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140.第140章 博弈【求订阅】

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    第140章 博弈【求订阅】

    四海商店。

    李云海亲自操作派奇牌工程复印机,将梅纪平带来的一张工程图纸,复印了一张出来。

    原件是打印的,他这张是复印的,但两者放在一起,没有太大的区别。

    如果是打印的话,图像的品质肯定会更高。

    梅纪平能坐到这个位置,当然不是无能之辈,在他的专业领域,他的知识和见识都比普通人高。

    经过对比以后,梅纪平认为这批机器质量不错。

    最重要的是,他也很觊觎天华大酒店那个一亿的大项目!

    人际关系无非就是花花轿子人抬人。

    你分我一杯羹,我给你一碗茶。

    非亲非故,又没有利益纠缠,谁认你是谁?

    差不多就是一千万的订单!

    李云海心想,梅纪平这是预先算过了吗?

    之前的230万,再加上这个采购单,建工局的采购金额,达到了李云海的心理预期。

    他越是说没别的意思,梅纪平就越往别的意思上想。

    李云海每进一个单位,都会先和保卫打成一片。

    好鼓不需要重捶。

    这天下午,李云海再次来到省建工局。

    李云海不动声色的问,你们还需要采购多少复印机和计算机?

    在了解了各种机器的价格之后,梅纪平当场拍板决定,工程复印机,工程扫描仪,工程打印机,各采购一台,总价达到了230万。

    权衡利弊之后,李云海当然选择和梅纪平合作。

    错过这个风口,到时市场饱和,设备大降价,李云海再想拿订单赚大钱,也就更难。

    可是李云海明显吃亏一些。

    他和梅纪平谈妥了采购供货协议,对方先支付30%的定金,李云海十天之内交付机器。

    “云海,伱怎么了?为什么事情不高兴呢?”林芝拍了拍李云海的手。

    这话圆得太好了!

    无懈可击。

    如果又是不痛不痒一个订单,那李云海还得继续和他博弈。

    现在攻守易势。

    林芝想约李云海去吃徐长兴的烤鸭。

    他还要缴纳3%的税收,到手也就50万左右。

    梅纪平拿出了诚意,他也得争取属于自己的利益,说道:“李云海,关于天华大酒店,我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建1

    李云海还想向他推销工程彩色打印机,但梅纪平觉得价格太贵,而且他们现有的工作用黑白的足够了,也就不再采购彩色打印机。

    李云海眯着双眼,感受梅纪平情绪的变化。

    梅纪平伸出手,拦住了他,哈哈笑道:“李云海同志,你别着急走!我们再谈谈。”

    林灵指着盘中的烤鸭,笑道:“这事容易办!一鸭可以三吃,投资一亿元的天华大酒店,就不能一鸭三吃吗?”

    李云海居然点了点头,深以为然的说道:“领导说的有道理!我也就这么一说,具体采购多少设备,采购什么样的设备,到哪里采购设备,都由梅领导做主。我这次来,就是和你说一声三家共建的事,没别的意思。”

    天华大酒店的工程,交给其他单位承建,对自己没有一点好处。

    主动权再次回到了李云海手里。

    上午刚谈妥的采购单,李云海下午又来谈采购了!

    所谓的三家共建,不过是一个借口而已。

    李云海顺势坐下,笑道:“领导,你们又不再需要采购设备,留我下来,是想请我吃饭不成?”

    李云海佯装起身告辞。

    “三个大股东,各有好的承建方推荐,公说公有理,婆说婆有理。意见很难统一。”

    这一番恩爱,又让李云海想到了更好的办法。

    林芝转动着机灵的眼珠子,嫣然笑道:“这事好办!你知道徐长兴烤鸭店最有名的是什么吗?”

    现在又处于办公设备采购的风口。

    转手销售一下,就能赚五十万,也算不错的了。

    这个梅纪平,也是一只老狐狸啊!

    因为这些大型机器,都是走正规渠道进来的,虽然是厂家直销,但交了关税和企业所得税之后,售价会变得十分昂贵。

    可是如果定价太高,又缺乏竞争力。

    他觉得差不多了。

    根据派奇公司给的价格表,李云海这个代理商,能赚到25%的利润。

    这是他的肺腑之言。

    李云海当然也是点到即止。

    良久,梅纪平缓缓的说道:“李云海,不瞒你说,我们现在购买一套工程设备,真的是足够了。下面虽然有五家子公司,但大家可以共用这套工程设备嘛!如果到时候,我们业务繁忙,现在的设备不够用,我再找你拿货。”

    梅纪平皱着眉头,摇头晃脑的说道:“不行,不行!虽然说这个工程投资有一个亿,可是三家一起做的话,到时候争吵、扯皮的事情,只怕层出不穷,最后耽误的还是工程的进度。李云海,你是知道的,我们省建工局,是省里资历最老、实力最强的工程单位!我们一家完全可以承建!不需要和人合作。”

    林灵夹了一片鸭肉,喂给李云海吃,轻轻笑道:“这就对了嘛!他的确很精明,但是你也不是省油的灯!梅纪平这一次,聪明反被聪明误,搬起石头砸自己的脚。”

    “那就太好了1李云海终于喜笑颜开,眼睛里闪过一抹精光,说道,“领导,你是我们四海商店最大的客户!太感谢了。”

    费了半天唇舌,对方只买了三台机器。

    李云海不需要一鸭三吃,只需要借这个由头,就能说服梅纪平。

    美中不足的是,这个订单金额太校

    在他看来,省建工局至少要采购1000万的货,他心里才能平衡一点。

    这话给了梅纪平一记重捶。

    能坐到这把交椅的人,没一个是吃素的!

    林芝中午来找他。

    李云海对吃的东西兴趣缺缺,但又不忍心扫林芝的兴,便带着她来到了徐长兴烤鸭店。

    李云海啊啊两声,双眼放出亮光来:“林芝,你可以啊!你提醒了我!他不仁,我也可以不义。他装傻,我也可以充愣!看谁更精明1

    一鸭三吃果然可以品尝到不同的美味,但也容易得罪人。

    他经常往这边跑,和保卫都混熟了。

    梅纪平猛的醒悟过来!

    他这才发现,自己小瞧了李云海。

    李云海开怀大笑,食欲也上来... -->>
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