第二十九章 黄达的建议

内勤只能以团险保费入围，你一个个人业务部经理做什么团险啊？“

    夏信也乐了，”是有这想法，但是老黄，我做团险也是给你干活啊，我如果能做来保费，还不都是你部门的业绩，跟我部门一点关系都没有，我这是为你做嫁衣，好吗？“

    “什么叫如果能做来保费，你要是愿意做团险，我们d市分公司能超过你的估计没有，连我算在内。”黄达肯定地说。

    “你怎么这么肯定？我都不知道从哪着手，都不会做。”夏信好奇的问道。

    “谁让你有那么好的关系不用，整天完全靠自己。其实，兄弟，我和你说啊，人脉关系本身就是我们的资源，你爸，你妈那么好的资源你为仕么不借助一下呢？”黄达身体往夏信面前挪了一下，推心置腹的说，连称呼都改成兄弟了。

    “怎么借助？”听了黄达的话，夏信完全摸不到头脑。

    “找几个大企业，有闲余的资金可以先拿来做年金险，我估计有个几千万就肯定可以入围了。”

    “哦，还有这样的产品吗？”夏信问道，刚入司时的那个蓝宝书里没有说啊。

    “这个产品今年才出的，现在公司在全面扩张，开分公司，但好像监管单位有规定，大概是两个亿保费可以开一个分公司，具体我不是太清楚，所以总公司专门设计开发了这个产品。“黄达解释道。

    “那好啊，我找你们员工要个条款来看看，琢磨一下怎么做。”夏信心想，当年要是有这产品，我还至于为30万保费愁的天天着急上火，睡不着觉吗。

    “嘿嘿，我就知道你会要这个的。”黄达笑着把公文袋递给了夏信，”这就是你要的东西。“

    “嗬，你这老黄，你是吃定我了。”夏信也笑了，这老同事还是感觉亲切啊。

    周末回父母家，夏信和父母谈起了这个高峰会，说自己想参加，可以接触到很多其他分公司的人，对自己的工作有很大好处。那云莉当然希望自己儿子工作越来越有好，一听很支持。

    看那云莉明确支持的态度，夏信才说出需要父母支持一下，帮着联系几个大企业，然后自己去跑。

    那云莉说，那要靠你爸支持了，我这块主要是储蓄业务，帮不了你太多。夏悠然说，既然你想去参加这个高峰会，我理解就是我们银行系统的全国表彰会，这是个荣誉，我也觉得可以去一下，最少让总公司领导对你有个好印象，对未来发展有帮助，但我也就帮着联系一下企业，能不能成要靠自己。

    夏信满口答应。

    没两天，夏悠然就给夏信打了个电话，告诉他帮他联系了几个央企在d市的分公司负责人，还有两家比较大民营的企业，让夏信自己去就好了。接到这个电话，夏信心想这业务应该差不离吧，兴冲冲就去这几个企业了。

    讯达通信，是著名的央企。听说是夏行长介绍来的，财务总监专门出面见了一下，然后就让财务部经理和夏信谈了。一谈夏信就傻眼了。敢情人家以为是财产险呢，反正都要买，在哪买都一样，那不如给夏行长一个人情。等夏信一介绍产品，才知道是人身险的年金业务，当时财务部经理就说，买这个不行啊，我们没有这个权力啊，这要总公司批准才行。

    连跑了几家，都是这个结果，倒是去那两家比较的民企有些收获，有一家民企的财务总监，听夏信说了产品的责任和收益后，答应向总裁汇报，如果可以会买一些。

    夏信跑了一天，无精打采地回了家，牧锦看他这幅模样，问他怎么回事。夏信就把情况说了一遍。牧锦鼓励他说，这业务哪有一次成的，当年你跑业务哪次不是反复来回，一次不行就再去，就像看病一样，弄清楚症结在哪，一剂药就解决问题。让牧锦这么一开导，夏信的心情总算又开朗了一些。

    接下来两个月，每天除了把自己负责的个人业务部工作做好以外，每天夏信都在跑企业，搞得杨晓春很不高兴，说夏信不务正业，但看夏信每天都是把本职工作做好后再出去展业，也是不太好多说，和魏仁强提起这事，魏仁强对他说，夏信没耽误本职工作，还能去自己展业，这不挺好吗？再说夏信本身是个展业高手，你让他出去展业，获得的经验对未来提高其他人的展业水平也有帮助。

    9月中的一天晚上，把小英睿哄睡着后，牧锦在家都坐不住了，夏信快下班时给她打了个电话，说晚上和企业吃饭，这都快11点了，怎么还没回来。最近夏信天天晚上和企业吃饭，每天醉醺醺回家，说是关键时刻了。

    正想着要不要打电话问问，就听门敲响了，一问是谁，就听夏信在外面含含糊糊的应了一声，一开门，夏信踉跄地走了进来，浑身酒气，一进门，直奔洗手间而去，牧锦就听到夏信又在洗手间里吐了。

    等夏信吐完出来，牧锦赶紧把他扶到沙发上坐下，拿热毛巾给他擦了把脸，又倒了杯热水递给夏信问：“这是又喝了多少啊？干吗喝这么多啊。”

    夏信喝了口水，缓了缓神，对牧锦说：“哈哈，大功告成了，这两天讯达应该有3000万保费进账，再加上其他两家的2000万，5000万保费。这高峰会我怎么也能去上了。”