105、谈判

sp;   “客气，客气，要说感激，我还得感激贵公司呢，要不是你们临海投资将家具十八厂那块地买过去，我还真没有启动资金做其他的。”刘斌顺着王建的话头故意将话题往家具十八厂上面引。

    现在困扰临海投资的最大难题就是临海花园的销售一直不温不火，不能以最快的速度回笼资金，那么市里面的那个大项目的资金缺口就不能填补上，而银行贷款又批不下来，要是因为这样而错失了公司发展的机会，甚至可能将公司拖垮，那就太得不偿失了，因此当刘斌一说起家具十八厂后，郑鸿鸣和王建两人微不可查的对视了一眼，点了点头，彼此会意，由王建笑着开口道：“刘总，实不相瞒，这次来找您，是有事相求。”看向刘斌，见他点点头，做出一副认真聆听的模样，于是接着说道：“不知道刘总对房地产感不感兴趣？”

    “我对一切能赚钱的买卖都感兴趣。”刘斌笑了笑，端起茶杯轻轻抿了一口，没有去看王建，而是眯起了眼睛望向临海投资真正的主事人郑鸿鸣。

    “呵呵，”王建打了个哈哈，道：“滨海花园这个月基本上竣工了，可是销售并不理想，不知道刘总有没有兴趣一起合作？”王建并没有对刘斌隐瞒林海花园销售业绩惨淡的情况，这些只要眼睛不瞎，随便到销售中心去看看就能知道个七七八八，原来每平米一千一百元的售价也已经降到八百块钱一平米，全款购买还可以享受三个点的优惠，可销售依旧惨淡，两个月的预售总共才卖出六套房，刨除去广告宣传和十数位销售员的工资，基本上就没赚钱，也正是因为如此，前世的时候，临海投资找到了南方的炒房团，而这一世的他们则选中了最近炙手可热的刘斌。

    “我刚才说了，我对一切能赚钱的买卖都感兴趣，当然也包括房地产，”刘斌轻轻呷了一口茶，“只是不知道这个合作是个怎么和做法？”

    王建没有回答刘斌的问话，而是将目光转向临海投资的真正老板郑鸿鸣，郑鸿鸣轻咳一声，将众人的目光都集中到自己身上后，才缓缓开口道：“如果刘总对房地产感兴趣的话，我公司可以以现在售价的八成将整个楼盘转让刘总，如何？”

    昨天在接到王建的电话，猜测到他的意图之后，刘斌就让人简单调查了一下临海花园的售价以及销售情况，一早就对临海花园的情况有了了解，在听了郑鸿鸣想要以现在售价的八成一次性将临海花园项目转给自己，说实话，刘斌是很心动的，要知道现在的售价是八百块钱一平米，八成就是六百四十块钱一平米，而刘斌记得前世在找来炒房团之后，临海花园的房价在2003年年底一手现房可是被炒到一千四百块钱一平米，而且之后随着房价的上涨继续上涨，在阳城算是标杆似的房价，这里的二手房都要比一些新开楼房贵上许多。

    可是，八成不过也才六百四十块钱一平米，还是贵了一点儿，一般的炒房团和开发商的拿房比是五成或是六成，八成，呵呵，刘斌心中有了计议，却并没有在第一时间就给出答复，他要在心理上给对方一些压力，不能让对方太过轻易就达成目的，否则容易在谈判时造成被动，他呷了口茶水，沉吟了许久才缓缓开口道：“阳城虽然是个小县城，可这里的老百姓很勤劳，也很朴实，最喜欢做的一件事情就是将零钱凑整存进银行里吃利息，所以在顺庆市的各个区县里，阳城县老百姓的存款是最多的，我想贵公司也是看重这一点儿才来阳城投资的，对吧？”

    郑鸿鸣和王建点点头，算是承认了刘斌的说法，临海投资的确是在做过一番研究之后，认为阳城县市顺庆市所有区县里最具有购买力的城市，所以他们才会孤注一掷，用公司里仅能动用的最后一笔资金在阳城进行投资建设，以求用最快的速度筹集到能维持市里的那个大项目的顺利竣工，可是……，哎，事与愿违，他们低估了阳城老百姓对于往银行里存钱的积极性，也高估阳城老百姓愿意购买住房的原动力。

    想要在这里属于存款但对于在房产上的投资却不是很感兴趣，我想”

    见两人同意自己的观点，刘斌笑了笑接着道：“但，你们却算错了一点儿，那就是阳城老百姓对新房的热情度不高，呵呵，其实，如果是我投资的话，我会选择在市里做一个小楼盘项目，也绝对不会选择这个时候在阳城搞房地产开发。”

    郑鸿鸣和王建的脸色很难看，他们知道刘斌说的是对的，可是正因为是实话才更加的伤人，如果给他们重来一次的机会，他们决计不会选择在阳城，可是……老天真的没有后悔药卖啊！

    “那……刘总的意思是？”这话郑鸿鸣问不合适，所以是由王建问的。

    “整个楼盘我可以吃下来，但价钱还得在商量商量，嗯，还有一点儿，也是最为重要的一点儿，我不想做二房东。”刘斌慢慢的露出了自己獠牙，他的真实目的其实并不是临海花园的这个项目，而是想以收购临海花园项目为契机从临海投资手中收购一家三级以上资质的房地产公司。

    “这……”郑鸿鸣犹豫了，他差不多已经明白刘斌的意思了，那就是收购临海花园项目可以，但价格得在谈谈，而且还必须得有一家房地产公司，收购价钱不会太顺利，会有一番波折，这早就在他的意料之中，但再打进去一家房地产开发公司这就不在他的考虑之内了。

    “放心！不会白占你们便宜的。”刘斌笑笑，给出了承诺，不白占便宜，那就是真金白银的收购。