61商的策略上3557字

p;   怎么扯到小神仙身上了？云绮的跳跃性思维也太强了，他咋就不明白是什么意思呢，不过虽然不明白，但他是依旧老实的回答：“如果不知道进货价，单看小神仙的包装这么上档次，是应该可以的。去饭店吃饭的人大多都是有事要办，那些喝好酒的人都喝茅台五粮液这些高档酒了，所以点这种中低档酒的人，在谈事情时候基本上是没有功夫去品酒的口感的，只要是来饭店吃饭，开个180的酒也算不了什么，而且小神仙我尝过，还可以，喝起来和鑫酒没有什么大区别。既然鑫酒以前能卖180，那小神仙应该也可以达到这个价位的。”

    “呵呵对！这就是我要让商店也有鑫酒的原因。”

    “啊？！”余杭彻底蒙了，这都什么跟什么啊！紧紧皱着可以夹死一只苍蝇的眉头想了半天，还是不明白，耸耸肩，看来他的思路还是跟不上云绮啊。

    云绮看余杭那云山雾绕的样子好笑的说：“你想啊，鑫酒的客户基础这么好，如果我不压制一下它，咱们的小神仙作为一个新进入m市市场的‘新品种’，要怎么跟鑫酒抗衡？”

    原来如此余杭有一点明白云绮的意思了，但是更多的还是不解，疑惑的问：“从现在市场的需求度来看，鑫酒应该是很赚钱的，你这样压制你自己的货好吗？会不会影响收入？”

    “呵呵！”云绮狡黠一笑，站起来走到码放箱子的地方。拍着小神仙的箱子转身说：“余杭，看来你还是没有明白我的意思，我跟你直接讲明白你要做什么好了，明天，你去铺货，鑫酒给各家商店的价格，要45一瓶，270一件。”

    “啊！”余杭心说这也太黑了吧！据他的了解，鑫酒原来只供应给饭店的时候是30一瓶180一件啊，现在给小卖店这么贵，那给饭店要多少钱？

    “别惊讶。听我说完，给各家商店都是270一件，等你给饭店送货的时候，也要是这个价钱，但是，饭店比较商店来说是有优厚待遇的他们每上两件鑫酒，你就要搭赠给他们一件小神仙，也就是‘买二赠一’。他们要是只进一件鑫酒，那就不给搭赠，坚决不能上一件搭三瓶，这样一来饭店上货为了要搭赠肯定最少也进两件的”

    “”余杭无语了，这样也行啊，不过云绮说的确实有道理，这样是可以迫使饭店进鑫酒的货，但是小神仙不是也有进价吗？这样搭赠出去赔本吗？他还是不明白云绮的意图

    “呵呵，记住了，饭店里有搭赠，上两件鑫酒搭赠一件小神仙，商店里没有搭赠，进货价嘛一样都是270一件。然后你去送货的时候，就跟饭店说，让他们把鑫酒和小神仙都开到180一瓶！”

    “呃那个鑫酒，据我了解，原来给饭店时候是30元，你现在一下每瓶就涨价了15元，他们要是嫌贵不要呢？”

    云绮从箱子里拿出一瓶小神仙把玩着，语气平静的说：“不会的，我以前也对你说过，饭店里，酒水是最赚钱的，就算鑫酒45一瓶，他们开180还能赚135呢，要是那一桌客人点了两瓶呢？他们卖一瓶鑫酒一桌的菜就回本了，那剩下客人的酒钱菜钱不就是净赚了？况且我们还搭赠了小神仙呢！

    小神仙对于我们来说是有本钱来的，但是你搭赠给饭店，对于他们来说就是白给的，你让他们开180一瓶。他们刚开始肯定也是有怀疑的，担心这个酒180一瓶卖不出去，但是没办法全市都是这个统一价，他们也只能接受，而且如果他们不要搭赠的小神仙，那我们就不给他们鑫酒。不给他们鑫酒，客人来的时候点了他们没有，以后客人就都跑了。”

    说到这里，云绮来到桌边坐下，把那瓶小神仙放在桌上，酒瓶和桌子之间发出一声轻微的响声在此时安静的库房里格外清晰。

    她抬头看着余杭，用清脆的嗓音平静的说：“你想，小神仙作为一个他们不了解的新产品，他们一定是害怕积压的。如果他们害怕积压，那会怎么办？当然是想快点卖出去了所以他们当然会极力的向顾客推荐小神仙了。而小神仙对于他们来说又没有本钱，那是卖一瓶就净赚180。这么好的事情，哪有饭店会傻到不做这样白给的生意？而鑫酒本来就有市场，来吃饭的客人点鑫酒的本来就多，他们的鑫酒卖光了就要上货对吧？”

    余杭专注的看着云绮此时眉宇间散发出来的冷静和睿智，心里又控制不住开始觉得痒痒的心动，听到云绮问他，狠狠的点点头。

    “呵呵，只要他们上货，我们就搭赠给他们小神仙，他们又不能不要小神仙，因为不要我们就不给他们鑫酒，这样无奈之下，他们每进12瓶鑫酒手里就多了6瓶小神仙，他们怕小神仙压货，小神仙又比鑫酒还赚钱，没成本啊肯定会玩命的推销小神仙。这样良性循环下去，在不久的将来，小神仙的市场自然就借他们的手为我们打开了。”

    “”余杭无语了，原来云绮打的是这个主意啊，这不就是借刀杀人不对，这形容太不贴切了，总之他就纳闷了，云绮小小年纪怎么会有这么多的心眼啊！果然是无奸不商啊！