第一百二十七章 新合伙人

不见得是一件好事。

    在大部分看来，与其看着儿时关于未来美好的想象在现实中被一点点碾碎，臣服于现实，随波逐流，早早接受自己就该穷困潦倒一世的事实显然要容易得多。

    但也有的人，生来就是斗士。横眉冷对千夫指，虽千万人吾往矣。哪怕经历再多的挫折，哪怕撞得头破血流面目全非，但只要还有一口气在，就绝不会妥协于平庸的生活，拒绝成为一个连自己都厌恶的人。

    吴鑫就是这样的人。

    吴鑫曾经半开玩笑半认真的跟江春水说，要是能翻身，杀人放火我都敢。

    江春水不信，问他：杀人放火不犯法？铤而走险不可取，就算成功了，转眼就得进监狱，这样短暂的富贵不要也罢。

    对此吴鑫未置可否，只是用江春水几不可闻的声音呢喃了一句：“灿烂过一天也是一天呐，总比一辈子籍籍无名来得好。”

    为了富贵连命都可以不要的吴鑫在接到江春水的电话之后，自然不会错过这送上门来的机会。

    卑微的出身会让人心生绝望，但同样也可能会让人变得肆无忌惮。

    他不是江游，没有四室两厅的房子，也没有蓝天白云的车钥匙，他没有丝毫可凭借的东西，但同样也没有那么多的顾虑。

    富贵险中求。何况这在他眼里根本算不上什么风险，不就是官商勾结么！难道这年头这样的事情还少了？

    吴鑫突然想起初中时读过的那篇啊Q正传。和尚摸得，我为什么摸不得？儿时不懂事，读到这句话时只是觉得好笑，连带着对啊Q这个虚拟的人物也越发的鄙夷起来。但等出了象牙塔，见识了这个社会的獠牙之后，吴鑫再读却怎么也笑不出来了。

    生而为人，谁不是啊Q?

    在拿到名单之后，吴鑫当天晚上就去了省城。

    为了在最短的时间里找到供货厂家，他发动了一切可以发动的关系，甚至连不过只有几面之缘的客户都厚着脸皮打了电话。

    功夫不负有心人，一个下午的时间，吴鑫的笔记本上就密密麻麻的记满了专门生产和销售太阳能路灯的厂商电话。

    “吴鑫，你记住，现在我们唯一的优势就是比别人更早的知道这个消息。所以务必要快，以最快的时间搞定货源，以最快的速度联系那帮第一书记，哪怕你比人家只快上一分钟，这事就成了！”

    想起临走前，江春水的叮嘱。在咖啡屋里打了几个小时的电话，一刻都不得休息的吴鑫腾的一下站了起来。

    “MD，人生长短三万天，想休息以后有的是时间休息，这个时候，怎么都要给我咬牙撑住了！”吴鑫在厕所洗了一把冷水脸，稍微恢复了点精神的他盯着镜子里那个满眼红丝的自己默默打气道。

    出门谈业务，门面很重要。没有一些佐证实力的外物，初次见面的陌生人都要多几分戒备，何况双方即将谈论的还是上百万的合同。

    为了增加效率，吴鑫破天荒的开口问一个关系还不错的老乡借了车。

    奔驰GLS400，算不上豪车，但在八桂这样在全国排名垫底的省份，坐拥一台这样的车已然不会再让任何人小觑半分。

    摸着手感极佳的方向盘，吴鑫的信心暴涨。心想难怪人有钱了都喜欢换好车豪宅，这些玩意烧钱归烧钱，但确是可以给人以无穷底气的。

    吴鑫的效率很高，当天晚上就连接见了三个专门生产太阳能路灯的厂商代表。按照江春水的建议，吴鑫在再三斟酌之后，

    最后在其中选择了一家名气虽然不大，但价格却相对低廉的厂家。

    政府采购不关心市场价格，只在乎发票上的数字。按照以往的经验，凡是政府采购竞拍，越是那么大品牌的商家，越有机会中标。原因无他，只因为大品牌的利润空间更高，而从中操作的空间也越大。

    但这一次不同，村一级的项目层级太低，负责具体实施的又都是第一书记而非单位。光是有信息优势还不足以让江春水立于不败之地，他必须尽可能的压低自己的成本价，在一开始就把一些必要分流出去的利润预留出来。所以在听取吴鑫的汇报之后，江春水毫不犹豫的就选择了与报价最低的那家合作。

    吴鑫在出发之前就托人打听过几家厂商的情况。报价最高的商家，在市场上的品牌知名度也是最高的。这两年发展的势头相当迅猛，几乎占据了全省同类产品销量的半壁江山。跟这么一个销量不成问题的厂家打交道会很辛苦，哪怕自己是拿着总额接近四百万的合同过来，情况也好不上多少。这一点，从对方派过来与吴鑫洽谈的那个销售代表脸上那种始终不温不火的表情就可以看得出来。

    报价最低的厂商目前所面临的境况则迥然不同。这一家名为光复的厂子是八桂最早投产的一批专业制作路灯的工厂之一，历史悠久，但市场占有率一直不高。在中央高调提出新农村建设的口号之后，许多资本大鳄瞄准了在接下来的新农村建设中，亮化工程将是其中一个重点内容。于是大量的资本疯狂涌入这一竞争本来就略显残酷的行业中来，进一步加剧了市场白热化的竞争趋势。光复路灯厂作为老牌厂，各方面的优势并不明显，只能在市场夹缝中艰难生存。

    根据吴鑫了解到的情况，光复厂近两年的销路并不好，虽说现在还在坚持生产，但资金链已经到了非常紧张的地步。为了拿下这笔足以令厂子起死回生的大订单，光复厂的老板亲自跑过来临时客串了一把业务员的角色。

    但吴鑫知道眼前这个频频发言的中年男子竟然就是光复厂的老板本人时，他心中一直悬着的一块重石总算落了地。

    江春水没有钱，吴鑫的钱也不多，所以看起来诱人的百万大合同实际上不过是一纸空文。（未完待续）