创新方式渡难关

“不对，我们应该反其道而行之，把积货多的产品进行饥饿营销才是！”

    柳絮疑惑道：“为何？”

    容弈倒是淡笑着解释道：“这样大家都去买积货多的产品，积货少的反而会相对受到忽视。”

    郁知暖打了个响指，赞美道：“聪明！不过这只是其中一种方式，分摊销售压力。客人们来买东西总是好事，总不能一直拦着，哪有把财神爷挡在门外的道理，所以我想着要引导消费者的行为习惯，促成其他的购买行为。”

    “购买行为？这又是什么？”勤学好问的容弈同学再次发问。

    郁知暖道“我们要培养消费者的行为习惯，才能引导他们进行消费，既然是冬天……我决定推出‘养护第一’的理念，号召消费者们冬天着重进行肌肤养护，除非必要场合，适当减少浓妆，让我们的肌肤呼吸新鲜空气。具体的文案可以是‘好肌肤，养出来’，这个是不是有点俗啊？算了，这个回头你找叶寻溪把把关吧。”

    容弈很快抓住了重点，直接问道：“若是养护的话，那要卖什么呢？”

    郁知暖笑眯眯道：“当然是——面膜啦！”

    郁知暖叫婉玉将她桌上的面膜拿来，一一展示给他们看，一边说道：“这个盒子里是蜂蜜面膜，我专程让人独家定制的，核心成分就是蜂蜜，还有一些凝露、蛋清混合而成，用这个木勺子把它敷在脸上，半炷香过后洗掉，整个脸蛋肤如凝脂，十分光滑，就像我现在这样，是不是很棒！”

    柳絮，容弈“……”

    “还有这个！”郁知暖拿出一张类似人脸的纺布，继续献宝道：“这是我特制的黄瓜面膜，里面有黄瓜汁和凝露等，把它敷在脸上，安安静静的享受半炷香的时间，然后取下来，洗净脸，会发现肌肤水润光泽，就像我现在这样，是不是很优秀！”

    柳絮：“是啊……”

    容弈：“所以阿暖的意思是这段时间可以主要售卖这些……面膜。”

    “没错！”郁知暖再次星星眼看向容弈道：“果然是知我者莫若小容儿也！”

    郁知暖一拍桌子道：“我决定了，接下来主要销售这个蜂蜜面膜，我要重新设计他的包装，盒子上要有小蜜蜂，有鲜花还有精致的暗扣，拿在手上就像首饰盒一样精致。至于这个无纺布的……”

    柳絮忙道：“这个还是缓缓吧，这个东西看起来……怪吓人的。”

    郁知暖无所谓道：“好吧，这个本来就还在研发期间，而且包装也是个麻烦。”

    “好了，接下来大家都行动起来吧。柳絮，你去找青黛和画师，再画一组关于蜂蜜面膜的画像，分别是正在涂面膜，正在享受面膜和洗净之后容光焕发三张，文案我都想好了，就叫‘你的素颜，也很美！’你们觉得怎么样？”

    柳絮，容弈：“挺好的……吧。”

    郁知暖一摊手道：“好吧，你们再想想吧，最后决定了和我说一声就行。小柳儿，你就下去办吧，把我的想法告诉青黛，你两商量着，把饥饿营销和新产品推出结合起来，应该可以渡过眼下的难关，毕竟比起新鲜的花材，蜂蜜还是很充足的！”

    “小容儿，你也辛苦一下，协调胭脂制作基地，让他们加紧生产一批蜂蜜面膜，不过还是要保障质量！然后联系瓷器工坊那边，我抓紧把设计图画出来，让他们赶紧生产一批。”

    柳絮、容弈：“好，那我们先下去办了。”

    郁知暖点点头道：“辛苦你们啦。”二位正欲告辞离开，郁知暖一手抓住了正欲起身的容弈，道：“小容儿你等等，我还有别的事和你说。”

    柳絮也算有眼色，恭敬的行礼后便 “黯然”的离开了。（未完待续）