chapter96洛雨熙的强势

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    “对于今天宣讲完毕后大家的反应，你有心里准备吗？”laura看过她的宣讲稿，做得比较细，从逻辑上是有说服力的！可人一旦站在自己的立场来考虑问题，想要推翻，也并非难事，所以她才有此一问。

    “考虑了几个方面，正要和您商量！”洛雨熙拿出笔记本，上面正密密麻麻的写着一堆东西。

    “好，你说出来我们商量一下。”laura点了点头，并没有上级式的压迫，还是习惯性的讨论的口吻。

    洛雨熙点了点头，对着笔记本上的记录一条一条的罗列出来：“大家的反映无非三种，第一种，觉得有道理，就接受了！第二种，觉得有道理，但还是不接受！第三种，不管有道理没道理，却只得勉强接受！”

    “恩，对，差不多就是这样！”laura点头道。

    “对于第一种，自然没话说，会后直接找王培签确认函就ok了；对于第三种，同第一种一样处理就行了，以后工作中慢慢调整心态；对于第二各种，我的建议是直接停职，想通了再签，停职期间发基本薪水。”洛雨熙看着laura，果然她的眉头轻轻皱了起来。

    她知道，虽然laura之前的处事风格也是干净利落的，但在新公司，自身位置不稳固的情况下，却不愿意轻易去得罪销售部的老大！

    所以，很可能她不会同意她如此激烈的处理方式。

    而以洛雨熙自己的个性，原本会从道理上想办法将对方说服，实在说不服就交给上级处理！只是在经历了何恋的事情后，她也学到了裴云凡的处事方法：宁愿手段激烈一点，也要一次性彻底解决问题！

    于员工来说，加薪永远也不会嫌多！所以，你让了这一次，再一次的呢，他还会讲条件，这对那些本份不讲条件的员工是很不公平的，在公司内部就会形成一股‘会哭的孩子有奶吃’的工作文化；所以，在这样的事情上，公司应该强势一些！

    所以，她明知道laura会有疑虑，销售部的老总对于你人力资源部敢停他员工的职，必定会不依，却依然大胆的提出了这个建议，希望得到laura的支持！

    “laura，自从‘例外’并过来以后，事业部这边因为业绩的支撑，已经在总部有了地位！但因为事业部总经理是方总，所以大家仍然会认为方总管理有方、业务能力强，和咱们‘例外’员工的能力没太大关系！”

    “而你成为‘例外’员工中地位最高的首席人才官，但整个团队中规中矩的做了几个漂亮的案子！而以外资企业的背景，你不做漂亮的案子人家瞧不起你，你做了漂亮的案子，那也只是应该的、必须的！”

    “究竟怎么样才能让人力资源部更有地位、更有话语权呢？就是杀人！我们曾说，没有砍过人的管理者不是合格的管理者！同样的，没有主动干掉几个不听话员工的hr，也不是合格的hr！您说呢！”洛雨熙合上笔记本，从laura最介意的角度说服着她。

    看着她侃侃而谈的自信模样，laura摇摇头笑了：“你这小丫头，早就想好了怎么做，这是想拉着我给你壮胆是吧，说得头头是道的。”

    “那你说我的话有没有道理麻！”洛雨熙不好意思的笑了笑——的确，没有上级的支持，她一个小小的助理，就算加上首席秘书的身份，也无权擅自停员工的职呢！

    laura看着她笑着说道：“说的是有道理！只是在薪酬这个敏感的问题上，大家已经怨气很重了，再强势的停员工的职，怕是销售部的总监会跳起来了！所以，我并不认为这时候是树立人力资源部威兴的好时机。”

    laura见洛雨熙一脸的着急，便又安抚她说道：“我知道你在担心什么，从公司长远的利益考虑，在推选制度时，以公司立场也确实不能让步！所以，如果决定这样做，也是基于公司利益考虑，而不是基于人力资源部的威兴来考虑！”

    原来，兜了这么大个圈子，laura是为了让洛雨熙拖裴云凡下水，取得裴云凡对这个处理方式的支持！这样一来，不仅让人力资源部树了威兴，又让销售部怪不到人力资源部头上来！

    “看来，姜还是老的辣，我算计laura，她却在算计裴云凡！”洛雨熙暗自点着头，对于自己的道行还是比不上laura，也是心服口服着。

    “好的，这事我会取得裴总的支持！至于销售部骆总监那里，就由您去提前招呼一声了！”洛雨熙知道laura这样说等于是表了态，当下拿起笔记本站了起来。

    “恩，离宣讲会还有20分钟，你去向裴总汇报一下这个想法，在会议室等我吧！会下的工作我先同骆总监沟通后，会议上这个决定还是由你来宣布，你就要升职了，必要的立场和姿态还是要拿出来。”laura对于她的悟性很是欣赏！也毫不吝啬的将这次杀鸡儆猴的机会留给她来表现。

