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第十五章 孙志浩再起风浪

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    “兄弟这事摆平后,我一定重谢。”孙志浩感激地说,可他心里明白雷虎是不用他谢的,他借给雷虎的钱一年多了,没有听到一个‘还’字。

    “我们是兄弟,说谢字就远了。”雷虎虎背熊腰,大步走了出去。

    客户张良的保险书下来了,马元峰最近一直在蕴量到张良的公司走走,要做企业公司的保单,公司也是一口很深的井,只要树立了牌子,有了信誉,会有许多人买保险。张良是公司的老板,又是自己的客户,这个关系要很好利用。

    上次去张良的家,见他儿子的房间里有许多的车辆模型,马元峰知道这是靠长期收集的,每个系列有不同的型号和款式。他是一个有心人,就到车模商店转了转,听老板说最近又出了一款新型的车模,于是买了一个,让老板包装好。

    来到张良位于市郊结合部的公司,马元峰暗暗一惊,规模不小啊,整个公司厂区有六七幢高大建筑组成,中间的四层楼的建筑是办公楼,大楼前,铺展了方圆一二百米的绿地,绿茵茵的草地,喷水器正在360度地洒水,在阳光的折射下,水雾中出现了一段一段的七色彩虹。

    马元峰径直走进办公大楼,来到了张良的办公室,见张良正与其他三位朋友在一起谈笑,办公室里的气氛很热烈。马元峰站在办公室门口,亲切的微笑,“张总经理。”

    张良抬眼一看,保险公司小马,他热情地坐直身子,“小马,保单下来了?”他举手示

    意他坐在自己旁边的位置。

    “对,我给你送保险书来。”他热情地笑着,与坐在旁边的三位陌生人点点头,表示打招呼,那三位不知就里,颔首点头,看着马元峰。马元峰打开文件箱,取出公司精心打印装帧的保险书,打开摊在张良的面前。

    张良扫视着保险书,神情怡然地问:“我们全家现在都有保险了?”

    “是的,张总,”马元峰身子前探,“这是你儿子张浩的保险书,五年后,也就张浩读初中的时候可以得到五千元的教育关爱基金,这里都写着,”他用手指给张良看,张良眼露笑意,点点头。

    马元峰从箱内取出一个盒子,透过定型的透明塑料盒,盒内放着一辆军绿色的吉普车,他微笑地说:“这是送给张浩的礼物。”

    张良眼睛一亮,脸露惊喜,“这是他的最爱”他抬头看着坐在旁边的三位,笑着说,“我儿子就喜欢摆弄这个。”

    “你给你儿子买了保险?什么公司的?”有人问张良。马元峰连忙接过话头,“民安运泰保险公司,张总给他儿子张浩买的是具有教育保障计划的保险,读初中、读高中、读大学都有相应的保障金。”他拿出名片走到三人的旁边,一一递给他们,三人看着名片没有什么反应。

    刚才提问的那人手里拿着名片,又问:“这一年要付多少钱?”这次似乎是问马元峰的。

    马元峰直起身子,朝张良看了一眼,张良当然不会帮马元峰向朋友推销,但马元峰送给儿子一份礼物,张良也就礼貌地默许马元峰在这里继续推销。马元峰笑着说:“一年一千多,只要交十年左右。但这不是钱的问题,这是父母给孩子的一份爱。这份保障将终身陪伴你的孩子,孩子大了以后就会时时感受到父母对自己的关爱,随着他年龄的增长这份感受会越来越深厚。”马元峰打的是为人父、为人母的情感牌。

    刘邦勇颈项里挂着一串金灿灿的项链,抽着红塔山香烟,声音低沉地说:“我们都是做生意的,你也不用向我们推销。不过你刚才的话说的挺对,就是让孩子大了以后能想起父母对她的感情,” 他扫视左右两个朋友,见他们点头赞同,他伸出戴着金戒指的右手,指着办公桌上的保险书,进一步补充说“这很好,孩子越大就越能体会父母的感情。”他抬眼瞅着立在面前的马元峰,“我女儿今年七岁,你算算要多少钱?”

    马元峰知道自己找准了楔入这三人圈子的切入点,大家有了共鸣,他笑着说:“张总给儿子买了五份,一千八百元一年,不知先生给孩子买几份?”马元峰很自然地拉了一把椅子坐在三人的圈子里。

    刘邦勇抽了一口烟,心想张良买的是五份,自己也不能买了多,拂了张良的脸面,“这样吧,我也买五份,以我前妻的名义也买五份,我付钱。”马元峰一听觉得这个男人还是挺讲感情的,虽然离婚了,但让孩子永远记住自己的父亲和母亲。

    其他两人本来就有点犹豫,张良已经买了,刘邦勇一带动,自然也跟着投保,都是一个圈子里混的。
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