第54章 呐这个就叫专业

要我教教她泡茶呢？我学费收的并不算贵的嘞！”她的语气中带着几分调皮，似乎正在策划着什么小计谋。

    李正一听，眉头微微一皱，像是看一个调皮捣蛋的小孩般看着林爱莉，疑惑道：“又是你那敏锐的女人直觉？还是你又有了什么新花样？”

    林爱莉嘴角上扬，露出一个狡黠而神秘的笑容，反问李正：“女人的直觉难道还不够强大吗？”

    李正闻言，无奈地呼出一口气，笑了笑，便不再与林爱莉继续这个话题，而是将目光重新投向了手中的文件，继续他的工作。他知道，与林爱莉的这场小小较量，又是他败下阵来。

    林爱莉轻轻品着咖啡，目光不时投向李正，等待着他对文件的决议。办公室内一片宁静，只有咖啡的香气和纸张翻动的声音在空气中交织。

    过了一会儿，李正的动作突然变得急促起来，他快速地翻动着手里的文件，仿佛在寻找着什么。然而，在某一页，他的手指突然停下，眼睛瞪得大大的，紧盯着文件中的某一处。

    林爱莉见状，带着询问的目光看向李正，刚要开口发问，李正却突然将文件啪的一声合上，抬手便将文件横着撕成两半。然后，他将文件重重地拍在办公桌上，厉声道：“son  of  a  bitch！”

    林爱莉被这突如其来的举动吓了一跳，她拿起被李正撕碎的文件，看了看封面上的标题，脸上露出万分疑惑的表情，问道：“这……怎么了？他们开出的价格我觉得很不错呀。”

    李正余怒未消地愤愤道：“一颗大豆都不卖给他们，以后也断绝和他们的贸易往来。”

    林爱莉更加不解了，她问道：“这么好的价格……为什么？”

    李正深吸了一口气，努力调整自己的情绪，然后略加思索后对林爱莉道：“将年内大豆的收购价格提高5%，同时把给其他榨油企业的出货价格降低5%，想办法调集所有能调集的大豆到中国市场，随时向我汇报情况，任何相关决策必须经过我签字同意。”

    林爱莉听后，眉头紧锁，疑惑道：“这样一来我们直观价格就已经亏损了，更别说计算企业运营成本了。”

    李正看着林爱莉，嘴角勾起一抹微笑，说道：“别急，别急，你这财迷，看把你急的。我们不会亏钱的，你耐心一点听我把话说完。”

    林爱莉故作惊恐状道：“我当然急了，我这么高的薪水，万一你亏钱付不起了怎么办。”

    李正笑着摇了摇头，开始详细解释起他的计划来。他的计划看似冒险，实则深思熟虑，每一步都经过精心策划。他希望通过提高收购价格和降低出货价格，来打乱市场节奏，从而掌握更多的主动权。同时，他也计划利用这次机会，进一步扩大在中国市场的影响力，为公司的长远发展打下坚实的基础。

    “首先，你知道他们如此长期，近乎垄断性的买走我们手里的大豆是为什么吗？”

    林爱莉不解道：“这不好吗？我们有钱赚，还需要其他原因吗？”

    “他们真正的意图是全面占领中国豆油市场，这对中国社会影响将非常非常大。更让人气愤的是，他们始终在以各种形式、各种渠道来诋毁动物油。你不知道，中国从三千年前的商周时代便开始食用猪油，历经这三千年，相信中国对猪油是有充分的了解和认识的，可他们现在明里暗里说猪油不健康。不说人体只有30%不到的胆固醇来之体外摄入，就新陈代谢而言，猪油、牛油也是更容易代谢的。”

    林爱莉撇了撇嘴，似乎对此不太感兴趣，后者说她根本没听懂李正要表达的是什么。

    李正似乎察觉了林爱丽的问题，略加思索后转换了一个说法“小有天厨房里没有一滴豆油，包子馅都是用牛油，和面的时候也会在面里加一定比例的少量牛油。我这么说你懂了吧？”

    林爱莉露出恍然的神情，但转瞬间便再次疑惑的问：“就为这？”

    李正摇了摇头道“愚弄大众确实让人气愤，但我这么做的原因不仅仅为这些。”

    “嗯，你继续。”

    李正不再试图解释什么，淡淡的讲起了自己的计划：“首先，给压榨企业的那5%降价是有前提的，要他们把所有豆粕都卖给我们，当然了，我们按市场价给他们结算。”

