第一百七十二章 出谋划策

/>     温阳惊讶莫名，道：“不卖？”

    李枣儿微微一笑，道：“不卖。”

    温阳见她那般沉稳自信的样子，也渐渐沉住气，道：“有什么理由么？”

    李枣儿道：“理由很简单，买不着的、不好买的，永远是最好的。”她看着温阳，道：“比如买馒头，一家店随意买，一家店每人限购五个，你会去买哪家的？”

    温阳想了想，恍然道：“是限购那一家，因为只许每人买五个的话，会让人以为这家的东西很好，买的人很多，如果别人买的多了，自己就买不到。”

    李枣儿点头道：“这是一般人的普遍想法，总觉得卖家一定会无所不用其极地多卖东西，一旦这家限购了，大多就会以为这家的东西好，如果买的不及时，就会买不到。”

    温阳连连点头，想了又想，脸上渐渐露出喜色，道：“那如果有人真的非常想多买呢？不卖的话，不是会的罪客人？”

    李枣儿道：“没有规矩不成方圆，你给一个人开了例外，就会有别人依此而行，最后这个方法许就不灵了。如果真有人想要多买的话，你那不是还有次品呢？”

    温阳道：“可那是次品啊！我不能卖次品给别人啊！”

    李枣儿笑道：“为什么不能？你可以低价卖呀！次品之所以为次品，因为货物分等，既然货物可以分等级，价钱为什么不能？好的布，限购，正常卖，次品，你可以诚实说明，减价抛售。到时候一个愿打，一个愿挨，并不是你的责任嘛！”

    温阳想了想，道：“这是个好方法，可是，真的会有效吗？”

    李枣儿放下茶杯，道：“总之不会更糟糕了，不是吗？而且，我认为，温兄兄长的婚事，再拖个两三个月也没什么问题。虽然女方家一定会小有不满，但退亲是大事，男方都要小心斟酌，何况是姑娘家？与其为此屈就娶一个母老虎回家，不如试试这个办法。况且四季有常，秋天再怎么迟，也总会来的，温兄店里的布，总会卖出去的，实在不必如此着急，自乱方寸。”

    温阳闻言抚掌，道：“不错，弟妹分析得有道理！不过……”他狐疑地看着李枣儿，问道：“弟妹怎么知道这几年布价稳定呢？”再看看云朝阳，道：“我记得，云兄弟手中并无此类生意。”

    李枣儿笑道：“外子手中确实没此类生意，不过，我正经营一个绣坊，布是必要的，所以我对布的价格，还算是比较清楚。”

    温阳很是震惊，难以置信地看着云朝阳，道：“弟妹竟也会做生意？”

    云朝阳温温一笑，半点也不回避地点头，肯定道：“在这方面，拙荆的手段，尤胜我许多。”

    李枣儿则道：“温兄别听外子胡说，绣坊是娘家在我成亲时陪嫁给我的，有专人管着，我不过是定期听听报告，翻翻账目之类。”言不由衷地一笑，道：“毕竟抛头露面的事，不该是妇道人家做的。”

    李枣儿伶牙俐齿，云朝阳不过说了一句，她却回了数句，温阳一时也不知道到底谁说是真，愣了半晌，念及家事，事情又有了转机，心头的兴奋雀跃便怎样也按奈不住，别人家的事也无暇多想，饭也没有心思吃了，“腾”地一下站起来，道：“今日得云兄弟、弟妹相助，温阳感激不尽。这就回去处理家事，若事情果真能顺利解决，改日定当登门道谢。就此告辞了。”

    云朝阳十分理解，起身拱手道：“温兄归心似箭，做弟弟的就不挽留了。只盼温兄他日有了空闲，来弟弟这边喝杯水酒。”

    温阳笑道：“这是自然。哦，对了。”说罢一边往外掏钱一边道：“这顿，算我账上。”

    云朝阳自然执意推辞，两厢推却一阵，温阳到底也没有争过云朝阳，被一路推到了马车上。

    李枣儿也跟着送了出去，最后告别时忽然问道：“对了，温兄，不知你那位在西林县的远方亲戚，姓什么？叫什么？”

    温阳不太明白李枣儿为什么这么问，不过仍是道：“姓朱，名讳玉德，论辈分算是我的表舅。在西林是定定有名的大户人家，无人不知的。”

    李枣儿得了名字，如愿笑道：“多谢温兄，一路顺风。”

    温阳道：“多谢弟妹。”又与云朝阳道了别，便驾着马车走了。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian.，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）