    “我？”洛雨熙吐了吐舌头，事到临头又有些胆怯起来，可想想自己刚才说的话，便又马上压住了这样的胆怯，用力的点了点头。

    管理培训是一方面，而正式走上管理岗位，能独立解决问题、独立面对问题、有机会去杀个把人，是非常重要的锻炼！

    “加油，没问题的！”laura带着鼓励的眼神笑着看着她。

    “恩，没问题的！”洛雨熙谢了laura，深深吸了一口，便抱着笔记本上楼去了。

    ——

    “这是laura的意思？”裴云凡沉吟着。

    “是我们共同的意思！”洛雨熙回答着：“这是业绩指标增加表、这是公司投入增加图、这是员工薪酬增加幅度表！所以，我有信心做这样的停职决定后，不会影响销售！当然，这也要跟据停职员工的区域不同，骆总临后续要做调整和补位！”

    裴云凡接过几个图表，拿着计算器快速的算了一下，点了点头：“好，我同意！”

    “是你说服的laura？”裴云凡微笑着看着她。

    “我只是提议，laura借机拉你做后盾！她真是太历害了，做事也是滴水不漏，既达到了目的，又不背责任！”洛雨熙佩服的说道。

    “呵呵，不管她借你之力达到了什么目的，只要你自己的目的达成了，就算成功！”裴云凡早就了解laura的处事风格，对于这个结果，自是一点也不意外的，倒是劝洛雨熙不要太在意事情的过程。

    “知道了！所以我不是来找你了吗！”洛雨熙笑着说道：“我先去准备会议室了！在会议刚开始的时候和快结束的时候你进去一下就行了！”

    说着将他今天的日程表又放了一份纸质版本的在他桌上，便快步的走了出去。

    看着她身上日渐绽放出的成熟而干练的职业女性光彩，裴云凡微微眯起了狭长的凤眼，细细的思索着！

    不知道就这样旁观着她、教着她成长，是对还是不对！不知道，由着她在这弱肉强食、灰色一片的职场里摸爬滚打，而渐渐磨去单纯，变得越来越老练，是对还是不对！

    “应该是对的！只有成长了，才能保护自己不受伤害！也才更有自信的接受自己的感情！”想了想，裴云凡还是做出这样的决定——如她所愿，并不急着公开他们之间的关系，放任她去摸爬滚打，甚至有时候会撞得头破血流！

    就让她在前面冲吧，反正有他在后面给顶着，反正有他的怀抱可以让她撒娇发泼说委屈！

    他看着手中几张清晰的数据分析图，以及这些数据背后的意义，嘴角满意的勾出一个骄傲的笑容——从来员工以业绩指标为由提加薪的时候，就没人从公司投入的角度来分析，这个业绩增加有多少是员工付出的结果！

    这并不是一个技术性问题，而是思考角度的问题——站在公司的立场，去为员工解决问题！问题才能得以真正的解决！

    洛洛，假以时日，你定能站最高处，与我并肩看山下的风景！

    ——

    当裴云凡拿着那三纸报表去到会议室时，销售部的员工和总监骆骅，人力资源部的laura都已经到了，只等他到了就开始。

    而当大家看到裴云凡拿着报表进来时，原本打定主意不论人力资源部怎么讲，他们也要结成一气争取到底的人，有些已经暗自改了主意——毕竟工作机会和老板的评价比一时的加薪要重要得多了！

    ——

    洛雨熙见裴云凡进来后，整个会议室的气氛也发生了微妙的变化，当下朝着laura微微点了点头，便正式宣布了讲解会的开始。

    “今天的讲解会主要是针对大家在重新的定级定薪中还有的疑惑做一个针对性分析！在听完今天的分析会后，大家的个别问题，我们再个别解决！”她一开场就给会议定了基调——在会议之前，不需要大家的意见；在会议之后，有意见个别解决，想要抱成团的，趁早打消主意。

    对她老练而强势的开场，laura微微皱了皱眉头，而裴云凡却微笑着接过了话：“公司推行新制度的决心一如既往，所有的理由都必须为新制度让路，这就是我的态度！”

    裴云凡淡淡的语气，简洁的话语，透着不容置疑的气势，让那还想趁机发难的员工，心里也嘀估着，下意识的看了看他们的头儿——销售总监骆骅：这销售要人做，我们扎紧了不做，公司损失得起吗！