    听到这话，林爱莉更加不解了，于是提高了些语调道：“送他们5%，之后又把他们的豆粕全部收购，让他们在毫不费力的赚一笔，我说李大善人，你不如连他们的豆油也一起都按市场价收购了。”

    李正安抚道：“别急，别急，我的姑奶奶，听我说完。”见林爱莉不说话了，他清了清嗓子继续道：“我们拿着收上来的全部豆粕，找一家有规模的饲料企业，为我们生产牛饲料，以豆粕作价结算。”顿了顿，他端起咖啡喝了一口，之后迎着林爱莉越来越疑惑的目光继续讲：“同时我们成立一个养殖企业，用这个企业将辐射区域内养殖户手里的在栏牛全部以股份的形式收购，收购的同时，原来的养殖户以雇佣的方式成为企业员工，让他们继续养他们的牛。”

    林爱莉此时似乎听懂了一些，之前的疑惑神情渐渐变成专注。

    李正笑了笑继续道：“那些饲料恐怕不够消耗，那就和合作的那家企业继续购买饲料，相信我们能取得不错的价格。”

    “饲料是消耗了，畜牧业也确实是我们的老本行，但我还是没想通从哪弥补之前收购和销售的那两个5%的亏损。再就是，养殖户为什么用牛入股我们企业呀？换句话说我们企业能给他们带来什么，让他们用可能更好的利润换我们的股份分红？”林爱莉眨巴着眼睛，故作无辜道。

    李正严肃的继续道：“很简单的一个道理，养殖户风险情况怎么样你是了解的。但他们入股之后，这个风险就由企业来承担了。这个风险在这种模式下，对于企业来说简直什么都不是。举一个简单的例子，一个养殖户，他有十头牛，他自己养牛的时候，一旦这十头牛患了传染病，都死了，他就全军覆没了，没错吧？”

    林爱莉点头道：“嗯，没做，全军覆没，赔得干干净净。”

    李正点头继续道：“现在我们企业有九百九十头牛，他入股十头牛，企业手里正好是一千头牛，他取得了百分之一的企业股份。同样，他养的这十头牛死了，结果呢？”

    林爱莉眼睛猛的一亮回到道：“他手里剩下九百九十头牛的百分之一股份收益，对于他来说他损失的只是百分之一，可能连一条牛腿都不到。”

    林爱莉开心的等着李正的确认，可李正却摇了摇头道：“不，他还有公司每月给他发的工资，还需要他到公司来继续养牛。”

    林爱莉思索了一下，之后深以为然的点了点头，之后继续道：“那企业利润呢？”

    李正听到这个问题便笑了：“企业利润。要知道，这样的情况下，养殖工人势必会出现过剩的情况，那么就需要企业建立一个核心养殖基地，这个养殖基地也是作为股份的一部分计算进去的。我们得到了大把成熟的养殖工人，可我们实际上并没有额外支付这部分成本。这种情况下，我们核心养殖基地的成本、风险都远远低于同行业企业；其次，所有的牛一直吃的都是我们提供的饲料，要知道我们的饲料渠道价格很可能远远低于市场价格，那这部分价格就是我们的利润，或者一部分是我们的利润，另一部分计入养殖企业，用以进一步降低养殖企业的成本；最后，我们甚至还要直接接触终端市场。最终我想完成的是全产业链，甚至从种大豆开始。”

    李正端起手边的咖啡杯，将里面所剩的小半杯咖啡一饮而尽。

    此时林爱莉的眼睛彻底亮了起来，惊喜的高声道：“你……你简直就是个天才，这个养殖企业的企业年报会让周爸爸惊掉下巴的。”

    “哪有那么简单，你就是个彻头彻尾的财迷。这个养殖企业管理起来不容易，有很多细节问题是以往的养殖企业所不会遇到的。”李正摇头笑着，似乎有些意犹未尽的对林爱莉继续道。

    林爱莉翻开面前的笔记本，拿起笔作势就要记录：“哪些问题，你继续，我简单记录一下随后我们再详细补充。”

    李正从办公桌后站起了身，开始在办公室内踱步，随后缓缓的说起：“第一、养殖户入股的牛的活体确认以及确权。这个就是说首先要固定下养殖户拿来入股的牛是哪一头，并在后续的工作中确保就是这头牛。其实这个简单，在养殖户拿来牛入股的时候，在牛头上植入一个小芯片，后续通过扫描设备就可以确认是不是这头牛；第二、确保养殖户一直使用我们的饲料。这个更简单了，在牛棚安装监控摄像头，一方面监控养殖情况，另一方面监控饲料使用情况；第三、随着养殖规模的不断扩大……”