十九 痛失股权

中吗。”

    奋斗深吸了一口烟：“我们啊，就是合作伙伴，我要是娶了冯佳佳，我们俩还怎么合伙做生意啊。”

    说完奋斗的电话响起，奋斗露出甜蜜的微笑：“喂，橙橙啊，好啊，送完豆腐晚上我开车去接你。”

    奋斗一定是对宫橙有一点点感觉的，但这种感觉就好像你特别想吃日本料理，但是被告知日料的饭店没有座位了，恰好看到旁边有烤肉也不错，而且还促销，于是你就去吃烤肉了。不能说奋斗不喜欢吃烤肉，但他最喜欢的是日本料理。

    刚吃上烤肉，那边日本料理的来通知说刚才是误会了，其实本店还有座位随时恭候。换了是你，你该怎么办呢？

    在“烤肉”父亲的支持下，不知不觉众开已经有三个比较大的社区店了，覆盖大概五万人，日活跃单1000左右，日销售额二万多。卤冰花豆腐现在还坚持品质，坚持无添加，坚持只给众开供货。

    对于初创的创业企业来说，这个时候其实才是最难的，比开始温饱都难解决的阶段还要难。各大互联网公司都看好了奋斗所从事的“最后一公里”这块大肥肉。门口的生鲜果蔬OTO店一家接一家的开，又一家接一家的黄。但总是应接不暇，今天这个活动，明天那个促销的，每次其他生鲜店的促销活动，对于秦奋斗他们来说就是煎熬。因为那几天的下单量一定大幅度下降。

    众开最大的优势就是服务，二十分钟内送货上门，面带微笑，有求必应。

    但是竞争实在太激烈了，所以，此时的众开终于水到渠成地到了两年前秦奋斗同学天天都梦寐以求的阶段了。

    融资！

    有的时候融资额度的多少并不一定就是创业企业成功的刻度。当年孙正义非要给马云八千万美元，但马云和他的CFO蔡崇信经过商量只要了二千万美元，双方为了这个还谈判，最后马云说我只要两千万美元，其他的你拿走，不答应我的这个条件我就不要你的钱。这很大程度上保留了创业团队的股份和话语权。但此时的众开确实是需要融资了，剩下的就是怎么融的问题了。

    奋斗和佳佳见了好多天使投资人，有靠谱但觉得众开这个项目竞争太激烈了不敢投的，也有不靠谱就是蹭吃蹭喝蹭玩的。当然了，也有一下子出估值的一半以上，企图控股众开的，都被奋斗拒绝了。奋斗担心的倒不是公司的控制权，而是众开是他和佳佳一手带大的，两个人虽然连男女朋友都不是，但却有一个孩子，那就是众开。他们俩才是众开的父母，天使投资人顶多只是舅舅，舅舅想要取得孩子的监护权，当爹妈的怎么会愿意呢。

    好在奋斗已经能够火眼金睛地识别各路神仙，也学会抵御各种诱惑。

    这个时候，发生了一件事，这件事本来和奋斗没有直接关系，但却总让奋斗心神不宁的。宫橙的父亲病了，心肌梗塞，晚上睡觉的时候差点死过去。这直接让他进入半退休状态，直接让儿子宫克，也就是宫橙同父异母的哥哥出任集团的总经理。在医院探望自己准岳父的时候，奋斗总觉得宫克这个人智商有限但是坏水无限，一心想拉拉关系，但宫克总是若即若离。

    奋斗已经具备了一线创业者所应该具备的直觉。宫克成为他爸集团的总经理没几天，果然就对众开下手了。

    负责在长兴农场进货的同事告诉奋斗，最近几天长兴提供的菜要么损耗率特别高，要么菜价比以往高很多。一般的实体果蔬店损耗率在5％左右，生鲜水果电商店的损耗率一般在10％，由于自己准岳父的关系，以往众开的损耗率居然能小到5％了。可是最近，超过了10％。

    奋斗皱了皱眉头，这几个月众开和长兴一直合作愉快啊，他寻思了一会就明白了。

    与此同时，已经得到消息的宫橙正在和哥哥大吵大闹。

    “我们合作得一直不错，广告置换的办法爸也是同意的，你为什么非要更改。”

    “现在我是集团的总经理，我没有权力更改这么小的一件事吗？”宫克边抽烟边冷笑着。

    “宫克，我知道你是在针对我，你的胸怀根本不配当总经理。”

    “别跟我扯没用的，我不就是阻碍你去包养小白脸了吗。还他妈广告置换，说得冠冕堂皇的，咱这么大的集团还用得着他们来给咱们做广告？你什么目的以为我不知道啊。不管怎么说，你也是我妹妹，现在整个长兴集团的人都看得出来那个小白脸是在借你的光啊。”宫克也很愤怒。

    “别以为别人都跟你一样龌龊，咱这么大的集团是用不着众开给咱们做广告，可是咱这么大的集团也不在乎众开这么一点进货量啊，你这么大的总经理非得跟我计较什么呢？难道亲人的感情不重要吗？”宫橙说话已经带着哭腔。

    “小橙，怎么说我也是你哥哥，我们也是有血缘关系的啊。我怎么能不重视你的感情呢？我这么做也是在商言商啊，你也是长兴集团的股东，集团越好，你就越好啊。那个秦奋斗是什么人呢？怎么说也是外人呐。”宫克一脸小人得志相。

    “我跟你说不明白，我找爸去。”

    “爸还在养病，你要是觉得他还不够辛苦，你就找他去。去啊！再说了，就算你找爸又能怎样，现在我是总经理，爸会因为一个外人每天的这么一点业务量把我赶走吗？”宫克还是比宫橙老辣一些。

    “你……”宫橙内心明白宫克说得有道理。

    “我刚才已经说了，我依然可以给他几个月前的价钱，但是呢，我要求入股。当然了，考虑到入股也是有风险的，所以呢，我愿意以个人身份入股，以后一旦众开发达了，我再把股份转给公司。”

    宫橙再单纯也明白这是哥哥在变相敲诈众开，等于众开什么新利益都没得到反而要再失去一部分股份，而且这部分股权是给宫克个人的。

    商人秦奋斗也经过了彻夜的计算，长兴提供的所有蔬菜水果确实要比其他农场提供的量大，质量好，价格低，损耗率低，最重要的是市场认可。虽然众开这次将白白损失股份，但让宫克入股这还是对众开最有利的做法。

    奋斗和宫克很快就办好了手续，宫克在一分钱没出的情况下，白白讹了众开5％的股权。

    宫橙在奋斗肩膀上哭了好久，反而是奋斗安慰宫橙。

    “没关系，我们应该高兴才是。”

    “被人讹诈了还高兴。”

    “这说明我们众开值钱啊。否则你哥哥怎么会处心积虑地想要我们的股份呢。”

    “可是，都怪我，从小我爸爸和他妈妈离婚的时候他就特别恨我妈妈。都怪我，呜呜……”宫橙痛哭流涕。

    “没关系，其实，就算你哥哥不找我要股份，也许我也会找你爸爸给他股份。”

    “这又是为什么呢？”宫橙不解地问。

    “因为这几个月我们众开确实从长兴农场得到了很大的便宜，而我们能给长兴的回报只是广告而已，这些和长兴给我们的相比实在是太少了。这本来就违背了市场规律，试问如果你不是我女朋友的话，我还能得到这样的便宜吗？所以，你哥哥说得也对，在商言商，我们付出股份也是符合市场规律的。”