第六十六章 商业篇（下）

    马上有商人道：“这钱自然不能大人出。老朽认为商会确实有可取之处。不仅有大人所说的优点，而且还有一条，同行之间可以互相商量，价或高或低，可以由我们自己说的算。”

    这家伙有点头脑。看现代社会，国外一些发达国家是有法律规定，某些领域同行是不能聚集的。而中国，几个挤奶的凑一起，几乎是同一天，全国奶制品价格一起上涨。还有炒绿豆的开一天会，绿豆变成金豆，还有蒜头会、炒房团等等，都是商人纠结在一起。

    周围商人也互相议论，阳平三家米行已经凑在一起，一改以前同行是冤家的看法，商量下个月米价一起微微上调。欧阳见目的达到，站起来道：“大家可以互相商量商量，自己再计议计议。钱谁都不嫌多，团结就是力量。”说完这一切，他走人。自己说的已经够多的，至于怎么消化就看他们自己。

    ……

    商人们商量了一天，欧阳喜欢看他们商量，因为他喜欢商人国度，而不是官僚国度或者是强权国度。第二天，十几名商人在苏府反宴请欧阳。

    这十几名商人都是阳平的大户，其中还有部分是传承家族。欧洲的家族传承有的千多年历史，但按照记载，中国某些家族传承已经有两千多年历史。无论是怎么样的改朝换代，他们总能屹立不倒。直到那毁灭了中华九成文化的黑暗二十年。坏人没有恶报说的不仅只是高俅。

    商人们在宴席上对欧阳提出的商会一致表示了赞成。并且苏家拿出在阳平一间宅子做为商会的聚集点。别小看阳平这地方，在坐十几人最少十万贯身家。宴席上大家推举苏家老爷为商会会长，而欧阳则为名誉会长。而苏老爷带大家认识了他的同族的一个侄子，话说就是这自侄子要通过海路前往金国。

    接着，就是商会要合作办的第一件事，垄断。垄断钱庄。初期目标在寿州六县开设连锁钱庄。因为钱庄最容易竞争，现在多数钱庄都是在几个大州设立点，采用飞票方式进行异地支取。总结如下，预设八处钱庄，六县、州府还有东京。县每家钱庄预备金十万贯，州府和东京三十万贯。飞票按金额的1.5%收取，并且办理当地储蓄业务。每存一贯钱，每年收取30文管理费用。还有贷款业务，用不动产抵押，月息10%。

    大宋是唯一不抑制商人的朝代，宋太祖即位就劝民积金、市田宅以遗子孙，歌儿舞女以终天年。宋太宗也曾下诏令两制议政丰之术以闻，令官员们研究理财求富之道。宋神宗则认为财尤先理，发过政事之先，理财为急的诏令。

    钱庄最大的竞争就是品牌的可靠性，在大家计议之后，一致认为用阳平钱庄名字比较合适。在欧阳的鼓动下，钱庄采取股份制，任何投资者不参与经营管理，而只负责监管帐目。而总管理者由能干之人担任，分钱庄也由总管理者选拔。第一批投资总募集资金一百五十万贯，欧阳为表率用民钱加自己搜刮之钱投入，占总股本的5%。

    第一批管理者在一干家族内部选拔，欧阳负责出题，其中包括经营垄断、行业竞争、招揽储户，贷款对象，货币保管，内部管理等等试题。各股东从自己家族中选拔三到四名精干成员应试。要求，有开创之心，而无守成之意。经验固然重要，但进取之心不能失。

    苏家老三，一名叫苏千的庶子脱颖而出。苏千一直在东京舅舅家帮忙打理钱庄。其发表多合作多发展之策略让一干股东心服。苏千认为必须在最短时间内将钱庄开设出去，甚至可以开设到金、辽。所缺之钱，可以民间募集，百姓融资入股，异地商家入股合作的方式进行。总股本不变，某地融资之金钱只为增加某地的股份分红，不涉及商会的总股本。

    欧阳以为自己这现代人是商业奇才，但苏千等等言论却让他感到汗颜。最后苏千被任命为阳平钱庄第一任CEO，分店管理人员全部由他自行选择。股东们也有条件，开出每一季度预期。

    接下来谈论细节，欧阳觉差不多，就起身告辞。只是表示，需要运钱时候说一声，他派百名乡兵和十名官差负责，当然这名头是，保护当地经济发展。

    古代中国人的思想就是存钱，但存在家里不安全，又防贼又要防儿媳妇的。阳平钱庄一开张，这让他们有了解决问题的办法。超过十贯的钱存到钱庄之中，就能换取一个铜牌。铜牌上刻有存的金额，并且每人有一个密码。当你要取钱的时候，钱庄人会让铁匠打开铜牌夹层，里面刻有密码、金额和存钱时间。一旦铜牌被开过，一律视为假牌。

    这是针对中产阶级，普通人也可以存，不过没有铜牌防伪。采取记帐的方式，比如XX存了三百文，XX可以在帐本上写数字，比如阳平照天乡红平村一二三四五。XX持有地址半张纸条。取钱时候，纸条必须和帐本撕处吻合，并且说出帐本上的密码，才能取出。

    苏千这年轻人动作很快，半个月左右，就在六县一州开设起了钱庄。这会正在和他舅舅商量，用东京钱庄股份收购其钱庄。欧阳并不担心苏千毛躁，有的是人盯着他。这些股东能有这身家，头脑可不是盖的。

    阳平钱庄名头很快打响，最少在寿州已经是无人不晓。东京店开张那天，特意重金请了朝廷有官无职的两名三朝老大学士剪彩。另请李师师在现场轻纱遮脸弹奏一曲，效果非同凡响。钱庄涉及的各种业务也名牌挂出。这一切，当然离不开欧阳的策划。苏千在佩服的同时，也看见了炒作内在的商业价值。

    民间动作之快让朝廷一惊，户部细查之下，发现原来是策银行篇的状元，主导了阳平钱庄的出现。当然，欧阳没有错的，朝廷本就鼓励当地官员发展商业。户部连忙召集能吏商讨开办银行之事。但未想宋徽宗不当一回事，劝戒户部不要与民争利。多代下来，各宋皇帝都是倡导藏富于民的，只是让户部加紧收拢各地制钱权利，发行正式纸制货币。（未完待续）