细雨4

    在炎炎烈日下，紧贴靠着一起的两个人一起扫过不是放学的时间却背着个书包一个劲盯着他们转圈圈的的女学生暧昧到诡异的眼光，深切体会着好人难做的方有容建议道：“这样干站着不是办法，还是找个话题吧，要不，我把我的业务词演练演练怎么样？”

    没等这个在名字上就和他犯冲的盛则刚同意，不想成为所谓的现代行为艺术一份子的方有容开始对无处施展的业务进行演练。是需要加强锻炼一下了，在这个都市里，他又没有关系和后台，不熟悉业务怎么能跑业务，业绩是和收入直接挂钩的，昨天好几回才开口就被踢出局的场面，在这样没有话题的尴尬时机正好抓紧训练一下业务，当初培训课上所授的业务宗旨中有一条就是：脸皮一定要厚。

    花了十分钟将业务培训中所有要领顺溜溜的演讲完，方有容自己相当满意，按照这个不换气的顺溜劲，可以去干传销了。

    “节能降耗？保护能源？爱护环境？你所推销的是什么？你能直接告诉我吗。”还不错，盛则刚也知道两个男人勾肩搭背站在主流街道上供人参观不怎么雅，也应着腔。

    啊？方有容道：“我说得不明白吗？”

    “节能型汽车？生态保护工程？环境系统工程？”扬着眉，盛则刚斜着单眼皮侧目扫视着身边这个显然是才进入城市打工的学生味的年轻人，他非常怀疑，这种应有国家部门考虑的人类健康事业和这个初出茅庐穿着廉价衬衫的打工仔没什么关系吧？

    接着斜视过来的目光，他们八字果然犯冲。已经后悔做好事的方有容缓缓道：“我所推销的是太阳能热水器。”

    “——”盛则刚压着声音的气势更浓郁了，“你在商业街推销太阳能热水器？”

    “你没看到这一带有外贸进出口公司吗？”方有容强词夺理着。跑到这里来当然不是为了推销太阳能热水器了，只不过是想在商业街逛逛看看有没有就业的机会，前几天已经把这片的所有小区跑遍了，城市的小区看管的挺严，他这种打着领带穿着白衫衬手里拎着个塑料包充做高级鳄鱼公事包的人没等靠边，就被穿制服的保安三振出局了，害得备伤自尊的方有容在心地里大肆编排着在小巷子里那三个合伙开公司看来也不比他聪明多少的大学生小老板。

    话题没有继续下去，接他的人来了。不是先前的白色小车子，来的是辆黑色的轿车。

    瞅着那车子体会着人比人气死人的深刻涵义。车子是什么牌子，才进城不久的方有容没弄明白，反正车头标识上不是他唯一所知的李志远的爸爸开的那w形的那种车。

    车门一拉开，迎面就是丝丝凉气。他跟过来扶他的的人说了句什么，那人掏出皮夹取了里面所有的现金递给帮着把他塞进车内的方有容，想到这人前后使唤两辆车，方有容也没客气，接了塞进裤兜里，帮着搭一起把他塞进凉滋滋的车上，难怪他要在胳膊上搭着个外套，笑错人了。

    车开走了，相互不欠，能在做了好事后还能得到报酬也挺舒心的，下一次做好事也有了积极性。

    拐了一个路口，没憋住，赶紧掏住那把塞在裤兜里的票子数数，有两千六呢，发财了！家里带了一千块还没敢动用，这几天全是用的自己攒下来的两百多，都花得差不多了。看着这意外之财，乐得方有容龇牙咧嘴的，至于那张过于精致的名片，算了，不是一路的就不要惦记了，顺手让其随风而去吧。

    钱不是万能，没有钱万万不能，有了这笔意外之财成了方有容在这个城市安心待下去的筹码。心一横，在某种心照不宣的铺子里买了部水货手机和辆二手车，准备跑郊区的一些乡镇，顺便还学着一个跑过来兼职的业务员的经验也连带兼职了另外两家“业务经理”，反正是放羊，一只羊是赶，两只羊也是轰，同样是放，就多带几家算是多面开花。

    把自己新买的手机号码报给家里，分数下来了，西南城市有个大专院校寄来了录取通知单。家里要方有容自己拿主意，念和不念家里都不反对，看方有容的意思。

    应着考虑，挂了电话想了半天也没有想到自己什么时候填写了那个什么西南大专院校的，哪个学校呀？几天的深思熟虑后，方有容放弃了。

    上大专要三年，这三年连着学费和生活费，费用不低，何况，一般上了大学就要转户口，现在的方有容户口是跟着妈妈走的，户口在农村，名下还有一些田，虽然种田早已不是家里的主要行当，但转了户口可就再也没有田地了，怎么想也是不上算的。好吧，方有容承认，这些所想都不是最主要的，促使他放弃上大专的原因就是在这个繁华的大城市打工的这些日子里，切身体会着满大街的招聘机会和无数个跳槽的机会，天天被鼓动的心都被预先设定好的条件给掐灭着，那些稍好的岗位和单位全部掐死了条件，不是要大学生，就是要研究生，要么就是规定要户口在本地的，所谓的大专生处于求职的夹缝状态，就职处境并不理想。方有容庆幸着提前出来看了一圈，不然，他肯定巴着读大专，把三年的时间浪费掉，回头还是跑业务，那就太亏了。虽然最终放弃了大专，但他的打算没有变，将来学门手艺是必须的。

    在陌生的城市里，不存在那个面子问题，放开心怀为了生存而奔波的年轻人永远是最有朝气的。终于可以把记挂高考分数的心思全然放下了，彻底抛开上大专心思的方有容投入工作。

    业务这玩艺儿，是需要慢慢积累的。当放开了面子，跑断了腿，接触了无数的人，慢慢积累了教训经验，聚集了自己的可以分析判断的方向，平常的失败经验也成了有心人能掌握住的规律，一旦掌握了这种规律，就不再用没有方向的瞎跑了，这些都是经验的积累，在白干了快一个月的时候，方有容小小的实业在乡镇上开始有了初步突破。

    和城市社区的居民不同，城市外围的乡镇的居民对品牌、杂牌就显得不那么较劲了，辛劳中，每一天都有着小小的突破。当然，要跳槽的心还在跳动，可惜，虽然满大街都是跳槽的机会，可一路看下来就这现在这家公司包住，光凭是这一点，方有容也就再次... -->>
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