    那要挟的眼神别样的明显，而骆骅也只是淡淡的说了句：“对于公司的制度我们自然是要支持的，所以我们也感谢人力资源部安排的这次宣讲会，解决了员工心中的疑问，才能让制度执行得更好！”从他的态度里，很难看出，他是会站在管理者的立场来说服员工；还是借此机会，要挟公司，以在员工面前树立威兴，并讨要更多的人事权！

    laura也没想到，单独打了招呼，却仍在裴云凡在场的情况下不表态，这个骆骅，看来不是想趁机压倒人力资源部，便是想趁机讨价还价了！

    她看了裴云凡一眼，见他没有任何不悦的表示，便示意洛雨熙开始——现在，只能兵来将档，水来土掩了！

    不过，既然裴云凡表了态，骆骅如果一定要坚持员工加薪，也只是和总裁较劲儿而已，于她、于人力资源部来说，基本不会有太大的损失。

    洛雨熙收到laura的暗示，便打开了投影，对着数据一一讲了起来：

    “首先我想向大家表明的是，这次的薪酬定位是基于生活成本的增加和新制度的级别确定，而与业绩无关，如果与业绩相关，其实是没有加薪预算的！”洛雨熙正式开讲的第一句话，为后面有人再以业绩来讲事留下了后路——本就不是为业绩而增加，你非要说业绩，那就不加好了！

    听了这一话，裴云凡不由得笑了起来，而骆总监的脸色却越发的难看了。

    “不过，既然大家提到业绩增长要求的问题，我还是给大家看几组数据！”

    “大家看到刚才的几组数据，公司的市场整体投入增加了20，业绩增长要求为12，员工工资增加比例是5，！大家请注意，我说的是整体，分别到各区域定会有不同，但道理是相同的，我就不一个一个区域的来分析了！”

    “那么我们再看往年的数据，在公司投入增加20，的情况下，我们这个区域不放人，业绩也能自然增长8，——11，；而今年市场推广部的预测是自然增长13，这是在增加投入时的预测！所以，按这个数据来看，对业绩12，的增长要求，是小于自然增长的规律的！也所以，在这个前提下，业绩只有增长到13，以上，才与各位的努力相关！”

    “看了这几组数据，如果大家对于此次的薪酬调整幅度还有任何意见，我们可以在您所在的区域暂停业务开展，让它自然增长！”

    “好，今天的宣讲会就到这里，没问题的同事，请去王培处签确认函，有问题的同事，请稍后在我这里签待岗单！”

    洛雨熙话音刚落，裴云凡便自坐位上站了起来，举着手中的三张数据表说道：“有意见的，也可以拿出这样的数据来说服我，什么时候拿出来，就什么时候复工！”

    骆骅见洛雨熙如此强势、而裴云凡又如此支持，加上这三张报表上的数据，如果他再争执，便已不再单单是薪酬之争，而转到了销售部与市场部的业绩之争上——也就是说，如果销售部今年整体的业绩只增长13，的话，那就是市场部宣传和公司增加投入的功劳，与他销售部屁关系都没有！

    而同时他的薪酬成本还增加了，整体利润下降了，那他这个总监的面子要往哪儿放？

    骆骅看了看下面几个刺儿头员工，用眼神安抚了一下，站起来对裴云凡和洛雨熙说道：“人力资源部早说明这次调薪和业绩无关，大家就都能理解了！关于业绩增长的事儿，那是绩效考核的事儿，薪酬调整是级别确认的事，所以今天洛秘这样一讲，大家就清楚了麻！”

    “关于业绩增长比例的问题，我与市场部的苏总也有过沟通，后期我会单独提交报告给裴总，就不在这里过多讨论了！我代表销售部员工，对此次的定级定薪表示支持！”

    不论骆骅心里怎么想，表面上能压下销售部的刺儿头，表下这个态，今天这事儿就算圆满解决！

    所以laura暗自吁了一口气，洛雨熙悬着的一颗心也放回了原位！

    而这个结果，显然在裴云凡的意料之中——销售与市场每年都为业绩起争执，如果战火延伸到人力资源部，他等于是为自己多竖了一个敌人，把这个盟友自然的推到了苏祁那边！

    老谋深算，而又权利**极深的骆骅来说，自然不会犯这样的低级错误！

    至于那几个刺儿头，从费用报销上，他略微松松手，就可以安抚了！所以，今天这个面子，是一定会卖给人力资源部的！

    几个总监心照不宣的相视微微一笑，一场原以为会剑拔驽张的讲解会，就在这样友好的氛围中结束了！

    除了几个少数的人还在愤愤不平外，整体上，算得上是圆满了！

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    “裴总，还是有你镇场好！否则可没这么顺利呢！”laura笑着对裴云凡说道。

    “不是我在好，是这三张表把骆总监吓到了，我要按这个涨他的目标可怎么办！”裴云凡将那三张表递给了laura，有意无意将功劳推到了洛雨熙的身上。

    “都重要！洛雨熙做得不错，分析很到位，很有针对性！”laura聪明的接过了话，往洛雨熙脸上贴着金。

    “还是你教导到位。”裴云凡淡淡应了一句，朝正在收拾设备的洛雨熙点了点头，向她悄悄伸出了大拇指，见她偷偷吐了吐舌头，这才一本正经的离开会议室。

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    “你们拦着我干什么，我倒要问问裴云凡，我何恋是哪里对不起他了，对我做出那样的事、现在又对‘恋城’出版社下手！marry，你让我进去！我要见裴云凡！”

    裴云凡刚下电梯，便听出何恋虚弱却激动的声音。