大瓶装相比小瓶装,是有着一定优势的,比如在酒宴之上,大瓶装往往都是超过一升剂量的包装,一圈人喝下来,还能再喝一轮,而且大瓶装,往往是许多大妈们的最爱,因为这样的大瓶子,还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱,用处非常大。
除了适合做酒宴、酒席饮料之外,大瓶装还有一个十分显著的特点,而正是这个特点,才导致后世不少饮料品牌,都出了大瓶装。
这个特点就是所谓的看似省钱,其实不省钱假象!
比如某某红茶饮料,500ml的售价三块,而1000ml的却只需要四块钱就能买到,消费者就会错误认为,只要再加一块钱,就能喝到一倍的饮料,这非常值得!
可其实,这只是你的错觉罢了!
是!你的确喝到了一倍的饮料,可是同样,饮料商家也多赚了一块钱,而这一倍饮料其实成本就只有那么一点,但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些,事实上,相比小瓶装,商家更愿意赚大瓶装的钱!
因为,这样一来,消费者与商家,看似都是双赢的!
当然,大瓶装有大瓶装的优势,同样也有其劣势,只是这种劣势并不是很明显而已。
而且,大品牌饮料,一般都会选择多元化发展,他们会选择把自己的品牌饮料,划分为高中低三种,而且还会根据剂量不同,做出各种包装来饮料。
相比之下,如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂,就不能这样弄了!
毕竟小厂没有这么雄厚的本钱,更没有发达的销售铺设渠道,小饮料厂只能另辟蹊径,如贺云规划的这般,做出自己的特色,以小胜大,以点来破面!
“大瓶装是一个发展方向!这宣传也是一个方面!之前听那许主任介绍,饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传,这可不行!但组建一个销售部门,又太奢侈了!若是只挑选几个人,又没什么用!”
“不如去省城电视台投放广告?”
这个念头一经闪过贺云脑海,却顿时又被他否掉了!
投放广告的确是一种非常有效的宣传方式,然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式,尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂,你就算去省城投放广告,也没多大用处,因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争,关键还在于资本的雄厚程度问题。
毕竟这关系着市场的占有率问题,如果你有钱,那完全可以贴钱去大规模推广,但反之,你就别谈什么市场占有率,因为饮料市场的占有率跟多方面有关系,其中售价、口感是两个最为重要的两个方面。
否决了投放广告这样的宣传方式,贺云脑海当中,又闪过了另外一种宣传方式。
这便是传统的推销宣传模式,上门一家家推广!
简单来说,就是派许多推销员去各销售商那里进行推销,一点点提高市场占有率。
这种模式非常传统,速度也很慢,需得长时间才能看到效果,而且不一定能够成功!
可贺云没有选择,他也不想选择,毕竟他的最终目的,并不是要将这家饮料厂做大做强,甚至成为饮料品牌的领头羊,而只是单纯... -->>
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