47.四十一

男人是鸭，于是她认真地对男子：“我的朋友一会就到了，请你不要打搅我。”男子知趣的走了。

    安静下来的可可，在酒吧里重新找了一个地方，一个人静静的琢磨开了。她算了一笔帐，就按百分之三计算，罗心一个人一年也得从发行部拿走八十万，这可不是个小数目。

    这些年来，罗心的情况她还是比较了解的，罗心在报社里一直掌握着专刊的发稿权，所有的软广告都是通过他的手里签发出去的，明眼人都清楚，这里边的水分大着呢，至少罗心每年在专刊部分有五六十万的黑钱可收。

    除了这些，罗心还有公开的除了工资之外的巨额收入，那就是他也和广告部的业务员一起谈广告，有相当一部分大客户他罗心都参与，当然也会拿走提成的大头。多年来罗心就是这么过来的，不管出于什么原因，反正他对金钱的占有欲望很强烈。这些收入每年他也不会少于五十万的。

    对于罗心的举动，可可觉得可笑，觉得不可理解。对他今天提出的要求，可可明白，自己的确是从工作出发而答应他的。

    简单一算，罗心一年的收入就接近两百万了，可可苦笑着摇摇了头。

    报社看是平淡，实则深不可测啊。当然，这样的事情，可可是绝对不会告诉张总编和罗曼他们的。

    如罗心所，编委会又一召开的时候，罗心一改上次对发行部提成问题的态度，相反还提出加到八个百分点，这种局面也是张总编愿意看到的，发行部要改革，而且力度要加大，最终要让发行部向经营型公司转变。张总编原来担心罗心会从中作梗，没想到罗心比他更迫切。发行部的提成问题，就在这次会上顺利通过了。罗心露出了狡诈的笑

    发行部的提成问题解决了，其实也就是可可的最大支持，发行部的其他工作也就相应的好开展得多了。

    紧接着可可就要开始推行她的中心城区敲门发行战略，她要让东方快报牢固的处在第一的位置。

    这一天，省委宣传部的高部长遭遇了东方快报的发行员。

    这天早上，高部长刚刚起床，门铃响了。他打开来一看，是东方快报的发行员，他对发行员：“对不起，我没有订你们的报纸。”着他就要关门，不想发行员对他：“老伯，你的确没有订东方快报，可是我知道你总有一天会订东方快报。”高部长愣了一下，看着面前的小伙子问：“为什么？”

    “因为你不会不订最好的报纸。”

    高部长：“你们报纸是最好的？”

    小伙子一字一顿的：“老人家。你也许不知道吧，我们东方快报”小伙子一口气把东方快报定位，内容分割，有那些与同城报纸不同的地方，如数家珍的讲了出来。

    高部长吃完早餐是要上班的，实在没有时间听小伙子讲下去，于是打断小伙子的话：“小伙子，我现在没时间听你讲了，我要上班的。”

    小伙子礼貌的：“对不起，耽误你的时间了，以后见。”

    在上班的路上，高部长一直在琢磨，这东方快报的发行员好象与别的报纸发行员不太一样。首先是有礼貌，其次是对自己的报纸了如指掌。在高部长看来，发行队伍能做到这样，算是不简单了。

    中午高部长回到家，刚到家门口，那个发行员又来了，见了面就：“老伯，你上班辛苦了，我本来不想打搅你的，不过，我来这里一趟不容易，你不订报纸没有关系的，只要你了解我们的报纸，总有一天你会订的，报社有规定的，不订真的没有关系，但是我们一定要宣传到位。”

    高部长笑了笑，对发行员：“你们也真不易呀。要不，进门喝口水吧。”

    发行员：“谢谢了，报社有规定，我们不能打搅你们的生活。谢谢，再见。”

    高部长看着发行员离去的背影，抿嘴笑了笑，才迈进了房门。

    这绝不是凑巧，晚上高部长正准备出门散步，小伙子又出现在房门口，一脸微笑的看着高部长和夫人。夫人对部长：“这个小伙子够勤快的，要不我们就订一份他的报纸吧。”高部长笑着点了点头，对小伙子：“小伙子，你明天来吧，我们家订一份你的好报纸。”

    小伙子：“对不起，老人家，我不是一定要你们订报的，如果不愿意的就不要勉强了，不过，我可以保证，只要你们订了我的报纸，我一定会在第一时间把报纸送来的。”

    “好的，小伙子，你去吧。”高部长。

    第二天一早，高部长拨通了张总编的电话，第一句话就是你们报社谁在管发行呀。弄得张总编丈二和尚摸不着头脑，小心翼翼的地问；“高部长”

    “你们的发行员也真够敬业的，一天见了我三次，不得不钦佩呀。”

    “实在对不起，这帮不知深浅的小年轻。”张总编。

    “小张呀，我是替你高兴呀，有这样的队伍。”

    “谢谢部长，我们管发行的是个很有能力的年轻女士，叫可可，你应该有印象吧。”

    “好象有点印象，能搞到这个程度，的确不容易的。”

    高部长多次在不同的场合表扬张总编他们报社发行搞得有特点。

    得到了宣传部部长的表扬，可可心里自然高兴，可更让她高兴的还是报社编委会又同意了她的又一发行战略。

    可可召集发行部站长以上骨干，宣布发行重大决策。

    可可：“我们的策略有四点。第一，我们要建立数据库，俱乐部式发行方略；第二，我们要制定一个订报抽大奖的计划，特等奖的奖品是小轿车；第三，我们要搞买报订报送礼大行动，儿童送文具和水果，女士送化妆品，老人送保健品，连续送上三个月；第四，我们要推行发行人海战，车站、机场、城市中心广、沿街商铺，所有人群集中的地方，都要有东方快报的发行队伍，只要有人流的地方，就要有东方快报流动”

    可可讲完，全场一遍喝彩。

    随后，东方市的大街小巷成了东方快报的流通港，铺天盖地的发行席卷了东方市的每一个角落。

    面对东方快报近乎疯狂的发行，同城的晚报、晨报也只能跟风，但无论如何，对东方快报的强劲发行战略，两家报纸是望尘莫及的。

    任何事物都有它的两面性，东方快报在获得了品牌美誉度的同时，发行费率也达到了惊人的百分之九十八，从报社的整体来讲，无疑也增加了负担。