第一百一十一章销售方案

    对于网星公司进行商业运营的这个营销的计划，李云已经考虑了很久了，毕竟在互联网中间发展，是他来到了这个时空定下的目标，所以早在他最开始准备的时候就已经开始考虑了，他不但要考虑到目前的中国的现状，而且还要考虑到后来互联网泡沫破碎时候暴露出来的问题，参考了梦里关于互联网盈利的一些方式，整合出来，提出这样的虚拟卡的营销方案，不过为了慎重，他还是准备2套方案让丁易磊和林清雅帮忙选择。

    李云对丁易磊他们说：“丁大哥，清雅姐，目前我考虑的虚拟卡的销售方案，我觉得有2种方案，第一、在各地寻找销售商，把虚拟卡批发给销售商，让他们来代理我们的卡，第二、我们自己建立销售的专卖店，专门负责经销我们的卡以及其他的附属产品。”

    “附属产品？什么附属产品”丁易磊感觉到很奇怪，自己的公司主要是从事互联网服务的，怎么会还有附属产品。

    “是的，丁大哥，最然现在我们没有附属产品，但是以后一定会有的，附属的产品就是与公司服务相关的其他的一些产品，包括电脑光碟，画报，玩具，衣服之类的。”李云早已经对于公司的发展做出了全面地安排，这些随同网络服务的附属产品当然也包含在内了，作为互联网增值服务的附属产品，当然是李云的一个重点，对于李云来说虽然他提出了2个方案，但是作为他本人来说，主要的倾向在于后面的一个方案。

    看到丁易磊并不明白，李云继续解释道：“如果我们可以在全国的大中城市，成立这样一个网星产品专卖店的话，我们不但可销售我们的卡，而且还可以销售以后的一些比如游戏光碟，还有我们网站的一些下载的资料光盘，毕竟现在中国互联网的网速还是比较慢，这些东西应该有人需要的，还有就是，我们公司的专卖店还可以销售一些网络的杂志，甚至可以像联邦软件专卖店一样，代理销售一些软件，毕竟我们这么大的连锁电脑产品专卖店，还是相当的有竞争力的，这些都是发展的方向，不过我们是以为自己的公司服务为主，附带销售那些产品罢了。”

    “但是这样来说，第二各方案的成本就比较的高，光是在大中城市开办专卖店，这样的成本就非常的大了，还有人员和店面方面的事情，投入会非常的大。”林清雅听了李云提出来的两个方案，首先表明了自己的看法，她主要是从成本上考虑的，虽然第二种方案比较好，但是成本高。

    “是啊，所以我才提出来2个方案，让大家讨论一下，在现在的这种情况下，哪个更好一点，丁大哥你的意见哪？”李云把眼光投向了丁易磊问道。

    当然是这样了，这个开设大量专卖店的创举，就连后来的2005年都没有一家公司有这个资金来开设，不过李云还是有自己的想法的，等候来条件成熟了，这个专卖店可以成为另外的一个网络产品的连锁，嘿嘿，看来自己开连锁开上瘾了，不过连锁也是未来的一个发展方向。

    丁易磊想了一下对李云说：“小云，你提出来的两个方案我想听听你的看法。”

    旁边的林清雅也点点头说“是啊，小云，你的两个方案都是怎么想的。”

    李云开始解释自己的两个方案“第一个方案我们的投资少，但是它覆盖的地区就要少了，由于刚开始的时候，这个方面并不是很发达，所以一些内地的城市就无法的买到。”说到这里李云顿了一下。

    丁易磊和林清雅都点了一下头，确实如此，如果采用经销商的话，成本虽然低了一点，但是覆盖的范围太少了，许多的地方买不到卡的，这样对于公司长期的发展并不好，对于将来的收费产品的推广，有着非常大的难度。

    丁易磊问道：“那第二种方法你的想法是什么？”虽然刚才清雅对于他的成本问题提出了质疑，但是丁易磊还是比较的赞同的，毕竟李云也说过了，要从顾客的角度来分析，而且作为互联网的客户群来说，如果发展了起来，未必不能承受这个成本。

    “我觉得刚才提到的，第二个方案就完善很多，不但可以随时的考察网络的状况，还可以附带着运营其他的一些增值的服务，最重要的是他虽然投资比较的大，但是覆盖面比较的广了，而且可以以点带面的带动一些经销卡类产品的，而且它是一次性的投资，就比如我们的的超市一样，他可以附加许多的产业，这样的成本未必会很高的。”

    听了李云的话，林清雅和丁易磊都开始了考虑，到底现在是实行第一个方案还是实行第二个方案，眼前利益和长远的利益都是他们考虑的问题。

    其实作为李云来说，他比较的倾向于第二个，因为他清楚的知道，未来的互联网界要想发展的话，网络游戏绝对是他最大的利润来源，而现在就开始网络游戏也不现实，毕竟没有网络环境和网民人数的得支撑，再好的网络游戏也只有失败这一条路，但是这些数据都需要失地的考察，从而了解各地网吧数量，网民数量以及互联网的情况。

    而李云提出这样一个专卖店的方案，就是准备把这些专卖店，作为在各个地方考察的一个窗口，他们可以根据实际的情况，把所有的情况汇总到总公司，然后总公司可以根据这些的情况，来决定什么时候把自己已经做好的一些游戏推向市场。

    毕竟游戏的本身很重要，但是网络的环境更重要，没有一个好的网络环境，再好的游戏也不会有很好的市场，比如网络游戏界的巨作uo（网络创世纪），他在国外大红大紫的时候，中国的互联网根本无法承受他，所以她也就一直没有被引进入中国，虽然后来爱好者架设了一些私人服务器，但是由于种种的原因并没有流行开去。

    林清雅和丁易磊仔细的考虑了李云提出来的2个方案，觉得现阶段还是第二个方案好一点，现在毕竟作为网星公司来说，由于有林氏的支撑，所以资金雄厚，而且那些的专卖店不但可以通过运营其他的产品弥补一定的运营费用，而且他们的在全国各地的开业，还可以以点带面的带动一批的市场，这样算下来他不过是一次性的投资，运营的费用并不像想象中的那么高。

    于是经过了三个人的商谈，决定了这样一个庞大的计划，正式的准备启动这样一个网星专卖店的计划。

    但是就连李云都没有想到，正是因为这样的一个计划，再后来的纪念里面，让整个的网星公司的各项的收费服务，处处占据了先机，在别人并不看好的很多的领域获得了巨大的收益。

    其实作为一款游戏或者其他互联网的服务来说，它最关键的不是因为它的本身到底有多好，而在于宣传，在于公司的知名度，在于它的渠道，特别就是最后的这个渠道，一款再好的游戏他不能有良好的销售渠道，那么它不... -->>
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