

    “谢谢你！美女姐姐！我送你一只兰花蟹吧！”萧宇说着，拿起一只兰花蟹放进袋子里去。

    美女笑而不语，走时还对萧宇回眸一笑。

    不问价钱，不用找零，真是大方高雅的美女姐姐啊！做成了第一单，萧宇的心里很是开心：再接再厉！

    “萧宇，恭喜你卖成了第一单！”这时，海鲜青年阿斌已回到摊位，刚好看到刚才那一幕，他走到萧宇的摊位前，点燃了一支烟，说道。阿斌的表情满是成就感，点一支烟，像是犒劳一下自己。

    “谢谢斌哥！也恭喜你卖了一只大龙虾。”萧宇说道。也点燃了一支烟，犒劳一下自己。

    阿斌抽着烟，顺手抓起了萧宇的池子里的一只红花蟹，随便捏了一下。

    “完了，水蟹！”阿斌说道。

    “什么水蟹？”萧宇满脸疑惑的看着阿斌。

    “水蟹就是没有肉，全是水的蟹，这种蟹煮熟了，壳里就是一泡海水，什么都没有。”阿斌说道。

    “那怎么办？已经卖了几只给刚才那位美女了。”萧宇说道。

    “卖出去的就算了，反正她等一下会拿回来给你的，退钱，退货，换货，挺多如此，她不会怎么样你。你没经验，这不是你的错。”阿斌说道。

    听了阿斌的话，萧宇的心里刚刚燃起的一点信心，一点兴奋，一下子被泼了一盘冷水，浇灭了。

    “赚钱是小事，朋友是大事，我再教你一招吧。螃蟹，特别是红花蟹，分为肉蟹，半肉蟹，半水蟹，水蟹。顾名思义，肉蟹最是肥美，全是肉，吃起来满口香；半肉蟹，就是瘦一点的蟹，有一些肉，不是很多，吃起来嘛，也勉强有一些口感，不懂的人也把它当做肉蟹吃了；半水蟹，就是一点点肉，其余都是海水，没什么吃的；水蟹，就全是水了，蟹壳里包着一泡海水，什么都没得吃了，人还会生一肚子气，煮熟它都浪费柴火，除非你喜欢舔蟹壳。”阿斌说道。

    “那么，斌哥，关键是我不懂挑螃蟹，无法区分肉蟹和水蟹。”萧宇说道。

    “我这个人平生热爱交友，赚钱是小事，朋友是大事，我就再教你另外一招。你看这只红花蟹，每一边长了一个钳子，四只爪子，倒数第二只爪子就是螃蟹的无名爪了，你用你的右手的拇指与食指，捏一下螃蟹无名爪的首段关节，稍微用一点力，你便能感知螃蟹的肉质程度了，捏的时候，你一定要掌控好力道，用力太浅，你无法做出正确的判断，用力太深，你就把蟹爪捏爆了。来，你感觉一下。”阿斌一边说，一边给萧宇做示范。

    “硬而实者为肉蟹，硬而不实者为半肉蟹，软而不实者为半水蟹，软而虚无者为水蟹。记住了吗？”阿斌说道。

    “记住了，谢谢斌哥教我！”萧宇真心诚意的给阿斌道谢。

    “你今早进这批红花蟹，什么价钱？”阿斌问道。

    “进货价40元一斤。”萧宇说道。

    “那，价钱没坑你，货坑你了，40块钱一斤，是舔蟹壳价，我们的红花蟹是肉蟹，进货价要90元一斤。”阿斌说道。

    “给他坑了一次，我下次会注意了，斌哥，谢谢你教了我这么多，认识你真好！”萧宇真诚的说道。

    “你不要老是谢好吗？太肉麻了！做朋友，不必客气！”阿斌说道。

    “斌哥，你说，刚才在我这里买螃蟹的美女，她一定会回来退货吗？”萧宇说道。

    “一定会！”阿斌说道。

    “你为什么这么肯定呢？”萧宇说道。

    “这就要讲讲我对于女人的经验了。无论多么漂亮高雅的女人，只要上了年纪，她就会变得很难缠。主要是因为她对自己的信心在随着年龄的增长而衰减，怕被骗，怕被辜负，一旦她发现自己被骗了，或者有被骗了的嫌疑，她就会变得竭嘶底里，不依不饶。不信，你可以看看。”阿斌说道。

    萧宇听了阿斌说的话，有了一丝担心，产生了一种会有暴风雨要来的感觉，虽然知道这场暴风雨不会把自己怎么样，但是不知道这场暴风雨什么时候来，来得有多大，有多猛烈，终究是有一些担心。